Tai yra „kaip“ sekti mano ankstesnį pranešimą „Jūsų kainodaros požiūris:„ Wallflower “,„ Arrogant Jerk “arba„ Brilliant Conversationalist “. Čia mes apimsime„ puikų pokalbių palaikymo “kainodaros metodą ir turėsite sukurti trijų stulpelių darbalapis su stulpeliais pavadinimu „Thing“, „How Help“ ir „Worth“.
$config[code] not found
Pirmas žingsnis
Pirmame stulpelyje išvardykite visus dalykus, kuriuos klientai ir perspektyvos nori pasiekti įsigydami savo produktą ir paslaugas. Pvz., Manote, kad naudojate klausos kliniką. Vienas iš dalykų, kuriuos galite pateikti šiame stulpelyje, yra tai, kad jūsų klientas nori „geriau girdėti pokalbius“.
Antras žingsnis
Pereikite į antrąjį stulpelį „Kaip padėti“. Kiekvienam pirmos stulpelio elementui užrašykite, kaip jūsų produktas ar paslauga padeda klientui tai pasiekti. Būkite kuo konkretesni.
Po mūsų klausos pagalbos klinikų pavyzdžio galite parašyti, kad suderinate savo klientą su geriausiu klausos sprendimu dėl jų specifinio klausos praradimo profilio, požiūrio ir kainų profilio.
Trečias žingsnis
Dabar pereikite prie trečiojo stulpelio. Kiekvienam elementui norite nustatyti, ką, jūsų manymu, verta pasiekti savo klientui. Daugelis verslo savininkų mano, kad šis žingsnis yra sudėtingas, nes dažnai sunku (ar neįmanoma) įdėti numerį į tai, kiek kai kurių elementų verta klientui.
Bet tik todėl, kad negalite kažko susieti, tai nereiškia, kad tai nėra svarbu. Tiesą sakant, kartais galingiausi jūsų produktų ir paslaugų privalumai negali būti vertinami pagal piniginę vertę. Taigi, jei negalite sugalvoti konkretaus skaičiaus, tai visiškai gerai. Tokiais atvejais pateikite subjektyvų aprašymą, ką jūs manote, kad verta.
Vadovaudamiesi mūsų pavyzdžiu, galite nustatyti, kad klausos aparatas yra vertas „daugiau malonumo ir malonumo, kai valgote su draugais ir šeima, nes galėsite vėl dalyvauti pokalbiuose.“
Ketvirtas žingsnis
Šis žingsnis yra šiek tiek labiau įtrauktas ir apie tai yra du dalykai. Pirmasis yra tas, kad dauguma šio įrašo skaitymo įmonių savininkų Nesiims veiksmų ir tai nesiims, nes prireiks tam tikrų pastangų.
Antras dalykas yra tai, kad tai yra šis žingsnis, kuris iš tikrųjų suteikia galia ryškiam pokalbių palaikymo metodui. Šiame etape klausiate kai kurių iš esamų klientų: „Ką reiškia jūsų produktų ar paslaugų pirkimas?“ Ir tada klausytis ir užrašyti, ką jie sako.
Šis žingsnis leidžia jums išnaudoti savo klientų naudą įsigydami savo produktus ir paslaugas ir susiejant juos su jūsų darbalapyje pateiktais elementais. Šio veiksmo raktas yra įrašyti tiksliai tai, ką jie sako, naudodamiesi naudojamais žodžiais. Net jei tai, ką girdėjote, jūs niekada net negalvojote - įrašykite. Kadangi jūs girdite (prisiminkite, tai yra pokalbių palaikymo požiūris į kainodarą), kokią naudą gauna jūsų klientai ir ką jūsų produktai ir paslaugos jiems tikrai reiškia.
Tęskite pavyzdį, kurį naudojome - galite pastebėti, kad jūsų klientas sako, jog tai, ką jie gauna iš klausos aparato įsigijimo, yra gebėjimas išgirsti, ką jų vaikaičiai jiems papasakojo, ne visada paprašydami jų pakartoti; arba gebėjimas išgirsti jų anūkę, pasakydamas savo vestuvių įžadus. Dabar galite susieti išvardytus elementus, nustatytą naudą ir naudą, kurią klientai jums pasakys, kad jie patenka į kitą.
Naudokite šias žinias, kad nustatytumėte savo kainas daug aiškiau ir patikimiau. Beveik visada rasite šį pratimą, suteikiantį pasitikėjimą, kad padidintumėte savo kainas pagal pateiktą vertę. Tai suteiks jums puikų pelningumą ir dar labiau pasidžiaugia tuo, ką darote.
Taigi eikite į priekį. Pasikalbėkite su savo klientais. NEGALI tai apgailestaujate.
Pokalbiai per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
