Daugelis verslininkų pradeda verslą, nes jie turi didžiulę aistrą dėl tam tikrų interesų. Jie nori padėti žmonėms pasiekti nustatytą tikslą. Problema išsivysto plėtojant verslą, nes jie nuolat klausia neteisingo klausimo:
„Įdomu, ar mano įdomi idėja gali padėti kitiems žmonėms?“
Šis klausimas yra orientuotas į verslininką ir nesisuka, ką nori klientas. Tiesiog todėl, kad žmogus yra aistringas idėjai ir jos sprendimas nereiškia, kad žmonės už tai sumokės.
$config[code] not foundTai didžiausia klaida, kurią verslininkai daro, kai stengiasi paversti hobį verslu. Jie turi svajonę, kad jie nori užsidirbti pragyvenimo, ką jie mėgsta. Tai yra klaidingo aiškinimo dėl jausmingos direktyvos, kurią verslininkas turi būti aistringas dėl savo darbo, rezultatas.
Nors tai tiesa, geresnis požiūris yra tas, kad verslininkas turi būti aistringas dėl to, ką klientas nori daryti. Todėl geresnis klausimas yra:
„Įdomu, ar klientas turi pinigų, kad išspręstų skausmą, apie kurį esu malonu?“
Šis klausimas sutelktas į tai, ką nori klientas, o ne į tai, ko reikia verslininkui. Klientas rūpinasi tik sprendžiant jų problemą, o ne verslininko aistrą. Atsakymas į šį klausimą yra pagrindinis dalykas, kurį turi sutelkti bet kuris verslas. Klientai visada nusipirkauja skausmą malšinančius vaistus prieš perkant vitaminus.
Kiti neteisingi klausimai užduoti
Ar šis produktas padės jūsų įmonei?
Vėlgi, dauguma perspektyvų pasakys „taip“, kad niekas nesipriešintų ir nepatogintų. Deja, tai gali neatspindėti veiksmo, kurį jie tikrai imtųsi.
Užduokite klausimą: Ką verta jūsų įmonei, jei galėčiau užpildyti šį poreikį (išspręsti šį skausmą)?
Šiuo klausimu verslininkas nustato, ko nori klientas, ir pinigų poreikį sprendžiant jų poreikius.
Ar domitės gaminio pirkimu?
Dauguma perspektyvų tiesiog pasakys „taip“, nes jie nori būti malonūs ir neatrodo neigiami. Kokios yra perspektyvos ir ką jie daro, yra du skirtingi dalykai.
Užduokite klausimą: Kur galiu siųsti užsakymą?
Tai yra prielaida, kad uždarymas ir dabar veiks. Jis taip pat nedelsdamas iškels paslėptus prieštaravimus.
Kada turėčiau susisiekti su Jumis?
Dauguma perspektyvų suteiks datą ateityje ir tada niekada neatsako.
Užduokite klausimą: Ar turėčiau susisiekti su jumis ateityje? Jei taip, kas bus kitaip nei dabar?
Tai suteikia perspektyvai gebėjimą pasakyti „ne“, todėl ateityje laikas nėra švaistomas. Tai taip pat save patenka į kitą kvietimą ir supranta, kas dabar yra perkama.
Kokius klausimus jūs klausiate? Ir ar tikrai klausai atsakymų?
Šis straipsnis, kurį pateikė „Nextiva“, skelbiamas per turinio platinimo sutartį. Originalą galima rasti čia.
Klausimas Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
