Dizaineriai, nepriklausomai nuo to, ar jie yra laisvai samdomi, ar dirba didelėse rinkodaros įmonėse, turi žinoti, kaip parduoti savo paslaugas potencialiems klientams. Tai paprastai daroma pasiūlymo forma, kurią potencialūs klientai prašo. Kartais klientas prašo pasiūlymo dėl jų bendrųjų dizaino poreikių, o kitais atvejais jie gali turėti konkretų projektą (pvz., Pertvarkyti svetainę.) Nepriklausomai nuo kliento poreikių, norint pasiūlyti pasiūlymą, reikia pateikti dizaino pasiūlymą. projektą.
$config[code] not foundParašykite savo įspūdžių apie įmonę, kuriai jūs dirbate, aprašymą. Tai vadinama santrauka ir ji negali būti ilgesnė nei keturios dalys arba vienas puslapis.
Apibūdinkite dabartinę kliento padėtį. Pvz., Jei klientas prašo pasiūlymo dėl svetainės pertvarkymo, tai yra jūsų galimybė paaiškinti, ką būtų galima pagerinti su dabartine svetaine.
Apibūdinkite kliento tikslinę auditoriją. Tai galima atrasti atliekant potencialaus kliento tyrimus. Ar jų esamas svetainės dizainas yra šviežus ir jaunatviškas, ar jis yra labiau apmokamas ir profesionalus? Atidžiai apžiūrėkite visą dabartinę rinkodaros medžiagą, kad galėtumėte geriausiai suprasti potencialų klientą.
Nurodykite tikslus ir etapus, kuriuos planuojate pasiekti užbaigdami projektą. Padarykite tai kiek įmanoma konkretesne, palikdami garbanojimo kambarį, kai jums bus suteiktas projektas ir išsamesnis supratimas apie tai, ką jis reiškia.
Pateikite išsamią numatomo projekto biudžeto ataskaitą. Be to, suskirstykite ją į atsiskaitymo terminus. Jei turite politiką, susijusią su darbų sustabdymu dėl neapmokėjimo, įdėkite šį skyrių. Padarykite šį skyrių kuo aiškesnį, kad klientas negalėtų suklaidinti.
Parašykite stiprią ir baigiamąją pastraipą, kuri gerai apibendrina pateiktą informaciją. Jis turėtų būti panašus jausmas ir ilgis iki santraukos.
Jei esate didesnės įmonės dalis, įtraukite pagrindinių įmonės veikėjų biografijas. Sutelkite dėmesį į savo kolegų biografijas, kurios turės tiesioginį darbą dirbant su potencialiu klientu ir už tai. Įtraukti kontaktinę informaciją.
Patarimas
Sukurkite spalvingą viršelio puslapį jūsų pasiūlymui, kuris tinka kliento verslui.
Gauti visus siūlymus tvarkingai atspausdinti ir susieti, kad jie būtų kuo profesionalesni.
Įspėjimas
Kai kurie klientai turi konkrečius savo pasiūlymų reikalavimus. Būkite tikri, kad prieš pateikdami pasiūlymą pasieksite visus pasiūlymo reikalavimus.
Niekada nepriimkite kliento, kuris prašo imtis savo verslo pavyzdžių, prieš pasirašydamas sutartį su jumis. Jūs rizikuojate, kad už šį klientą atliktas darbas nebus sumokėtas. Tai geriau sumažinti savo nuostolius ir paleisti, jei tai įvyksta.
