Na, aš pagaliau praėjusią savaitę išsiųstu savo pačių grįžtamąją kopiją. Dabar galiu pasakyti jums viską apie šią trumpą, paprastą ir linksmą knygą, kuri jums suteiks daugiau naudos apie jūsų verslą.
„Built to Sell“ yra „alegorijos“ verslo romanas. Asmeniškai man patinka šios knygos. Turiu interaktyvų mokymosi stilių ir skaityti knygą, kuri mane įtraukia į simbolius, tikrai padeda integruoti knygoje pamokas. Tai beveik kaip vartoti šaukštą cukraus, kad vaistas būtų nuleistas.
„Built to Sell“ yra daugiau apie pastatų sistemas, nei parduodant savo verslą
„Built to Sell“ beveik primena Michael Gerber „E mitą“. Kai aš pirmą kartą jį pasiėmiau, aš maniau, kad jis man netaikomas, nes nenoriu sukurti franšizės, taip pat nenoriu parduoti savo verslo. Tačiau ši sistema yra tik ten, kur išmokyti man daug didesnę ir pelningesnę pamoką, kad sistemingas, raktinis verslas yra ne tik vertingesnis rinkoje, bet ir smagiau, lengviau valdomas ir mažiau streso nei alternatyva.
Pagrindinis verslo tikslas yra uždirbti pinigus. Kitas tikslas - remti subalansuotą gyvenimą savininkui - ir šio verslo darbuotojams. „Built to Sell“ padės jums sukurti verslo modelį ir sistemą, kuri leistų jums tai padaryti - sukurti verslą, o ne tik užimtas darbas.
Ar „pastatytas parduoti“ autobiografinis?
John Warrillow yra verslininkas. Jis pradėjo ir pardavė keturias kompanijas, todėl žino, ar tai, ką reikia norint sukurti ir parduoti verslą. Kai tik pradėsite skaityti knygą, pamatysite, kad jis tikrai nėra autobiografinis. Tai yra Jono patirties ir laiko, kurį jis išmoko, amalgama.
Tiesą sakant, nedarykite klaidos, kurią padariau, ir sutelkiu dėmesį į šios knygos „istorijos“ dalį. Knygoje yra detalių; pavyzdžiui, tai, kad Alexas, pagrindinis veikėjas, galėjo parduoti logotipo paketą už 10 000 JAV dolerių. Tai visiškai sukrėtė mane, nes niekada nepateko į mažą verslą, kuris norėjo išleisti $ 1,000 už logotipą, jau nekalbant apie $ 10,000! Bet tai nėra taškas.
Ne apie paslaugą - apie sistemą
„Built to Sell“ sėkmingai dėsto vertingiausią pamoką: tai ne apie paslaugą, apie sistemą. Vykdant verslą be raktų proceso ir sistemos, tai yra tarsi 300 svarų šuo vaikščioti. Kas vaikščioja?
Istorijoje mūsų herojus Aleksas Stapletonas turi reklamos ir dizaino įmonę. Jis yra savo verslo „auka“. Jis turi klientų, kurie jį užsikabina ir laiku nemoka. Jis praranda miego klausimą, kaip jis mokės savo darbuotojams. Jis ne visada mėgsta projektus, kuriuos jis gauna. Ir tik tada, kai jis įsitikins, kad jis ketina keisti gyvenimą, gyvenimas jam suteikia galimybę gyventi. Ar jis prisiims klientą, kuris jam perduoda daug pinigų darbui, kuris nėra jo stiprybės srityje, ar jis laikysis pamokų, kurias jis išmoko, ir sukurti gyvenimą ir verslą, o ne tik savo viršutinę eilutę.
Sistemos kūrimo patarimai
Tedas Gordonas yra Alexo mentorius. Tedas nusipirko ir pardavė keletą kompanijų ir jis turi raktą į Alex'ą, kad gautų viską, ko nori iš verslo.
Štai tik keletas patarimų, kuriuos gavau iš „Ted“ ženklo:
- „Būdamas generalistas, jūs verčiate samdyti bendrininkus ir jūsų pasiūlymas bus geriausias.“
- „Jei naudojate paslaugų verslą, kuris labai priklauso nuo vieno kliento, kuris priklauso nuo jūsų asmeniškai linkęs į savo sąskaitą ir konkuruojate su daugeliu kitų žaidėjų, teikiančių panašias paslaugas - jūsų verslas yra beveik bevertis. Įsitikinkite, kad nė vienas klientas neturi daugiau kaip 15% pajamų. “
- Apibrėžkite savo paslaugą taip, tarsi jis būtų produktas. Tai reiškia, kad jūs apibūdinate savo unikalų paslaugų procesą kaip savybes, kurios yra unikalios jums.
- Jei parduodate produktą, galite sukurti fiksuotą mokestį kaip kainą ir gauti mokėjimą iš anksto.
- „Įrodyti, kad rimtai vertinate specializaciją, sumažindami darbą, kuris nepatenka į standartinę paslaugą.“
Galėčiau eiti toliau, nes šioje knygoje yra daug nuostabių, praktiškų ir lengvai įgyvendinamų patarimų.
Perskaitykite „Built to Sell“ („Parduodama pardavimui“) dėl „Sanity“ ir pelno
Tai gali atrodyti priešinga intuityviai, kad iš tikrųjų sutelktumėte dėmesį į griežtesnę paslaugų pasiūlą, kai ekonomika yra žemyn. Tačiau dėmesys, specializacija ir sistemos, kurias skelbia Warrillow, skelbia.
Jei šiuo metu naudojate paslaugų verslą, kuris visiškai priklauso nuo jūsų buvimo ten, tuomet jūs turite daug ką išmokti skaityti šią knygą. Įgyvendinkite tik kelis pagrindinius principus ir pamatysite, kaip greitai pagerinsite savo pelningumą ir sveikatą.
Paimkite „Built to Sell“ ir iki kitų metų - jūs turėsite savo pačių pinigų mašiną!
11 Pastabos ▼
