Kaip pasirinkti, kada keliauti ir kada ne, už savo verslą?
Paimkime, pavyzdžiui, dalyvaujant konferencijoje. Tarkime, jūs matote konferenciją, kurią norėtumėte dalyvauti. Dar geriau, tarkime, kad darbuotojas atvyksta pas jus, prašydamas dalyvauti konferencijoje.
Dabar konferencija gali būti naudinga tik kaip švietimo galimybė. Jis gali atrodyti kaip geras tinklo renginys, skirtas išplėsti savo pramonės kontaktus.
$config[code] not foundTačiau protingas verslo savininkas tikisi investicijų iš verslo kelionių. Tai reiškia, kad turėsite savo kelionės planą, o po to sekite planą po kelionės.
Prieš kelionė, ar jūs, ar dalyvaujantis asmuo:
- Stenkitės išsiaiškinti, kas dar dalyvauja ir sukuria trumpą sąrašą „turi ieškoti“ žmonių?
- Iš anksto ištirti žmones, kad nustatytumėte jų vaidmenis ir pagrindinę informaciją apie juos ir jų įmones?
- Atvykę, atkreipkite dėmesį į tai, kad surastumėte visus savo kontaktų sąraše „turi ieškoti“, pristatyti save ir asmeninį ryšį, o ne pailsėti, kol to nepadarėte?
- Keletas priežasčių, kodėl aplankėte miestą ar regioną į vieną kelionę, pvz., Šoninės kelionės, kad susitiktų su esamais klientais, kad sustiprintumėte santykius?
- Jei norite bandyti generuoti potencialų naują verslą, paklauskite bent vieno pardavimo skambučio?
Po kelionė, ar jūs, ar dalyvaujantis asmuo:
- Darykite kažką, kad galėtumėte susisiekti, pvz., Siųsti papildomą informaciją, sukurti pasiūlymą arba rašyti padėką?
- Padarykite el. Paštą į ką nors pardavime, kad galėtumėte stebėti tuos naujus kontaktus?
- Laikykitės pažadų, tokių kaip įsipareigojimai padėti kažkam įvesti ar išspręsti problemą esamam klientui?
- Trumpai informuokite kitus komandos narius apie konkurencingą, rinkos ir kitokią informaciją, sužinojusią?
- Sužinokite iš savo patirties, apie tai, kas dirbo ir kas nebuvo, kai kalbama apie naujų ryšių ar maksimalaus kelionių skaičių?
Per dažnai mes kreipiamės į konferencijas ar kitus renginius kaip pusiau socialines galimybes, o ne „alkanas verslui“. Tai nereiškia, kad jūs turėtumėte pasitraukti žmones, juos stebėdami. Jūs taip pat neturėtumėte juos išjungti, bandydami sunkiai parduoti vos dvi minutes po to, kai pirmą kartą susitiksite su asmeniu.
Tačiau tai reiškia, kad kelionės turi būti traktuojamos ta pačia disciplina, kuria jūs vertinate kitą verslo veiklą. Pradėkite nuo verslo tikslo ir plano. Tada vykdykite tą planą.
Pasak JAV kelionių asociacijos, verslo kelionių investicijų grąža yra nedidelė. Kiekvienas $ 1,00, investuotas į verslo keliones, grąžina 10 JAV dolerių - 14,99 JAV dolerių pajamų, sako „Oxford Economics“ parengta USTA parengta ataskaita (PDF).
Tai tik tuomet, jei jūs traktuojate kaip verslą, o ne malonumą. Žinoma, visada galite susieti su malonumu su verslu, bet pirmiausia verslo reikalais.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie produktyvų ir pelningą kelionę, patikrinkite „Smart Small Business Travel“. Tai PDF vadovas, kurį parašė „Rhonda Abrams“, kelių verslo planavimo knygų autorė. Ji turi daug informacijos apie tai, kaip maksimaliai padidinti verslo įmonių verslo kelionių investicijų grąžą.
Geriausia šio vadovo dalis?
Tai du interaktyvūs vadovo puslapiai, kuriuos galite naudoti norint įvertinti kelionės sėkmę. Naudokite savo kompanijos vadovą, kad padidintumėte visų dalyvių informuotumą apie tai, kaip gauti kuo daugiau naudos iš įmonės investicijų į verslo keliones. „Marriott“ taip pat turi mikrositą, skirtą mažoms verslo kelionėms.
6 Pastabos ▼
