Pagal naujausius Nacionalinės mokslinių tyrimų federacijos ir „Prosper Insights“ ir „Analytics“ atliktus tyrimus, amerikiečiai šiais metais „Halloween“ pirkimams išleidžia apie 9,1 mlrd. Tai reiškia, kad atostogos gali suteikti didelę galimybę jūsų smulkiajam verslui padidinti pardavimus - jei esate pasiruošę.
Šių metų išlaidų suma padidėjo 8,3 proc., Palyginti su praėjusių metų 8,4 mlrd. Taigi tai didžiausia suma, kurią JAV vartotojai kada nors praleido Helovino elementams per metus.
$config[code] not found„NRF“ prezidentas ir generalinis direktorius Matthew Shay sakė spaudai: „Amerikiečiai planuoja daugiau nei kada nors praleisti, nes jie pasiruošę Halloween. Mažmenininkai padeda klientams stilingai švęsti su dideliu kostiumų, saldainių ir dekoracijų pasirinkimu, kad būtų patenkinti visų amžiaus grupių vaiduokliai ir goblinai. “
Didžioji dalis šių išlaidų bus nukreipta į tradicines Helovinas kategorijas - saldainius, kostiumus, dekorą ir sveikinimo atvirukus, kad būtų galima paminėti keletą. Tačiau, žinoma, mažoms įmonėms reikės eiti prieš didelius mažmeninės prekybos dalyvius, tokius kaip „Walmart“ ir „Amazon“, kad jie konkuruotų dėl šių Helovino pardavimo.
Ar jūsų smulkusis verslas pasirengęs Halloween?
Yra keletas taktikų, kurias galite panaudoti norėdami išbandyti „Halloween“ pardavimus savo smulkiajam verslui, kai kurie iš jų yra iš NRF tyrimo. Pavyzdžiui, tyrimas parodė, kad 35 proc. Pirkėjų planuoja surinkti įkvėpimo kostiumus internete. Taigi įmonės gali gauti naudos iš nuotraukų įkvėpimo, kuris integruoja kai kuriuos jų produktus savo interneto svetainėse ir socialinėse platformose, pvz., „Pinterest“.
Be to, 47 proc. „Halloween“ pirkėjų planuoja įsigyti nuolaidų parduotuvėse. Akivaizdu, kad kaina taip pat yra pagrindinis veiksnys ir galimas pardavimo taškas įmonėms, norinčioms pritraukti daugiau klientų per „Halloween“ prekybos sezoną. Jei galite pasiūlyti nuolaidas ar akcijas, kurios išryškina jūsų parduotuvės puikias kainas ar vertę, galite potencialiai pritraukti kai kuriuos iš šių klientų nuo didelių nuolaidų tinklų.
Žinoma, mažoms įmonėms dažnai sunku įveikti dideles korporacijas, kai kalbama apie kainas. Tačiau yra ir kitų dalykų, kuriuos galite padaryti, jei norite pridėti vertę arba sukurti unikalią patirtį, kuri kreipiasi į Helovino pirkėjus. Pavyzdžiui, sukurkite unikalius produktų paketus, kuriuos klientai gali naudoti, kad sukomponuotų savo individualius kostiumus, o ne pirkti bendrus, iš anksto paruoštus variantus parduotuvėse, tokiose kaip „Walmart“. Arba galite surengti įdomus rudenį renginius, pvz., Haunted House ar Cider ir donut socials, kad šeimynai patektų į savo parduotuvę, kad jie kartu su savo pirkimais gautų įdomią apsipirkimo patirtį.
Tyrime taip pat pabrėžiama, kokią naudą verslui turėtų skirti Halloween rinkodara ir reklama. Kai kurie mažmenininkai gali būti linkę blizgesį per atostogas ir daugiau dėmesio skirti pasiruošimui Kalėdų prekybos sezonui. Bet jei turite išteklių pasiruošti vėlesnėms atostogoms, o taip pat darote keletą Helovino akcijos, jūsų verslas galėjo pamatyti didelį pardavimų augimą metų pabaigoje.
Užmaskuotas pirkėjas Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau informacijos apie atostogų tendencijas rasite mūsų verslo dovanų gavimo vadove.
