Jei manote, kad automatizuota rinkodara ir elektroninio pašto rinkodaros automatizavimas yra tas pats, jūs ne vienas. Tačiau, kaip matote iš toliau pateiktos diagramos, rinkodaros automatikos naudojimas apima ne tik el. Ištrauktas iš „Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017“ ataskaitos puslapių, ši diagrama atskleidžia šešis geriausius rinkodaros automatizavimo metodus šiandien:
$config[code] not found
Šaltinis: „Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017“ ataskaita
Automatizuoti rinkodaros metodai
Pažvelkime į kiekvieną iš šių automatizuotų rinkodaros metodų ir kaip galėtumėte juos naudoti savo smulkiajam verslui reklamuoti.
Elektroninio pašto automatizavimas
Nors automatizuota rinkodara apima ne tik elektroninį paštą, el. Rinkodara yra pats populiariausias šiandien naudojamų rinkodaros automatikos ir geriausios skaitmeninės rinkodaros taktikos naudojimas. Didžioji dalis tai yra dėl el. Pašto rinkodaros privalumų, įskaitant daugiau klientų, didesnių konversijų ir mažesnių rinkodaros išlaidų.
Spauskite čia norėdami atrasti aštuonis dalykus, kuriuos galite padaryti su automatiniu el.
Taikymas pagal pagrindinį profilį
Profiliai tiek jūsų klientams, tiek klientams, yra keturių automatizuotų rinkodaros metodų pagrindas.
Taikymas yra praktika sutelkti savo rinkodaros pastangas į konkrečią žmonių grupę, vadinamą tiksline rinka. Automatizuotų rinkodaros priemonių dėka taikymas, iki individualaus lygio, yra lengviau nei bet kada, net ir keliuose kanaluose, pvz., El.
Galia po gaubtu yra profilis. Pastaraisiais metais rinkodaros automatizavimo įrankiai sugebėjo daug sužinoti apie jūsų vadovus ir klientus nuo elgesio kanaluose, įskaitant:
- Jūsų tinklalapis: produktus, kuriuos jie naršo, įdeda į savo vežimėlius ir nusipirkau, kokį turinį jie skaito ir iš kur jie kilę (pvz., konkrečią socialinės žiniasklaidos platformą); ir
- Jūsų el. Laiškai: el. laiškus, kuriuos jie atidaro, ir tų el. laiškų nuorodas, kurias jie spustelėjo.
Remdamiesi šiais duomenų taškais, galite patobulinti savo rinkodaros pastangas nusiųsdami pasiūlymus dėl produktų ir paslaugų, kuriose jie netiesiogiai išreiškė susidomėjimą. Be to, galite naudoti šiuos profilius, kad nukreiptumėte savo klientus naudodami vieną iš keturių toliau pateiktų būdų.
Suasmeninimas naudojant dinaminį turinį
Nesvarbu, ar jūsų svetainėje, ar el. Paštu, asmeninį patyrimą galite veiksmingai parduoti savo produktus ir paslaugas.
Geriausias svetainės personalizavimo pavyzdys yra „Amazon“ rekomendacijos. Kiekvienam klientui jie pasirenka tiek žanrą, tiek knygų rekomendacijas, remdamiesi ankstesniu pirkimo ir naršymo elgesiu. Toliau pateikto paveikslėlio atveju klientas perka daug mokslinės fantastikos ir fantazijos knygų, todėl rekomenduojama, kad jie galėtų pirkti kitą:
Kalbant apie el. Pašto rinkodarą, skaičiai rodo, kad el. Pašto sąrašo segmentavimas, skirtingų laiškų siuntimas skirtingiems gavėjams, atsižvelgiant į jų profilį, yra labai veiksmingas.
Transliavimo laikas, pagrįstas vieta, registracijos laiku arba kitais kriterijais
Laikas yra viskas ir tada tas pats pasakytina ir apie el. Pašto rinkodarą, ir socialinę žiniasklaidą. Jei ne laiku pateikiate savo rinkodaros pranešimus, yra didelė tikimybė, kad jūsų el. Paštas ar socialinis naujinys bus prarasti atitinkamai gautų arba socialinių medijų sraute.
Kaip žinote, kada rinkai? Naudodami kliento profilį, kuriame turėtų būti visi reikalingi raktai, įskaitant laiką (-us):
- Parašytas el. Pašto rinkodaros sąrašui;
- Dažniausiai apsilankykite svetainėje ir pirkite;
- Atidarykite savo el. Laiškus ir spragtelėkite vidines nuorodas.
Be to, konfigūruodami automatizuotą rinkodarą, įsitikinkite, kad atsiskaitote už kliento laiko juostą. Pavyzdžiui, jei norite, kad rytoj pirmas dalykas pasiektų žmones su el. Paštu, naudokite laiko juostos taikymą, kad nukreiptumėte el. Pašto transliaciją.
Išplėstinis segmentavimas
Rinkodaros pastangų, ypač el. Pašto rinkodaros sąrašų, segmentavimas yra svarbus žingsnis, kai auginate savo smulkųjį verslą. Nors yra daug bendrų segmentų, kuriuos reikia apsvarstyti, galite suskaidyti ir nukreipti savo pastangas įvairiais būdais, įskaitant:
- Amžius;
- Senatvė;
- Industrija;
- Turinio tema arba formatas; ir
- Paspaudimai pagal veiksmą.
Kiekvienas kliento profilyje surinktas duomenų taškas gali būti naudojamas el. Pašto segmentui sukurti. Ir naudokite juos turėtumėte - kuo konkretesnis segmentas, tuo efektyvesnis jis bus.
Švino balas
Nuosavybės nustatymas - tai pažangios segmentavimo formos, skirtos tiek rinkodaros el. Paštui, tiek už jos ribų, todėl galite nukreipti klientus, kurie labiausiai tikisi pirkti jūsų produktus ir paslaugas.
Daugelis automatizuotų rinkodaros sistemų apima šią funkciją, kuri sukuria pagrindinį rezultatą, pagrįstą tam tikru elgesiu, pavyzdžiui:
- Atidaryti laiškai;
- Paspaudus el. Pašto nuorodas;
- Apsilankyta svetainėje;
- Peržiūrėtas turinys; ir
- Produktai, peržiūrėti, įtraukti į krepšelį ir įsigyti.
Kiekvieną kartą, kai įvyksta elgesys, tai rodo, kad yra švino, o lyderio rezultatas pakyla.
6 „Killer“ būdai naudoti automatizuotą rinkodarą jūsų smulkiajam verslui
Taikydami taikymą pagal svetainę ir pritaikydami personalizavimą bei švino balais, galite naudoti automatizavimą, kad efektyviau pateiktumėte savo produktus ir paslaugas tiek vadovams, tiek esamiems klientams. Ši automatizacija tęsiasi ne tik elektroninio pašto rinkodaros srityje, bet ir verta apsvarstyti, kaip jūsų rinkodaros arsenalas.
Marketingo automatizavimo nuotrauka per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
