Ieškantys verslininkų turi dvi galimybes, kai nusprendžia tęsti „American Dream“ verslo nuosavybę: pradėti nuo nulio arba įsigyti esamą verslą.
Daugelis kompanijų pradeda su didele verslininko idėja, pvz., Uber, programa, kuri sujungia žmones, ieškančius važiuojančių su nepriklausomais rangovų vairuotojais, kurie dažnai ima mažesnius tarifus nei tradiciniai geltoni taksi ar limuzinų vairuotojai.
$config[code] not foundKiti verslininkai ieško galimybių įsigyti esamas įmones. Tokiu būdu pašalinamos daugelio galvos skausmų ir paleisties išlaidų, kurios atsiranda pradedant naują įmonę. Šie iššūkiai apima pasiūlymų teikimą ir rangovų parinkimą, tiekimą, klientų bazės sukūrimą nuo nulio, prekės ženklo kūrimą ir darbuotojų samdymą.
Įsigiję nusistovėjusį verslą, gali atrodyti ne toks įdomus, bet tai gali būti lygiai taip pat pelninga ir daug mažiau rizikinga nei naujos įmonės kūrimas. Reikalingas deramas patikrinimas. Svarbu išsiaiškinti, kodėl verslas parduodamas. Jei įmonė stengiasi sumokėti sąskaitas, tai tikrai yra blogas ženklas. Tačiau, jei pradinis savininkas ketina išeiti į pensiją, o jo vaikai nėra suinteresuoti tęsti šeimos verslą, tai gali būti geros kainos.
Dėl daugelio priežasčių, perkant verslą, yra daug mažiau rizikinga, nei finansuoti paleidimą, kurio sėkmės nėra. Įsigijus įsisteigusią įmonę, tikėtina, kad jau yra klientų bazė, apmokytas personalas ir veiklos sėkmė (jei įmonė dirba daugiau nei dvejus metus). Galbūt kai kurie pakeitimai yra būtini norint į vidutinį verslą pereiti į kitą lygį.
Svarbu turėti omenyje tai, kad greičiausiai bus lengviau gauti finansavimą įsigyti esamą verslą, nei būtų užtikrintas pradinis kapitalas. Paskolų draudėjai išnagrinės tikslinio verslo finansinius duomenis ir įvertins riziką. Galiausiai skolintojas nori sužinoti, ar skolininkas galės grąžinti paskolą. Pradedant įmonę, visa, kas gali būti pateikta, yra įvertinimai, o ne tikrieji finansiniai rezultatai.
Štai keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti prieš perkant įmonę:
- Ar esate aistringas dėl produkto / paslaugos?
- Ar jūs (ar jūsų verslo partneriai) turite patirties vykdant verslo, kurį ketinate įsigyti, tipą?
- Kaip gerai žinote vietinę tikslinę rinką?
- Kiek lėšų jūs galite gauti savo pačių (jei yra) ir kiek planuojate skolintis?
Jei turite idėją, kokio tipo verslą norite turėti, pabandykite naudoti „BizBuySell“, didžiausio interneto pardavimo verslui biržą, kurioje yra daugiau nei 45 000 bendrovių, įtrauktų pardavimui. Jei pageidaujate asmeninio prisilietimo, pabandykite dirbti su verslo brokeriu, kuris padės jums per procesą taip pat, kaip nekilnojamojo turto agentas vadovauja namų pirkėjams.
Verslininkai, kuriems reikia išorinio finansavimo, turi daugiau šaltinių nei bet kada anksčiau, norėdami įsigyti esamą verslą. Jei reikalingas verslo įsigijimo finansavimas, pradėkite procesą kurdami verslo planą, kuriame paaiškinama, ką įmonė veikia, kur ji veikia, ir kelią į sėkmę, kurią ketinate imtis. Į planą turėtų būti įtraukti šie elementai:
1. Santrauka: Vienas ar dviejų puslapių išsamus įmonės, apibūdinančios jos tikslus, verslo pasiūlymus, operacijas, rinkodaros ir pajamų prognozes, paaiškinimas. (Tai gali būti vienintelė plano dalis, kurią skaitys draudikas, todėl įsitikinkite, kad ši dalis tikrai parduoda įmonę.)
2. Verslo aprašymas: Paaiškinkite, ką daro verslas.
3. Konkurencinis kraštovaizdis: Pateikite realų rinkos įvertinimą ir paaiškinkite, kodėl įmonės vertės pasiūlymas jį išskirs.
4. Produktas arba paslauga: Pateikite išsamią informaciją apie produktą ar paslaugą.
5. Pardavimo, rinkodaros ir skatinimo planas: Paaiškinkite, kaip jūs artėsite prie tikslinės rinkos ir padidinsite prekės ženklo žinomumą, kad skatintumėte pardavimus. Įtraukite: svetainių patobulinimus (jei reikia), reklamos išlaidas, viešųjų ryšių planus (tradicines ir socialines žiniasklaidos priemones), mėginių ėmimo pastangas, dalyvavimą parodose ir kitus pardavimo skatinimus.
6. Vykdomoji grupė: Įtraukite svarbių vadovų narių BIOS. Išsiaiškinkite savo patirtį.
7. Finansinė informacija: Gauti P&L ataskaitų, balanso ir verslo mokesčių deklaracijų kopijas.
8. Savininko investicijos: Išsiaiškinkite kiekvieno savininko pinigines įmokas (jei dalyvauja daugiau nei vienas partneris).
9. Priedai: Patvirtinantys dokumentai, pvz., Logotipai, nuotraukos ir kt.
Nuotrauka per Shutterstock
1
