Niujorko verslo ataskaitos leidėjas Robas Levinas rašo apie strategines partnerystes, pažymėdamas, kad žmonės dažnai siūlys strateginę partnerystę be aiškios idėjos apie tai, ko jie nori iš partnerystės. Jo atsakymas - atkreipti kitą asmenį:
Net jei turiu idėją, kaip galėtume dirbti kartu, aš vis dar bandysiu juos kalbėti pirmiausia. Taip yra todėl, kad man daug lengviau parduoti idėją kitam, jei jie mano, kad tai yra jų idėja.
$config[code] not foundRobo patarimas labai naudingas. Jis taip pat turi pranašumą, kad žmonės taptų kuo konkretesni, kuo greičiau.
Kaip pasakyti, kada yra tinkama situacija partnerystei? Ilgiausiai gyvenusios partnerystės atsiranda ten, kur kiekviena šalis pristato kažką prie stalo, kurio trūksta. Štai keletas situacijų, kai partneriui prasminga:
- Partneris, kai vienas verslas suteikia unikalų ar pageidaujamą produktą, tačiau jam trūksta plačios prieigos prie rinkos, o kitas partneris turi didelę klientų bazę arba prieigą prie rinkos, tačiau jam reikalingas produktas, kad būtų galima suapvalinti savo pasiūlą arba gauti konkurencinį pranašumą.
- Partneris, kai vienas verslas turi nišą arba pateikia labai specializuotą paslaugą. Net įmonės, kurių dydis yra „Google“ ir „Microsoft“, negali būti ekspertai visuose dalykuose (tiesiog pažiūrėkite, kiek jų pasiūlymų nėra rinkos lyderiai). Dažnai tikslinga perduoti funkciją specialistams, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į pagrindines kompetencijas.
- Partneris, kur viena bendrovė bando įsilaužti į naują rinką arba išplėsti, ir nori sumažinti savo kapitalo sąnaudas ar personalo išlaidas. Pavyzdžiui, viena kompanija gali pasiūlyti technologinį produktą ir reikalauti konsultacijų dėl kombinuoto programinės įrangos / techninės įrangos / tirpalo pardavimo. Užuot samdydamas konsultantus, jis gali bendradarbiauti su grupe konsultantų, kurie jau yra kvalifikuoti ir ieško produktų, kuriuos reikia rep. Tokiu būdu jis mažina darbuotojų skaičių ir personalo išlaidas.
- Partneris vyriausybės sutarčių situacijose. Didesnė įmonė gali bendradarbiauti su mažesne įmone, kad galėtų gauti tam tikrą atleidimą nuo sutarties mažumoms priklausančioms įmonėms ar mažoms įmonėms. Mažesnės įmonės partnerystė su didele korporacija gali būti vienintelis praktinis būdas įsilaužti į vyriausybės sutartis. Bendra pasiūlymų ir subrangos sutarčių sudarymo tvarka yra bendra vyriausybės sutartyse.
- Partneris - tai būdas įsigijimo tikslams tikrinti ir įvertinti. Tai dažniausiai atlieka didesnės įmonės, turinčios rizikos ginklus, arba agresyviai įgyjami įsigijimo kelyje. Tai yra „pabandyti prieš pirkdami“ strategija.
Sužinokite daugiau apie partnerystę.
4 Pastabos ▼
