Asmuo, norintis tobulėti dantų pardavimų karjeroje, turi turėti puikių bendravimo įgūdžių, taip pat tam tikro lygio techninę išmintį. Pozityvių santykių su perspektyvomis ir esamais klientais kūrimas yra svarbi šios karjeros pasirinkimo dalis. Pardavimų atstovas gali būti atsakingas už naujo verslo suradimą konkrečioje teritorijoje, taip pat už esamų sąskaitų aptarnavimą, vykdant savo pareigas.
$config[code] not foundĮgūdžiai ir švietimas
Asmuo, norintis parduoti produktus odontologams, gali pasiruošti šiam karjeros pasirinkimui, užpildydamas bakalauro laipsnio reikalavimus. Kai kurie būsimi dantų pardavimo atstovai renkasi pagrindinį mokslą, pavyzdžiui, biologiją, o kiti, prieš pradėdami karjerą, gali nuspręsti gauti verslo administravimo ar rinkodaros laipsnį.
Gaminio žinios
Dantų pardavimo atstovui suteikus tam tikrą kiekį žinių apie produktą, jie bus samdomi. Šiame etape praleistas laikas priklausys nuo to, ar produktas skirtas vartoti, pvz., Dantų šepetėliais, dantų pasta ar burnos skalavimu, ar su vienu, kuris parduodamas odontologams. Jei pardavimo atstovas kviečia parduoti dantų instrumentus, jie turės sugebėti veiksmingai parodyti produkto savybes ir naudą, jei nori parduoti.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėProduktų demonstravimas
Dantų pardavimo atstovų atliekamas produktų demonstracijas galima atlikti naudojant kompiuterinę programinę įrangą, „Powerpoint“ pristatymus ar vaizdo įrašus. Pardavėjas turės turėti aukštą žinių apie gaminį lygį ir tam tikrus techninius gebėjimus, kad galėtų veiksmingai atkreipti dėmesį į tai, kodėl asmuo, į kurį kreipiamasi, turėtų pirkti produktą.
Šaltas skambinimas
Dantų pardavimo atstovo užduotis yra surasti naujų potencialių klientų, kuriems reikia kreiptis. Jis ar ji turės atlikti tam tikrą kiekį šaltų skambučių, kad gautų vadovus. Skambučius galima skambinti telefonu arba apsilankę dantų skyriuose, klinikose ir ligoninėse tam tikroje vietovėje. Asmuo, norintis sėkmingai dirbti dantų pardavimo atstovo karjeroje, turėtų būti patogiai pradėjęs susisiekti su perspektyva ir kvalifikuotu įveikti prieštaravimus bandant parduoti.
Sąskaitos valdymas
Dantų pardavimo atstovo darbo aprašymas - paskambinti esamiems klientams ir užtikrinti, kad visi jų klausimai ar rūpesčiai būtų tinkamai sprendžiami. Sąskaitos valdymo dalis darbe yra ta, kurioje pardavėjas gali naudoti savo gerai išvystytus bendravimo įgūdžius, kad sukurtų ilgalaikius santykius su klientais.
