Nesu amerikietis pagal gimimą, turiu pasakyti, kad turėjau problemų suprasti visą knygoje naudojamos analoginės juostos analogijos reikšmę. (Aš nesu vienintelis.)
Norėčiau pamatyti šiek tiek daugiau pasakojimo apie pavadinimą „Duct Tape“, kaip įvadą į asmeninį Johno Jantscho požiūrį į rinkodaros sritį. Aš taip smalsu, kai žiūriu Henkel korporacijos „Duck tape“ prekės ženklo įvaizdį knygų viršelyje, kad turėjau atlikti paiešką internete, kad galėčiau patenkinti savo istorinės fono troškimą. Tai reiškia, kad esu susitarta su Michael Gerber pareiškimu:
„Ši knyga yra panaši į jos pavadinimą -„ Duct Tape “- tai gera, neįtikėtinai protinga, neįtikėtinai praktiška ir nepaprastai lipnus dalykų. Galite pradėti jį naudoti nedelsiant. “
Knyga suskirstyta į tris dalis. Pirmieji septyni skyriai sudaro pagrindą ir apibūdina kelią į lipnią rinkodarą. Antroji dalis yra orientuota į tai, kaip paversti lipnumą į visavertę rinkodaros sistemą. 14 skyriuje baigiama paskutinė dalis, ten jūs sužinosite, kas veikia, ir sužinokite, kaip pasakyti: „Leiskite Roll!“
Kiekvienas knygos skyrius baigiasi tam tikrais veiksmais, norint eiti ir judėti į priekį siekiant įgyvendinti idėjas verslo veikloje. Knygoje užpildyti konkretūs įmonių pavyzdžiai ir priedas su tolesnėmis skaitymo medžiagomis ir ištekliais, susijusiais su kiekvienu skyriumi. Būtų buvę puiku, jei knygoje būtų įtrauktas indeksas su pavadinimais ir pastabomis, bet galėtumėte gauti tokią informaciją, patikrindami knygos puslapį.
Autorius 4 skyriaus pabaigoje skaitytojui suteikia didelį postūmį, paaiškindamas vertę ir savo produkto ar paslaugos kainą. „John Jantsch“ parodo, kaip svarbu klientui pasiūlyti vertę, 8 skyriuje. Knygos „hardcover“ leidimas yra maždaug 25 JAV dolerių, bet jūs gaunate „daugiau nei 450 dolerių vertės kuponus ir nuolaidas rinkodaros priemonėms ir paslaugoms.“ Jis taip pat sako:
„Ir, be abejo, pernelyg didelė vertė už nurodytą vertę. Nesijaudinkite, kad suteikėte per daug. Priklausomai nuo to, ką turėtumėte pasiūlyti, jūs tik padidinsite savo, kaip ekspertės, statusą, kai per savo informacijos produktus parodysite, kad iš tiesų žinote, apie ką kalbate.Tačiau geriausia naujiena yra ta, kad dauguma tų, su kuriais konkuruojate, nieko nepasiūlo. “
Kai užmezgate santykius su klientu ir jie žino, kaip ir pasitikite, pats laikas juos paversti „persiuntimo mašina“. Turiu pasakyti, kad 11 skyriuje „Sisteminis siuntimo įrenginys“ man davė daug mano sielos degalai ir aš išnagrinėsiu kalbėjimo galimybes, surengti dirbtuvę, sukurti „abipusiai naudingą“ situaciją ir susisiekti su vietiniu skyrių „Referencinių tinklų organizacija“, vadinama „BNI“ („Business Network International“).
Noriu užbaigti šią peržiūrą naudodamasis citata iš John 222 puslapyje, kaip dienoraštis yra natūralus rinkodaros integravimo įrankis:
„Mano nuomone, viena iš geriausių priežasčių turėti dienoraštį yra tai, kad tai tiesiog dar vienas labai paprastas, labai prieinamas būdas prisijungti prie jūsų perspektyvų ir integruoti visus jūsų rinkodaros pranešimus. Dienoraščiai taip pat verčia rašyti ir tirti naują turinį. Nesvarbu, koks verslas, jūsų manymu, esate, esate informacijos versle. Dienoraščiai sukuria informaciją, kuri gali būti naudojama įvairiais būdais. “
Skaityti Kanalų juostos rinkodara - Manau, jums patiks.
* * * * *
