Rinkodaros el. Paštu paslaugos teikiamos keliais tikslais, integruojant kelis atskirus rinkodaros kanalus ir nukreipiant auditoriją į vieną vietą. Tačiau dauguma elektroninio pašto rinkodaros paslaugų teikėjų nukreipia dėmesį į tik vieną el. Pašto rinkodaros tikslą: paspaudimus. Be abejo, svarbu optimizuoti el. Laiškus paspaudimams, nes daugiau lankytojų į jūsų svetainę paprastai gaunama daugiau pajamų.
Tačiau yra dar vienas el. Pašto rinkodaros strategijos aspektas, kuris gali lemti dar ilgesnę investicijų grąžą: prekės ženklo lojalumą. Štai kaip galima nuosekliai generuoti pakartotinį verslą. Jei savo turinio rinkodaros kampanijoje galėsite lengviau naudoti lojalumą, sukursite klientus, kurie nori vėl ir vėl pirkti iš jūsų, o ne iš konkurentų.
$config[code] not foundNaudodamiesi el. Pašto rinkodara kurdami prekės ženklo lojalumą
Štai septynios strategijos, padedančios jums tai padaryti:
1. Svarbūs atnaujinimai ir priminimai. Jūsų pirmasis uždavinys yra naudoti el. Pašto strategiją kaip būdą, kaip informuoti klientus apie svarbius atnaujinimus ir priminimus. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė artimiausiais mėnesiais planuoja parduoti didelį kiekį, pirmiausia galite pranešti apie tai savo el. pasiruošti. Tai padeda jūsų prekinio ženklo vartotojui likti nepriekaištingai ir įrodo jų vertę. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų skelbiama informacija yra tikrai naudinga jūsų abonentams, arba galų gale jie bus erzina.
2. Nemokamos dovanos. Nemokamas dovana yra bendra taktika, kuria siekiama pritraukti žmones, kad pirmiausia užsisakytų savo el. tai yra vertybių mainai, kurie skatina juos perduoti savo asmeninę informaciją. Tai yra naudinga pritraukiant pradinius abonentus, tačiau tai netrukdys jiems atsisakyti, jei jų vienintelis interesas buvo gauti nemokamą dovaną. Jei norite parodyti jiems pasikartojančią vertę ir laikyti juos ilgą laiką, apsvarstykite galimybę periodiškai pasiūlyti jiems nemokamų dovanų, primindami jiems, kodėl jie prenumeruoja jus pirmiausia. Jie neturi būti brangūs; iš tiesų, jūs netgi galėtumėte dovanoti nemokamą dovaną kaip panašių rezultatų dovaną.
3. Nuolaidos ir specialieji pasiūlymai. Taip pat gera idėja pasiūlyti savo abonentams nuolaidas ir specialius, el. Paštu išskirtinius pasiūlymus. Pavyzdžiui, galite suteikti savo el. Pašto abonentams ankstyvą prieigą prie vieno iš būsimų pardavimų, arba galite platinti kupono kodą tik savo el. Pašto abonentams; tai suteikia jiems vertės ir išskirtinumo jausmą, labiau susiejant juos su jūsų prekės ženklu. Jūs netgi galėtumėte paskatinti juos pasidalinti šiais ypatingais pasiūlymais; išliks išskirtinumo jausmas, jie galės parodyti savo atlygį, ir jūs tikriausiai gausite naujų abonentų iš sandorio.
4. Apyvartos turinys. Vienas iš didžiausių įrankių, skatinančių prekės ženklo lojalumą, yra jūsų turinio rinkodaros kampanija; Suteikdami vertę ir atsakydami į realius klausimus, kiekvienas, kuris susipažįsta su jūsų prekės ženklu, greičiausiai ateis aplinkui. El. Paštas yra puiki priemonė šios kampanijos efektyvumui didinti; pavyzdžiui, galite įvertinti naujausio turinio efektyvumą, pasirinkti geriausius atlikėjus ir skatinti juos el. Jūsų abonentai galės mėgautis aukščiausio lygio turiniu, pristatytu tiesiai į savo pašto dėžutes.
5. Išskirtinis el. Pašto turinys. Turinio rinkodaros rėmelyje galite pereiti kitą maršrutą, pateikdami išskirtinį el. Šis turinys platinamas tik el. Pašto abonentams - bent jau iš pradžių. Pvz., Galite suteikti jiems ankstyvą prieigą, kad galėtumėte atsisiųsti parašytą el. Knygą, prieš kelias savaites, kol ji pasiekia plačiąją visuomenę. Taip pat galėtumėte platinti mažesnius turinio gabalus, pvz., Informacinius lapus ar virškinamus „greitus vadovus“, kurie turi tam tikrą praktinę vertę savo skaitytojams. Svarbiausia yra suteikti jiems kažką vertingo, kad niekas nesisektų.
6. Dalyvavimo premijos. Taip pat galite suteikti savo naudotojams galimybes bendrauti su savo prekės ženklu ir už tai atlyginti. Pvz., Galite surengti konkursą, kuris skatina jūsų naudotojus rašyti savo produktų ar prekės ženklo bendrus atsiliepimus ir įvesti dalyvius į karštą elementą. Arba galite paprašyti pateikti atsiliepimą apklausos ar naudotojų komentarų pavidalu ir asmeniškai padėkoti visiems, kurie dalyvauja. Kai naudotojai susisieks su savo prekės ženklu, jie bet kokiu būdu jaučiasi arčiau, ir ateityje jie mažiau linkę patekti į konkurentą.
7. Socialinė integracija. Nors šiek tiek paprasta, taip pat galite paskatinti daugiau prekės ženklo lojalumo integruodami savo socialinės žiniasklaidos platformas į savo el. Pašto rinkodaros strategiją. Šis kryžminio apdulkinimo režimas skatina kai kuriuos jūsų jau lojalius socialinės žiniasklaidos pasekėjus užsiprenumeruoti el. Pašto sąrašą ir skatina kai kuriuos jūsų dominančius el. Bet kuriuo atveju paskatinsite didesnį naudotojų dalyvavimą ir savo prekės ženklo ekspoziciją, o tai paskatins stipresnį kaupiamojo lojalumo pojūtį.
Atminkite, kad šių septynių strategijų efektyvumas priklausys nuo jūsų verslo pobūdžio ir naudotojų, kuriuos bandote nukreipti, tipo; jie neveiks vienodai gerai kiekvienam verslui. Atlikite šiek tiek laiko, kad galėtumėte plėtoti kitas rinkodaros strategijas kartu su savo el. Jei abejojate, tiesiog pabandykite juos ir pažiūrėkite, kas vyksta; jūsų rezultatai parodys, ar pasirinkta taktika buvo sėkminga.
Siųsti nuotrauką per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
