Laikas bėga. Prieš trylika mėnesių 2007 m. Rugsėjo mėn. Paskelbiau ekonominius tamsus debesys. Tada aš sakiau: „Ekonomikos naujienos dabar klasterizuojasi“, bet mano taškas iš esmės buvo prilipęs prie pagrindų …
Kai kurių išskirtinių atvejų dėka, jūsų verslas juda aukštyn ir žemyn kur kas daugiau, nes labai smulkūs jūsų ir jūsų komandos ir klientų veiksmai. Jūsų konkrečios rinkodaros programos, naujas produkto išleidimas, el. Pašto kampanija, jūsų užmokesčio už paspaudimą raktinių žodžių sprendimai, jūsų produkto kūrimas, jūsų žodis, ką jūs darote su verslu, kuris jį perkelia aukštyn ir žemyn, o ne tai, kas vyksta antraštės.
$config[code] not found… Bet tuo metu aš tikrai neturėjau supratimo, kaip blogai visa tai bus. Ir atsiprašome dėl Anitos posto dėl smulkaus verslo optimizmo vakar.
Šiandien, praėjus 13 mėnesių, šis man atrodo kaip blogiausias mano gyvenimas. Aš esu 60 metų ir mačiau kai kuriuos nuosmukius. Aš ieškojau savo pirmojo realaus darbo 1971 m. Recesijos metu. Pradėjau savo pirmąjį verslą 1980-ųjų pradžioje. Per 1992 m. Nuosmukį šią įmonę iš Kalifornijos persikėlė į Oregoną. 2001 m. Nuosmukio metu per vieną dieną atleidžiau penkis žmones.
Puiku. Taigi, ką mes tai darome? Konkrečiai, ką mes, kaip verslo savininkai, vadovai ir verslininkai, darome? Šį klausimą ir gerus bei blogus atsakymus matau visur, todėl šiam pranešimui laikysiuosi savo kompetencijos, ty verslo planavimo.
Peržiūrėkite, kaip grįžtame prie verslo planavimo pagrindų. Kas yra pagrindai?
- Tai planavimas, o ne tik planas. Tai labai svarbu, ir mes visi tai matome kaip netikėtus netikėtus pokyčius - juodą gulbę - mūsų planai smūgiuoja. Nesijaudinkite, verslo planai visada yra neteisingi, todėl visada buvo planavimo procesas, kuris juos verčia. Planavimas reiškia planą ir peržiūrą, peržiūrą ir taisymą bei peržiūrą ir peržiūrą bei ištaisymą. Stebėkite, kaip pasikeičia prielaidos. Tai labai svarbu planuojant.
- Sutrumpinkite ciklą. Jūs planuojate valdyti savo verslą dabar, o kelias yra išlenktas ir nelygus ir nenuspėjamas, todėl jums reikia skirti daugiau dėmesio ir sutelkti dėmesį. Dažnai peržiūrėkite savo numerius. Stebėkite pokyčius, netikėtumus ir netikėtus. Tai yra ankstyvieji įspėjimai. Stebėkite trumpą laiką. Naudokite savo planavimą kaip išankstinio įspėjimo sistemą.
- Padidinkite fokusą. Siaurinkite jį. Įsitikinkite, kad esate arti geriausių klientų. Padidinkite rinkodaros pranešimą ir peržiūrėkite, kur jis vyksta. Venkite švaistytų išteklių.
- Žiūrėti pinigų srautus. Kaip sakė vaikai, „ne duh“. Bet net jei tai akivaizdu, aš negaliu palikti jo pagrindų. Atminkite, kad pelnas nėra grynųjų pinigų, ir stebėkite pokyčius grynųjų pinigų cikle, kaip jūsų verslo klientai laukia ilgiau apmokėti sąskaitas. Verslo klientams reikalinga papildoma finansinė parama, kurios vertė per mėnesį trunka kas 30 dienų.
- Stebėkite metrikas. Atminkite, kad ieškote išankstinio perspėjimo sistemų. Akivaizdu, kad pardavimai, sąnaudos ir išlaidos yra metrikos, bet vertinami bet kur, ir stebėkite pokyčius. Telefono skambučiai į ir iš jo? Skambinimo laikas? Pristatymai? Paklausimai? Metrika dirba išankstiniam įspėjimui.
- Jūsų verslo planas visada yra neteisingas, bet gyvybiškai svarbus. Žr. 1 punktą.
- Jūsų verslo planas niekada nevyksta. Žr. 1 punktą.
Mano išvada? Dabar, kaip prieš 13 mėnesių. Tai yra nuo to paties ekonominio tamsos debesų (atsiprašau, kad cituoti save, bet aš, bent jau esu nuoseklus), bet manau, kad ji dabar užima daugiau nei bet kada. Laikykitės pagrindų ir grįžkite į darbą:
Sumanus ekonominis tyrimas yra lengvai prieinamas, įdomus ir baisus. Aš nežinau apie jus, bet man manau, kad būsimos baimės matas yra geras dalykas. Kaip mažos įmonės prezidentas, bijo, yra mano darbo dalis. Tada baigsiu savo kavą, eikite į mano el. Paštą ir grįžiu į darbą.
* * * * *
