Timothy Dearlove yra vyresnysis kanalo konsultantas „HubSpot“. Pastaruoju metu Tim pasidalino savo turinio rinkodaros perspektyvomis su „Small Business Trends“, sutelkdamas dėmesį į tai, kaip atvykstanti sėkmė gali padaryti geras rinkodaros kampanijas nuostabiu ir kodėl turinio rinkodara nėra nuoroda. (Įspėjimas: „Tim“ pasiruošęs sugadinti keletą plunksnų apie infografiją!)
„Small Business Trends“: Kokie yra turinio diskai, kurie įkvepia „HubSpot“ labiausiai savo misijoje, kad kuo geriau išnaudotų turinį, kad būtų galima viskas nuo elektroninio pašto rinkodaros iki dienoraščių?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Manau, kad, pradedant kurti sėkmingą turinio planą, turite pradėti nuo gana paprasto principo.
Jums reikia rūpintis. Rašydami su aistra jūsų auditorija gali pasakyti. Konkurencija dėl akių obuolių ir dėmesio spindulių yra didelė internete. Kaip rašytojas jūs konkuruojate su daugybe kitų nemokamų turinių.Vienas veiksnys, kuris atskiria gerą turinį nuo didelio turinio, yra tas, kiek rašytojas rūpinasi medžiaga.
Aš visą laiką stumdau atgal. Kai kurios pramonės šakos visada sako: „Na, kaip galime rašyti aistringą turinį parduodant nagus ar gamybos poveržles?
Vienas iš didžiausių mūsų atvykimo sėkmės istorijų yra Marcus Sherdian, kuris savo dienoraščius išsaugojo savo baseino verslą. Jis tikrai rūpinosi baseinais ir padėjo žmonėms su baseinais. Turinio rinkodara buvo jo vieta, kur nukreipta. Kaip parodė „Marcus“, jei jūs galite nukreipti savo aistrą ir naudingumą per savo turinį, jūs būsite sėkmingi.
Taigi tiesiog rūpintis. Rūpinkitės tuo, ką darote ir kam padedate turinio. Jei pradėsite tai, nuomonė ateis.
Naudingumas yra dar vienas raktas. Mes apie tai kalbame visą laiką. Mes jį pristatome susitikimuose. Mes tai aptariame savo vidaus socialinėse tarybose. Būkite labai naudinga. Nustebinkite visus, su kuriais bendraujate, kaip naudinga galite būti. Mes kreipiamės į visą turinį, kurį gaminame per tą objektyvą. Kaip šis turinys padės asmeniui, kuris jį skaito?
Smulkiojo verslo tendencijos: Kaip turinys daro įtaką SEO (paieškos optimizavimui) ir socialinei žiniasklaidai?
Timothy Dearlove: Turinys ir SEO yra kaip šiltas pyragas ir ledai. Ar galėtumėte juos valgyti atskirai? Žinoma! Bet ar jie nėra tokie geresni, kai jie tarnauja kartu?
Kai kalbama apie optimizavimą puslapyje (įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra optimizuota naudojant raktinius žodžius, kuriuos jūsų tikslinė auditorija ieško), jei turite statinę svetainę, yra tik tiek daug, kiek galite optimizuoti. Kiekvienas naujas jūsų paskelbtas puslapis yra galimybė optimizuoti šį puslapį svarbiems raktiniams žodžiams. Kiekvienas naujas dienoraščio įrašas reiškia naują galimybę reitinguoti raktinių žodžių frazę.
Taip pat žinome, kad „Google“ dažniau tikrins jūsų svetainę, jei gaminsite naują turinį.
Smulkaus verslo tendencijos: Ką apie ne puslapio SEO?
Timothy Dearlove: „Wesbite“ puslapio gebėjimas reitinguoti priklauso, iš dalies, nuo to puslapio kiekio ir kokybės nuorodų. Fantastiško dienoraščio įrašo kūrimas yra tai, ką kiti žmonės norės nurodyti savo turinyje. Vienas patarimas, kurį duosiu savo klientams, kai kalbama apie turinio kūrimą, kuriame pateikiamos nuorodos, yra rašyti dienoraščio įrašą, kurį kiti rašytojai norėtų naudoti kaip nuorodą savo darbui.
Pvz., Galbūt norėčiau parašyti pranešimą apie socialinio pranešimo siuntimo savaitgaliais ir savaitės dienos efektyvumą. Norėdami tai padaryti, galiu arba atlikti savo bandymus, arba dar geriau, galiu rasti ką nors, kas jau atliko tyrimą. Kai aš rasiu dienoraščio įrašą, kuriame savaitgaliais yra duomenys apie „Tweeting“, mano darbe susietysiu su šiuo dienoraščio įrašu.
Ar sunku gauti turinį, susietą su kitais rašytojais? Parašykite pranešimą, kuris yra labai naudingas ir pilnas tyrimų. Tai nėra lengva, bet verta.
Šviežia turinys yra geresnis socialiniuose tinkluose, kuriuose yra trumpas galiojimo laikas, kai tinkamas socialinis pranešimas. Kuo geresnis jūsų turinys, tuo didesnė tikimybė, kad turėsite traukos jėgą su savo socialiniais tinklais.
Smulkaus verslo tendencijos: Kas reiškia, kad daugiau įmonių ištirti turinio rinkodaros vertę?
Timothy Dearlove: Šį klausimą galite perrašyti įvairiais būdais ir gauti tą patį atsakymą. Kodėl niekada nesimokau portugalų? Kodėl nutraukiau šio maratono mokymą?
Laikas ir pastangos. Turinys Rinkodara nėra trumpas pjūvis. Tai yra ekonomiškiau nei tradicinė rinkodara. Tai gali padėti užtikrinti geresnę vertę iš savo klientų ir mažesnę klientų įsigijimo kainą. Mums patinka tie dalykai, tiesa?
Bet tai nėra lengva sukabinti mūsų puikų turinį ir taip pat trunka gana daug laiko. Mano patirtis rodo, kad nemažai rinkodaros specialistų per anksti atsisako turinio strategijos. Jei pradėsite nuo nulio, pradėsite kelis mėnesius ar net visus metus, kad pradėtumėte nuoseklų kvalifikuoto ekologiško srauto srautą. Tai ilgas laikas, bet jūs niekada nepasieksite be darbo, kurį atlikote per pirmuosius metus.
Taip pat sunku. Noriu parašyti tikrai naudingą el. Knygą. Gerai, todėl pirmiausia turiu atlikti tyrimus apie mano asmenis. Aš interviu, kad padėtų apibrėžti savo asmenį ir ką jie norėtų skaityti. Dabar turiu ištirti savo el. Knygos turinį. Tada aš turiu parašyti darną dalyką, suprojektuoti jį, padaryti jį gražią. Galiausiai, aš turiu ją reklamuoti (tai yra, kai HubSpot ateina į kelią) ir sukurti jam konversijos kelią.
Tai gana nedaug darbo. Tik vienai knygai. Prieš paleidžiant ją į tikslą, kur jis padeda auginti jūsų verslą, lengva atsisakyti turinio plano. Kai kuriems žmonėms rezultatai nepakankamai greitai sutampa.
Smulkaus verslo tendencijos: Kokie yra trys svarbiausi atvykstančios rinkodaros įgaliojimai?
Timothy Dearlove: Aš esu gana didelis nerd, kai kalbama apie atvykstamąjį, todėl aš neapsiribosiu tik trimis. Kaip apie tai sulaužysiu iki keturių? Veiksmai, apibendrinti „HubSpot“ atvykimo metodikoje, yra idealus mandatas.
Pradėkite pritraukti tinkamus svetainės lankytojus. Norite subalansuoti iššūkius, susijusius su tinkamų žmonių į svetainę su tinkamu kiekiu lankytojų. Tūkstančiai apsilankymų iš nekvalifikuoto eismo yra gana nenaudingi.
Kai lankytojai atvyksta į jūsų svetainę, norite įsitikinti, kad juos konvertuojate į vadovus. Anoniminių lankytojų perkėlimas į teisingą kontaktinę informaciją.
Čia žaidžiami efektyvūs konversijos keliai ir geras turinys. Po to, kai turite klientų, turite sutelkti dėmesį į šių klientų uždarymą. Segmentuotos lyderių ugdymo kampanijos yra labai svarbios siekiant padėti šioms pastangoms.
Galiausiai paskutinis mandatas - patenkinti savo klientų bazę. Paverskite juos savo verslo reklamuotojais.
Smulkaus verslo tendencijos: Kokia yra labai dalijama infografija?
Timothy Dearlove: Labiausiai tikiuosi, kad čia sumušiu keletą plunksnų, bet nemanau, kad Infographics perkelia adatą. Dabar, kaip įspėjimas, galite sukurti tikrai gražią, gerai ištirtą infografiją, kuri veiks kaip dienoraščio dalis. Pernelyg dažnai rinkodaros įmonės sukuria nuorodą, kai sukuria infografiją. Jie naudoja blogus duomenis arba apima teminę sritį, kuri jau buvo išsamiai aptarta.
Pritariu Rand Fishkin nuomonei, kad rinkodaros paslaugų teikėjas protingiau praleidžia laiką gamindamas kitų rūšių „vizualinį turtą“. Jei ketinate kartu sujungti infografiją, įsitikinkite, kad atliksite tyrimus. Visada nepamirškite, kad svarbiausias tikslas vaizduoti tokią formatą yra sudėtingų duomenų priėmimas ir virškinimas.
Smulkaus verslo tendencijos: Kaip turinys daro įtaką el. Pašto rinkodarai ir švino kartai?
Timothy Dearlove: Turinys yra pagrindinis elementas, leidžiantis efektyviai valdyti pirkėjo kelionę nuo pradžios iki pabaigos. El. Pašto rinkodara ir švino ugdymas yra tikrai veiksmingi būdai užtikrinti, kad jūsų perspektyvos turėtų reikiamą informaciją, kad jie galėtų priimti išsilavinusį pirkimo sprendimą.
Kalbėdami apie tipiško kliento kelionę, jis prasideda nuo švietimo. Svetainės lankytojas turi problemų ir jam reikia sprendimo. Jūs sukuriate turinį, kad padėtų šiam lankytojui šią problemą.
Po pirmosios konversijos su mokymo turiniu, jums reikia puoselėti tą lyderį. Paprastai pastebime, kad veda nėra pasirengę kalbėti su pardavimų atstovu iškart po to, kai jie naudoja knygą ar baltąją knygą (arba bet kokį mokomąjį turinį). Tai, ką jūs padarėte, pradeda kalbėti su šiuo vadovu, bet pokalbis vyksta beveik.
Ar atsakysite tik į vieną iš jūsų perspektyvų klausimų, ar ketinate sunkiai parduoti penkias minutes į pokalbį? Ne. Turite turėti turinio planą, kuris prisitaikytų prie šios mąstymo linijos. Štai kur ateina el. Paštas.
Naudodamiesi el. Pašto rinkodara ir vadovavimu - du kanalai - rinkodaros kontrolė - galite įsitikinti, kad siunčiate savo perspektyvą visam turiniui, kurio reikia norint priimti sprendimą pirkti. Atsisiųsdami el. Knygą, galite atsiųsti jiems informaciją apie kainodarą arba įrašytą žiniatinklio seminarą, kuriame žiūrite perspektyvą per savo produktą.
Ką bandote padaryti, suteikti perspektyvai visą reikiamą informaciją. Jie taip pat atliks savo tyrimus, bet jūs galite būti tikri, kad jie visada gali remtis jūsų laiškais ir surasti tai, ko jiems reikia.
6 Pastabos ▼
