Kai vykdote verslą, kartais tai, ką jūs darote, gali daryti didelę įtaką jūsų sėkmei. Vienas iš tų mažų dalykų, kuriuos galite padaryti, yra tobulinti lifto aukštį.
Lifto aukštis yra trumpas paaiškinimas, ką jūs darote ir ką galite pasiūlyti potencialiems klientams ir klientams. Tai skamba neįtikėtinai paprasta, bet tikrai yra teisingas ir neteisingas būdas padaryti lifto aikštę, pasak verslininko Bruce J. Bloom „Small Business“ geriausių idėjų.
$config[code] not foundJums nebūtina turėti lifto, kad galėtumėte pateikti šią informaciją. Bet geras žingsnis gali padėti jums parduoti savo produktą ar paslaugą per 20 sekundžių ar mažiau, nes potencialių klientų protas paliekamas aiškus. „Bloom“ pateikia pavyzdį, kaip iliustruoti skirtumą tarp geros ir blogos lifto pikio šiame vaizdo įrašo patarime:
Tarkime, kad esate buhalteris ir vaikščiojate į liftą savo pastate, kur rasite kito įmonės savininką. Kai ji klausia, ką darote, atsakote: „Turiu apskaitos praktiką.“ Ji išeina iš lifto ir nesuteikia jūsų verslui antros minties.
Arba, „Bloom“ priduria, galite pasakyti: „Aš esu buhalteris, kuris specializuojasi kuriant buhalterinės apskaitos sistemas įmonėms, turinčioms sudėtingų mokesčių problemų.“
Tai yra aprašymas, kurį gali prisiminti kolegos verslo savininkas. Ji gali paprašyti jūsų vizitinės kortelės „Bloom“ paaiškinimo, o kitą dieną galėtumėte gauti sau skambutį iš kažkieno, besikreipiančio dėl savo paslaugų:
„Jūsų lifto aikštė gali būti geriausia nauja verslo priemonė. Įsitikinkite, kad turite tą. Pagalvokite tai. Užrašykite jį. Būkite pasirengę jį bet kuriuo metu duoti. Ir nepalikite namų be jo. “
Nėra pasakyta, ar rytoj jūsų kompiuteryje rasite pakankamai suinteresuotą asmenį, kad pokalbis būtų vertas.
Svarbiausias dalykas, sako Bloom, yra visada pasiruošęs „klausytis“ tuo atveju, jei atsiranda galimybė. Jis sako, kad su tinkamu lifto aikštele galite parduoti savo verslą ar paslaugą nepaliekant tinkamo įspūdžio.
Pitch Photo per Shutterstock
7 Pastabos ▼
