Kiekvienais metais didėja bankroto bylų skaičius. Pagal JAV teismų parengtą ataskaitą beveik 800 000 bankroto bylų per pastaruosius 12 mėnesių yra neišvengiama, kad jūs turėsite santykius su klientu, kuris galiausiai susiduria su šiuo sunkumu. Jūsų įmonės saugumui užtikrinti būtina saugoti jūsų įmonę, todėl mes paprašėme 12 jaunųjų verslininkų tarybos narių (YEC):
$config[code] not foundKaip geriausiai apsaugoti savo verslą, kai dideliam klientui gresia bankrotas?
Kaip apsaugoti savo įmonę nuo kliento bankroto
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
Reikia mažos įmonės paskolos? Pažiūrėkite, ar turite teisę gauti per 60 sekundžių ar mažiau.1. Venkite priklausomybės nuo vieno šaltinio
„Verslui priklausomybė nuo vieno šaltinio yra problematiška. Problema yra vienas superhero darbuotojas. Tik turint vieną interneto ryšį, gali kilti problemų, jei jis sumažės. Be to, tapimas priklausomas nuo vieno didelio kliento yra neprotingas. Turėkite kelis didelius klientus, kad tu nebūna lenkimas. “~ Ismael Wrixen, FE International
2. Paprašykite mokėti prieš pradedant darbą
„Geriausia praktika, kuri leis jūsų įmonei aktyviai veikti iš bankrutavusių klientų? Visada mokėkite, kol baigsite darbą. Savo skaitmeninėje rinkodaros įmonėje sutartys reikalauja mokėti pirmąjį mėnesį prieš prasidedant mėnesio darbui. Tai optimaliausias būdas visiškai apsaugoti jūsų verslą ne tik nuo bankrutavusių klientų, bet ir nuo pavojų, kad gali būti apgaulingi. “~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Laikykite popieriaus takelį
„Laikykite užrašus ir užrašykite viską, jei reikia atvykti į bankroto teismą, kad eitumėte iki teisėjo ir pateiktumėte apeliaciją dėl mokėjimo. Svarbu apsvarstyti, kiek darbo, kurį norite tęsti klientui, atsižvelgiant į riziką, kurią jūs negalite mokėti. Jūs taip pat norėsite sukurti planą, kuris nustatytų teises į bet kokį darbą, kurį sukūrėte, bet už kurį nebuvo sumokėta. “~ Murray Newlands, Sighted
4. Būkite proaktyvūs arba palikite prieš tai, kai bus pernelyg vėlai
„Gali tekti aktyviai dirbti dirbdami su nestabiliomis įmonėmis; išmintinga paprašyti užstatą. Jei jaučiatės, kad kompanija yra užginčyta arba pernelyg lėtai moka sąskaitas, sustabdykite darbą prieš prisiimant per didelę atsakomybę. “~ Peggy Shell
5. Pradėkite derybas dabar
„Kai jūsų klientas pradės bankrotą, jų skola jums tikriausiai bus nuvalyta. Gaukite kuo anksčiau ir pradėkite skaldyti. Paprašykite 30 proc. Mokėjimo ir pailginti poilsio laiką. Arba prašykite 50 proc. Ir sakykite, kad panaikinsite likusį skolą. Padarykite viską, ką galite, ir būkite lanksti, kad išgautumėte kuo daugiau pinigų. “~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Bendravimas ir nuoseklumas
„Vieną kartą turėjau bankrutavusį klientą, bet jie stengėsi, kad visi jų pardavėjai atsiskaitytų kaip bankroto dalis. Tačiau jie negalėjo sumokėti visų sutarčių, todėl kai kurie buvo ištrinti. Vis dėlto aš sumokėjau, nes nuolat palaikiau ryšius su jais, turėjau ryšį ir buvau tvirtas be pernelyg stulbinantis. Padarykite save kaip matomą, kaip įmanoma, ar palikite. “~ Andy Karuza, FenSens
7. Gauti sumokėtą mokestį, nesijunkite mokėjimais
„Konkretūs veiksmai, kurių galite imtis kiekvienoje situacijoje, yra skirtingi, tačiau jūsų verslo apsauga visada turėtų būti svarbiausias prioritetas. Norėdami tai padaryti, norėsite kiek įmanoma sugriežtinti mokėjimo sąlygas. Manote, kad galite gauti net 30? Išbandykite net 15 ir tada tuose terminuose turėsite būti standūs. Sustabdyti viską, jei jie praleidžia sąskaitą faktūrą. Nenorite laikyti maišelio, kai šviesos išeis. “~ Ashish Datta,„ Setfive Consulting “
8. Nupjaukite savo nuostolius ir įvairinkite
„Kai pamatysite galimybę, kad jūsų klientas pateiks bankrotą, atėjo laikas sumažinti savo nuostolius ir pradėti ieškoti naujų klientų. Sustabdykite paslaugų teikimą, kad būtų sumažinta skola, nes galimas mokėjimas už mokėtinas paslaugas. Sumažinkite savo nuostolius ir pereikite prie ateities. Žinoma, sekite deramą patikrinimą, kad susigrąžintumėte nuostolius, bet pereikite tuo pačiu metu. “~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Padidinkite savo rinkodarą
„Protingas laikas, gali atrodyti keista, kad padidintumėte savo rinkodaros išlaidas be jokios būsimos sutarties garantijos. Bet jei galėjote nusileisti vieną didelį klientą, jūs tikrai galite nusileisti daugiau. Pasinaudokite galimybe ir perorientuokite savo rinkodarą. “~ Erik Bullen, MageMail
10. Panaikinkite jų sąlygas
„Iškart po to, kai sužinosite apie kliento finansinius sunkumus, atėjo laikas atšaukti jų sąlygas. Jei jūsų klientas netgi svarsto bankroto pateikimą, jų mokėtinos sumos yra pirmoji vieta, kurioje jos pradės mažinti. Jei jūsų produktas yra labai svarbus jų veiklai, jie ras jums būdą iš anksto apmokėti, o jūsų naudai jie negalės gauti sąlygų kitur. “~ Diego Orjuela, kabeliai ir jutikliai
11. Gaukite garantijas ir mokėjimus
„Būčiau aktyvus mano finansinių santykių su bet kuriuo dideliu klientu atžvilgiu. Jei išgirsite skandalą apie galimą bankroto atvejį, pabandykite iš anksto įkrauti savo kelis mokėjimus arba gauti raštišką patikinimą, kad jie nesilaikys jokių įsipareigojimų, kuriuos įmonė turi jums. Gaukite teisinę pagalbą ir nustatykite, koks būtų geriausias kelias kelioms situacijoms - prieš tai! ”Bryce Welker, Beat CPA
12. Pritaikykite mokėjimo sąlygas ir laikykite liniją
„Bankrotas yra kažkas, kas neigiamai veikia visus, bet kaip įmonės savininkas turite užtikrinti, kad jūsų komanda nebūtų grėsmė. Dirbkite su klientu ir koreguokite mokėjimų sąlygas „mokėti už priekį“ modelį, ypač jei dirbate su profesionaliomis paslaugomis. Tai užtikrina, kad jūs aptarnaujate kliento poreikius, bet ir esate atsakingi už savo organizacijos sveikatą šiame procese. “~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Mintys žmogui Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
