Niekada nebuvo svarbu įtraukti mokamą socialinę mediją į savo skaitmeninės rinkodaros strategijos dalį. Tarp visiškai neveiksmingo organinio turinio pasiekimo „Facebook“, juokinga potencialo Twitter siūloma ekspozicija ir laikas, kurį potencialūs klientai praleidžia socialinėje žiniasklaidoje kiekvieną savaitę, jei nesate reklama socialinėje srityje, jūs rimtai praleidote!
Šiandieniniame pranešime aš suskaičiuosiu 10 geriausių visų laikų mokamų socialinių žiniasklaidos priemonių, paimtas iš neseniai paskelbto seminaro su „Hanapin“ rinkodaros „Matt Umbro“. Pradėkime!
$config[code] not foundMokamos socialinės žiniasklaidos „Hack # 10“: kokybės balas „Facebook“ ir „Twitter“ skelbimuose
Kokybės balas yra pažįstamas „AdWords“ ir „Bing Ads“ reklamuotojų metrika, tačiau jis yra toks pat svarbus „Facebook“ ir „Twitter“.
„Facebook“ aktualumo balas
„Facebook“ kokybės balas yra žinomas kaip aktualumo balas. „Facebook“ apskaičiuoja šį rezultatą pagal tai, kaip įtraukiami skelbimai. Kuo daugiau dalyvavimo, tuo geriau Relevance Score.
Kaip matote iš aukščiau pateikto paveikslėlio, aukštas Relevance Score turėtų būti vienas iš jūsų „Facebook“ reklamuotojo pagrindinių tikslų. Didesnės svarbos balai verčia didesnes parodymų dalis ir mažesnes sąnaudas už užduotį, todėl skelbimai bus labiau matomi ir ekonomiškesni!
„Twitter“ kokybės koreguotas pasiūlymas
„Twitter“ kokybės balas apskaičiuojamas pagal tris pagrindines metrikas:
- Aktualumas
- Rezonansas
- Naujausia
Aktualumą lemia - jūs atspėjote - kaip svarbu, kad jūsų „tweets“ atitiktų jūsų auditorijos interesus. Resonansas yra tai, kaip įtraukti savo „tweets“, pvz., Kiek mėgstamiausių, pakartotinių pakartojimų ir atsakymų jie sukuria. Pastaruoju metu kalbama apie savo „tweets“ savalaikiškumą, suteikiant daugiau svorio „šviežesniems“ „tweets“.
Taigi, kas yra didelis dalykas, ir ką tai susiję su „kokybės pakoreguotais pasiūlymais“? Na, „Twitter“, kokybės pakoreguoti pasiūlymai apskaičiuojami pagal tris aukščiau esančius „R“ ir jūsų pasiūlymo sumą. Didelis dalykas yra tai, kad kiekvienam užduoties padidėjimui, mano tyrimų duomenimis, „Twitter“ reklamuotojai mato 5% sumažėjusį mokestį už paskyrimą:
Tai reiškia, kad labai aktualūs skelbimai gali kainuoti tiek pat, kiek ONE PENNY PER RETWEET!
Kaip ir atidžiai atkreipiate dėmesį į „AdWords“ ir „Bing“ skelbimų kokybės balą, turėtumėte vienodai sutelkti dėmesį (jei ne daugiau) į kokybės balą „Facebook“ ir „Twitter“!
Mokama socialinė žiniasklaida „Hack # 9: Tweet“ Dažnai reklamuokite tik geriausius dalykus
Kai kurie reklamuotojai yra linkę skatinti platų socialinį turinį, kad „susimaišytų“. Vis dėlto visa tai sumažina galimo geriausio turinio poveikį, kuris yra vienintelis turinys, kurį turėtumėte mokėti reklamuoti.
Skatinkite tik geriausią turinį. Ne „geras“ dalykas, net „puikus“ dalykas - pats geriausias. „Geriausia“, aš turiu galvoje daiktus, kurie atlieka geriausius, todėl ne tik tai, ką norite gerai atlikti, bet ir turinį, kuris jau daug dėmesio ir dalyvavimo jūsų auditorijoje.
Tai padarėme su straipsniu apie „Google+“ mirties atvejį, ir jis mus nugriovė:
Mes žinojome, kad tai karšta istorija, todėl sumokėjome jį reklamuoti Twitter. Šį pokalbį reklamavome iš viso 250 dolerių, o tai ne tik padengė mus 1500 pakartojimų, bet ir daugiau nei 100 000 lankytojų! Akivaizdu, kad tai yra įprasta ROI, taigi tik reklamuokite savo geriausius turinius - leiskite kitiems rankoms perdaryti nenaudingą pūką!
Kaip rasti „High-Engagement Tweets“
Paprasčiausias būdas identifikuoti „tweet“ įrašus yra eksportuoti duomenis iš „Twitter Analytics“ prietaisų skydelio:
Tai leidžia išnagrinėti duomenis apie užduoties rodiklius, pvz., Pakartotinius pakartojimus, parankinius ir atsakymus, kad būtų lengva suprasti, kokie tweets yra ženklai. Tie geriausi atlikėjai yra tie, kuriuos norėsite sustiprinti.
Mokamos socialinės žiniasklaidos įsilaužimo # 8: pasinaudokite raktinių žodžių taikymo ir Hashtag'ų galia
Pirma, „Facebook“ nesiūlo raktinių žodžių taikymo parinkčių, todėl šis „hack“ netaikomas „Facebook“ reklamuotojams (turite nukreipti konkrečius interesus). Kita vertus, „Twitter“ yra raktinių žodžių taikymas, tačiau jis veikia labai skirtingai, palyginti su „Google“ paieškomis.
Pažvelkime į raktinių žodžių taikymo palyginimą „Google“ ir „Twitter“:
Taikymas pagal raktinius žodžius „Google“ dažnai jaučiasi kaip rinkodara robotams. Raktažodžiai yra standūs, nelygūs ir tiesioginiai. „Twitter“ socialiniai raktiniai žodžiai yra daug daugiau pokalbių, informacinių ir naudojimų. Tai iš tikrųjų gali padaryti, kad taikymas jiems taptų labiau „natūralus“, nes galite pateikti naudotojams skelbimus pagal šias pokalbių frazes, kurios nesijaučia kaip pardavimai kaip „Google“ skelbimai. Be to, svarbu pažymėti, kad „Twitter“ nukreipiate į žmones, kurie naudojo tam tikrus raktinius žodžius savo „Tweets“, be „Twitter“ raktinių žodžių paieškų.
Neabejinga Hashtago galia
„Hashtag“ yra nuostabiai galingas „Twitter“ reklamuotojams. Jie rėkia dideliu vartotojų dalyvavimu ir juokingai lengvai nukreipia atitinkamus naudotojus pagal temas ar interesus.
Pavyzdžiui, pasiimkite šį įrašą. Tiesiog naudodami „hashtag #gameofthrones“, šis Čivināšana buvo retweetuotas beveik 800 kartų! Žinoma, jis galėjo atgauti keletą kartų, jei nebūtų naudojęs „hashtag“, bet nėra jokio būdo, kad be to jis būtų gavęs šį didelį dalyvavimą.
Galvokite apie raktinių žodžių taikymą socialinėje srityje ir nepamirškite, kaip svarbu! Šis derinys gali būti nepaprastai galingas ir sukelti neįtikėtinus rezultatus. Pastaba: norėdami tai padaryti „Facebook“, turėtumėte nukreipti žmones, kurie domisi „Thrones“ žaidimu.
Mokamos socialinės žiniasklaidos įsilaužimo # 7: didinkite komercinį ketinimą naudojant rinkos segmentus
Socialinės žiniasklaidos reklama reklamuotojams suteikia nuostabių galimybių dėl didžiulės jų auditorijos dydžio, tačiau šiose platformose trūksta komercinių ketinimų, kuriuos siūlo paieškos skelbimai. Taigi, ką mes darome? Mes susiauriname lauką naudotojams, kurie yra pasirengę pirkti, naudodami rinkos segmentus.
„Facebook“ partneriai su duomenų tarpininkais, kad reklamuotojams pateiktų išsamią informaciją apie naudotojų pirkimo istorijas. Tai reiškia, kad rinkodarai gali nukreipti vis daugiau granuliuotų auditorijų, atsižvelgdami į tai, ką jie nusipirko, vietas, kurių jie yra, ir beveik viską, kas susieta su jų kredito kortelės ataskaitomis. Tai leidžia sukurti labai konkrečius auditorijos segmentus.
Tai yra segmento, kurį naudoju reklamuojant „WordStream“ paslaugas „Facebook“, pavyzdys. Tokiu atveju nukreipiu žmones, kurie nusipirko verslo rinkodaros programinę įrangą:
Tai suteikia man potencialią 6,1 mln. Žmonių auditoriją! Jūs galite pamatyti, kaip „Facebook“ bendradarbiauja su „Epsilon“, kad galėtumėte gauti tokio tipo pirkimo duomenis, taip pat auditorijos segmento ir duomenų šaltinio aprašymą.
Taip pat galite padaryti kažką panašaus „Twitter“. Jie iš tikrųjų naudoja tuos pačius auditorijos duomenis kaip „Facebook“! Kitas pavyzdys - šiuo metu kavos mažmenininkui, kuris po to, kai žmonės, pirkę kavos kaip „Datalogix“ el.
Galite nukreipti pasirinktines auditorijas taip plačiai ar siaurai, kaip norite. Nepamirškite, kad kuo konkretesni, tuo mažesnė auditorija.
Mokamos socialinės žiniasklaidos „Hack # 6“: demografinis taikymas
Panašiai kaip ir pasirinktoms auditorijoms, galite (ir turėtumėte) nukreipti pasirinktines auditorijas pagal demografinius duomenis.
„AdWords“ reklamuotojai nepažįsta demografinių taikomųjų parinkčių, tačiau „Twitter“ ir „Facebook“ šiek tiek giliau nei „Google“ (dabar), siūlanti reklamuotojams galimybę nukreipti naudotojus, remiantis visais skirtingais duomenų taškais. Galite nukreipti naudotojus pagal išsilavinimo lygį, namų ūkių dydį, pajamas, „gyvenimo įvykius“, pavyzdžiui, susituokti arba savo pirmojo vaiko gimimą, net grynąją vertę. Iš tikrųjų „Twitter“ ir „Facebook“ yra daugiau nei 2000 tokių variantų!
Tai tik keletas demografinių taikomųjų parinkčių „Twitter“ pasiūlymų pavyzdys:
Tokio auditorijos segmentavimas yra puikus būdas užtikrinti, kad skelbimai būtų rodomi prieš potencialius klientus. Žinoma, galite skelbti visus skelbimus socialinėje žiniasklaidoje, bet geriau juos matyti teisė žmonių, o ne visi žmonės.Tai padės išlaikyti jūsų užduoties rodiklius ir sumažinti išlaidas.
Mokamos socialinės žiniasklaidos Hack # 5: socialinės žiniasklaidos remarketavimas
Pakartotinė rinkodara yra būtina bet kuriam pardavėjui, tačiau tai dar svarbesnė mokamų socialinių medijų kampanijose. Atsižvelgiant į tai, kiek laiko žmonės praleidžia socialinės žiniasklaidos priemonėms, nebūsite stebėję lankytojų į savo profilius, kurie iš karto neperkėlė. Tačiau pakartotinė rinkodara socialiniame tinkle yra visiškai kitoks žaidimas, nei jis yra „Google“ vaizdinės reklamos tinkle.
Pirmasis pagrindinis skirtumas yra pakartotinės rinkodaros skelbimų matomumas. Vaizdinės reklamos tinkle dauguma pakartotinės rinkodaros skelbimų tiesiog nematomi:
Iš tikrųjų pakartotinės rinkodaros skelbimų matomumas kai kuriose vertikaliose yra mažesnis nei 45%. Kaip matote toliau pateiktame paveikslėlyje, tai yra ypač žiauriai tokiose kategorijose kaip „Hobbies & Leisure“:
Viena iš didžiausių priežasčių, dėl kurių šis didelis skirtumas tarp pakartotinės rinkodaros skelbimų peržiūros yra, yra puslapio pozicija. Ekrano pakartotinės rinkodaros atveju pozicionavimas yra labai svarbus, nes ne visi vartotojai pereina prie puslapio dalies, kurioje rodomas pakartotinės rinkodaros skelbimas:
Tačiau socialinės žiniasklaidos pakartotinės rinkodaros atveju puslapio pozicija tampa nereikšminga. Nėra jokios pozicijos, antroji pozicija ir tt, nes žmonių tvarkaraščiai tiesiog tęsiasi ir tęsiasi, todėl padėties nustatymas yra žymiai mažesnis, o žiūrimumas yra daug didesnis, o tai yra puiki naujiena!
Tinkintos svetainės auditorijos „Facebook“
Jei planuojate „Facebook“ pakartotinės rinkodaros kampaniją, tai galite padaryti naudojant kažką, vadinamą „Tinkintos svetainės auditorijomis“. Čia nurodysite slapukų grupės puslapių diapazoną, skirtą pakartotinai taikyti.
Tinkintos svetainės auditorijos Twitter
„Twitter“ yra panašus į puslapių, kuriuos norite įtraukti į savo pakartotinio slapukų fondą, diapazoną. Norėdami tai padaryti, naudosite „Twitter“ pritaikytą svetainės auditorijų funkciją:
Produktų skelbimai „Facebook“
Vienas iš geriausių dalykų, susijusių su pakartotine rinkodara „Facebook“, yra galimybė tiesiogiai naudoti „Facebook“ produktų skelbimus. Jie yra panašūs į „Google“ pirkinių skelbimus ir leidžia lankytojams nukreipti pagal pirkimo istoriją ir pirkimų įpročius. Jie atrodo tikrai puikūs!
Šis skelbimo formatas taip pat yra puikus būdas užfiksuoti žmones, kurie atsisakė savo pirkinių vežimėlių, tačiau gali būti linkę konvertuoti, kai jie naršydami socialines žiniasklaidas savo prastovos metu.
Mokamos socialinės žiniasklaidos „Hack # 4“: individualios auditorijos
Ketvirtoji mūsų 10 geriausių socialinių medijų hack'ų yra individuali auditorija.
Tai gana naujas dalykas socialiniame. Šiuo metu rinkodaros paslaugos galėjo būti prieinamos tik šiek tiek daugiau nei metus, tačiau tai yra neįtikėtinai galinga ir, jei jau nenaudojate individualios auditorijos, jums tikrai reikia pradėti. Nenoriu pervertinti, kai sakau, kad individuali auditorija yra vienas iš didžiausių vaizdo skelbimų taikymo per pastaruosius penkerius ar šešerius metus.
Kai pirmą kartą pradėjau dirbti prieš pakartotinę rinkodarą prieš metus, taikėte skelbimus pagal svetainę. Tai atrodė taip:
Laikui bėgant pradėjome gauti daugiau skelbimų taikymo parinkčių, pvz., Raktinių žodžių ir pakartotinio taikymo. Tačiau šiandien kalbama apie individualią auditoriją - konkrečius interesus, demografiją ir net asmeninę tapatybę.
Tapatybe pagrįstas taikymas buvo svarbiausias žingsnis į priekį, taikydamas pakartotinį taikymą. Mes daugiau nebūsime priversti nukreipti naudotojus pagal numatomą elgesį, tačiau jų unikalius internetinius tapatybes, leidžiančius nukreipti naudotojus, kurių parametrai yra vis konkretesni, todėl lengviau nei bet kada anksčiau pasiekti reikiamus žmones tinkamu laiku. Dabar mes galime nukreipti naudotojus pagal savo el. Pašto adresą ir telefono numerį, ir netgi jų konkrečius „Facebook“ ID ar „Twitter“ rankena, o jūs galite įkelti klientų sąrašus tiesiai į „Facebook“ ir „Twitter“, kad sukurtumėte labai segmentuotas individualias auditorijas:
Vėliau „Facebook“ arba „Twitter“ atsiunčia duomenis ir suderina informaciją, pvz., Telefono numerius, su jų profilių profiliais, leidžiančiais sukurti atitikmenis tarp pardavimų ar klientų duomenų ir jų socialinių profilių. Sužinojau, kad 20% ir 50% atitikties rodiklis yra gana tipiškas, o naudojant tokius įrankius kaip „Full Contact“ galėsite rasti žmonių socialinės žiniasklaidos ID pagal el.
„Facebook“ šį metodą vadina „žmonių pagrindu teikiama rinkodara“, ir tai yra daug, kaip el. Pašto rinkodara, bet daug efektyviau. Palyginkite el. Pašto rinkodaros metodų trūkumus su žmonėmis pagrįsta rinkodara:
Tai yra, rankos žemyn, vienas iš galingiausių būdų, kaip pritraukti naują verslą per mokamą socialinį. Jis siūlo visas privalumus, kai nėra jokio el. Pašto rinkodaros trūkumo, ir gali būti nepaprastai ekonomiškas. Tai nereiškia, kad turėtumėte atsiųsti atgal elektroniniu paštu - toli nuo jo, bet pagalvokite apie tai kaip kitą priemonę, kuria galite reklamuoti savo turinį ir padidinti savo ekspoziciją.
Mokamos socialinės žiniasklaidos įsilaužimo # 3: neįtikėtinai galingi nauji skelbimų formatai
Mes daug kalbame apie rinkodaros kanalus.
Kanalas yra miręs. Per. Baigta. Pamiršk apie tai. Jis grindžiamas darbalaukio naudojimu, o naudojant mokamas socialines žiniasklaidos priemones (kurios yra daugiausiai mobilios), galite visiškai apeiti tradicinį rinkodaros kanalą. Kaip? Stiprindami naujus skelbimų formatus, esančius socialinėje žiniasklaidoje.
„Facebook“ skambučių mygtukai
„Facebook“ siūlo skelbimų skambučių mygtukus, leidžiančius įmonėms, kurios pirmiausia remiasi telefonu, visiškai praleisti kanalą ir patekti į tai, kas iš tikrųjų svarbu - tai yra svarbiausias telefono skambutis. Tai ypač naudinga norint užfiksuoti judriojo ryšio perspektyvas, kurios nesiruošia užpildyti žiniatinklio formos ar nieko kito naršydami „Facebook“ savo mobiliajame įrenginyje:
Skambučių mygtukai yra tokie galingi, kad skambučiai daugeliui įmonių yra tiek daug naudingi, nei žiniatinklio formos. Vidutiniškai telefono skambutis yra tris kartus vertingesnis už bet kokio kito tipo tyrimą, todėl žmonėms taip pat lengva spustelėti ir paskambinti jums!
Be to, daugiau kaip 500 mln. Žmonių, naudojančių „Facebook“ tik mobiliajame įrenginyje, tokie reklamos formatai yra labai svarbūs. Tas pats pasakytina ir apie „Twitter“ - 80 proc. „Twitter“ naudotojų pirmiausia yra mobiliuosiuose įrenginiuose, todėl kodėl nerimauti dėl konversijos piltuvų, kurie buvo sukurti darbalaukio paieškos srautams prieš metus?
Nesijaudinkite su užmokesčio už paspaudimą rinkodara - susijaudinkite už mokestį vadovauti rinkodara ir pradėkite panaudoti socialinių skelbimų formatų galią, kad atsikratytumėte viso tradicinio piltuvo sekcijų!
Mokamos socialinės žiniasklaidos įsilaužimo # 2: smagračio efektas
Pirma, keletas žmonių manęs paklausė, kas iš tiesų yra, kai kalbėjau apie šį principą, todėl pradėsime ten.
Smagratis yra mechaninis įrenginys, naudojamas mašinoms valdyti. Smagračiai dažnai būna gana dideli (nors dauguma automobilių turi vieną formą ar formą), todėl joms iš pradžių reikia daug energijos. Tačiau, kai jie sukasi, jie gali ir toliau tęsti darbą, net jei nėra energijos šaltinio.
Štai kodėl aš vadinu tai mokama socialine žiniasklaida, kuri įsilaužė smagračio efektą - iš pradžių įdėkite pastangas ir tada pasiruoškite vėliau gauti naudos labai mažai pastangų!
Nepriklausomai nuo to, ką jūs darote, kad padidintumėte savo socialinės žiniasklaidos buvimą sniego kamuoliukais. Po kurio laiko jūsų socialiniai profiliai pradeda įgyti pagreitį, pasiekdami didesnių rezultatų su mažiau pastangų. Prireikė beveik šešerių metų, kad gavau pirmuosius 12 000 pasekėjų, bet vos po vienerių metų aš daugiau nei 50 000 daugiau! Bendradarbiavimas su savo socialiniu dalyvavimu sniego gniūžtėmis, todėl, pradėdami daugiau pastangų, vėliau galite pasiekti „kritinę masę“ ir pamatyti daug daugiau pastangų ir augimo, kuriam reikia daug mažiau pastangų.
Mokamos socialinės žiniasklaidos Hack # 1: nemokami paspaudimai!
Mano visų laikų geriausia mokama socialinė žiniasklaida yra susijusi su nemokamais paspaudimais. Norite jų, noriu, visi nori jų - ir mokami socialiniai pranašumai!
Šis įsilaužimas yra tam tikras „buy-one-get-one“ principo variantas, išskyrus atvejus, kai jūs perkate vieną paspaudimą / panašų / retweet ir dažnai gaunate tris ar daugiau nemokamai.
Tarkime, kad mokate reklamuoti „tweet“. Tikriausiai gausite bent vieną ryšį su šiuo „tweet“ už savo pinigus. Tačiau, kai vienas iš jūsų pasekėjų pakartoja, atsako ar net mėgsta, kad susisiektų, jis pasirodo jų pasekėjų tvarkaraščiai, labai plečiant gautų parodymų skaičių - visiškai nemokama!
Toliau pateiktame pavyzdyje aš sumokėjau kažką panašaus 20 JAV dolerių, kad būtų skatinamas juokingas mažas turinys „Twitter“. Pažvelkite į apmokamų parodymų skaičių geltonos spalvos ir palyginkite jį su mėlynais organiniais parodymais - aš neturėjau mokėti už bet kokią papildomą ekologinę ekspoziciją, nes mano paskyra tai padarė už mane, prisidėdama prie šio pokalbio!
Kitas šio požiūrio privalumas yra tas, kad jis gali papildyti papildomus pasekėjus. Kadangi yra daugybė būdų, kaip bendrauti su rėmiamaisiais žiniasklaidos pranešimais, dažnai matysite ryšį su reklamuojamais pranešimais ir įgyti naujų pasekėjų ar gerbėjų į sandorį!
Taigi jūs turite jį - mano 10 geriausių mokamų socialinių medijų. Tikimės, kad sužinojote keletą naujų metodų ir idėjų, kurias galite išbandyti savo kampanijose.
Dar kartą ačiū Matt Umbro už pagalbą man kuriant šį puikų seminarą! Toliau galite žiūrėti visą dalyką:
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Social Media“ vaizdas per „Shutterstock“
Daugiau: Populiarūs straipsniai, leidėjo kanalo turinys 5 Komentarai ▼
