Įtakos rinkodara yra auganti tendencija ir taktika, kurią turėtumėte apsvarstyti pridedant prie rinkodaros rinkinio.
Nors vargu ar būsite samdyti Kim Kardashian, kad netrukus atstovautumėte savo prekės ženklą, kiekvienas turi tam tikrą įtaką, ir daugelis kalbės apie jūsų įmonę, produktus ir paslaugas, jei pasiūlysite tinkamą paskatą.
Šis straipsnis padės jums suprasti rinkodaros įtaką ir kaip jis gali padėti jūsų verslui.
$config[code] not foundKas yra rinkodaros įtaka?
Pasak Joe Sinkwitz, „Intellifluence“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, veikiantis rinkodaros rinkoje, kuri kalbėjo su „Small Business Trends“ telefonu, šis terminas reiškia, kad kažkas iš jūsų skleidžia jūsų pranešimą.
„Sinkwitz“ teigia, kad rinkodaros kampanija gali būti įvairi: „Blogger“ apžvalgos, socialinės žiniasklaidos priemonės, garsenybių patvirtinimai ir kt. Kai kuriais atvejais turinys remiamas, ty pinigai keičiasi. Kitose įmonėse produktai siunčiami į įtakingus asmenis už peržiūrą.
(FTC reikalauja, kad šiose kampanijose būtų aiškiai atskleista kompensacija, tačiau tai ne visuomet vyksta, todėl „įspėjimas“.
Kodėl turėčiau naudoti „Influencer“ rinkodarą?
Įtakos rinkodara veikia dėl trijų priežasčių:
Pasitiki pasitikėjimu. Tai naudinga (geru būdu) iš pasitikėjimo įtakojančių asmenų, kurie uždirbo iš savo apygardos. Pasitikėjimas yra vertinga valiuta pasaulyje, kur vyrauja aukščiausio lygio bendraamžių įtaka, ir pritraukia ją atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą, produktus ir paslaugas verta investuoti.
Įsiskverbia į nišą. „Influencer“ rinkodara priklauso ne nuo pločio, o nuo gausos, kiek tai susiję su skaičiais - heuristika, kurioje teigiama, kad geriau įsiskverbti į nišą rinkoje (kur asmuo turi įtakos), o ne platus visoje rinkoje.
Gali būti ekonomiškas. Įtakos rinkodaros kampanijos gali sutelkti dėmesį į žiniasklaidą, nereikalaujant didelių išteklių investicijų.
Viena kampanija, skirta kokosų aliejaus produktų kompanijai, gavo 218 paminėjimų iš žiniatinklio dienoraščių, socialinės žiniasklaidos, „YouTube“, „Instagram“ ir kitų pardavimo vietų. Vienintelės išlaidos buvo kiekvienam asmeniui išsiųstų mėginių produktų langelis, nes šis vaizdo įrašas atskleidžia:
Jūs nebūtinai turite pasiekti šimtus įtakotojų, kad galėtumėte sėkmingai vykdyti kampaniją. Priklausomai nuo jūsų rinkos nišos, net kelios dešimtys gali nukreipti skalę, kad atkreiptų vartotojų dėmesį į savo prekės ženklą ar produktus, todėl juos ieškos paieškos sistemose ir socialiniuose tinkluose.
Turėkite omenyje, kad kuo trumpesnis jūsų sąrašas, tuo labiau reikia, kad jis būtų geresnis, todėl suraskite autoritetingiausius jūsų pramonės žmones.
Statistika Rodyti įtaką rinkodaros potencialą
„Rithmone“ (PDF), įtakojančios rinkos ataskaita, nurodo šiuos statistinius duomenis kaip įrodymus apie įtaką rinkodaros sėkmės potencialui:
- 92 proc. Vartotojų pirko savo mėgstamiausiame tinklaraštyje nuskaitę apie produktą;
- Tikėtina, kad 69 proc. Pirktų, jei socialinėje žiniasklaidoje sekantis asmuo rekomenduoja produktą;
- 81 proc. Rinkodaros rinkodaros kampanijų, vykdančių rinkodaros kampanijas, sutinka, kad įtaka kūrėjams yra veiksminga;
- 65 proc. Prekių ženklų planuoja 2016 m. Daugiau skirti 2015 m.
„Įtakos atkreipia aistringą auditoriją, kuri užsiima jų turiniu ir aktyviai dalyvauja bendruomenės pokalbiuose, kurie kyla iš jo“, - teigiama ataskaitoje.
Tai yra pakankama priežastis išbandyti šį metodą, ar ne?
Kaip aš galiu naudoti „Influencer“ rinkodarą?
Toliau pateiktos penkios „Intellifluence“ generalinio direktoriaus Joe Sinkwitz praktikos gali padėti užtikrinti, kad jūsų kampanija būtų sėkminga.
1. Apibrėžkite savo tikslus
„Sinkwitz“ pataria, kad pirmiausia turite apibrėžti savo tikslus prieš pradedant dalyvauti įtakoje. Pasirinkdami tinkamą tikslą, galite susiaurinti paiešką, kai ateina laikas pasirinkti įtaką.
„Jei tikslas yra prekės ženklo kūrimas ir matomumas, tikslinga ieškoti įtikinamojo poveikio (t. Y. Įžymybių), atsižvelgiant į jų platų pasiekimą“, - sako jis. „Jei tikslas yra pardavimai, sukurkite kelis naudojimo atvejus pirkėjų asmenimis (išgalvotas asmuo, atstovaujantis jūsų tikslinę rinką), tada ekstrapoliuokite naudodami tokias priemones kaip„ Hootsuite “, kad išsiaiškintumėte, kas yra labiausiai panašus į šiuos asmenis.“
2. Apeliacinis skundas institucijai
„Sinkwitz“ sako, kad galite laikytis asmeninio požiūrio žingsnio toliau, kreipdamiesi į autoritetingiausią tarp atrinktos grupės.
„Pažiūrėkite, kas iš grupės yra labiausiai autoritetingas dėl jūsų susidomėjusios temos, tiesiogiai prisijunkite ir naudokitės bendraamžių įtakos strategija, kuri remiasi įtakingais asmenimis, kad pasiektų kitus tikslinėje rinkoje esančius asmenis.“
3. Pasikliaukite dešiniais kanalais
Įprasta klaida, kurią įmonės daro, kai pradeda veikti reklamos kampanija, remiasi netinkamais kanalais, sako Sinkwitz.
„Mažos įmonės, parduodančios B2B santykių su klientais valdymo programinę įrangą, tikriausiai neturėtų praleisti daug laiko bandydamos padidinti Instagram dalyvavimą, nes pirkėjų auditorija bus daugiau„ Twitter “ir„ LinkedIn “, - sako jis. „Priešingai, ekologiškos arbatos gamintojas turi būti nukreiptas į Instagram, Pinterest,„ Twitter “ir„ Facebook “, atsižvelgiant į tai, kad šių tinklų demografija labiau atitinka tikslinę auditoriją.“
„Sinkwitz“ pridūrė, kad jei parduodate produktus „Amazon“, turėtumėte dėti daug pastangų, kad gautumėte kuo daugiau atsiliepimų, o paskui reklamuokite juos savo socialinio tinklo kanaluose, kad verslas būtų sugrąžintas į svetainę.
4. Sutikite dėl kompensacijos
Perkrovimo veiksniai neturėtų būti priežastis, dėl kurios kyla susierzinimas ir panika, - sako Sinkwitzas, kuris pridūrė, kad daugelis smulkių įmonių „susijaudina ir nepakankamai vertina savo produktus“, kai kreipiasi į potencialius įtakininkus, manydami, kad reikės „nepadorių pinigų sumų ir metų pasiūlos produktas aprėptį. “
„Iš tikrųjų, jei atlikote savo namų darbus, pasirinkdami tinkamus įtakojus, produktas gali būti pakankamas kompensavimas, nes jis būtų vertinamas produktas įtakojo akyse“, - sako jis.
„Sinkwitz“ įspėja, kad įmonės neturėtų būti sunerimusios, jei įtakotojas reikalauja papildomos kompensacijos už produktus.
„Tiesiog įsitikinkite, ką gausite mainais“, - sako jis. „Ar tai gerai apgalvotas vaizdo įrašų ir dienoraščio pranešimas ar paprastas produkto pokalbis? Ar gauta vertė atitinka kompensaciją? “
5. Sujunkite „Influencer“ kampanijas į bendrą rinkodaros mišinį
Rinkodaros specialistai jums pasakys, kad jokia prekybos taktika neturėtų būti vakuume, ir Sinkwitz sutinka.
„Įdėjus į kitų įrodytų taktikų grandinę, įtakinga rinkodara, kaip koncepcija, beveik nesąžininga naudojant psichologines priežastis“, - sako jis. „Tinkamai dirbęs, gali paskatinti intensyvų pirkimų norą tarp jūsų tikslinės rinkos.“
Sinkwitzas pateikia šį scenarijų kaip pavyzdį:
„Įsivaizduokite, kas atsitiktų, jei jūsų pirkėjo asmuo matytų savo mėgstamą garsumą apie savo produktą, o po to gerbiamas jos bendruomenės narys paminėtų teigiamus savo produkto požymius savo dienoraštyje“, - sako jis.
„Tada ji mato, kaip draugas skelbia„ Facebook “apie tai, kaip puikus produktas, ir, galiausiai, mato peradresuotus skelbimus per vietinius reklamos kanalus, skatinančius produkto nuolaidų bandomąjį pasiūlymą.“
Įžymybių patvirtinimas, kartu su autoritetinga apžvalga, subtilus draugų tarpusavio spaudimas ir nuolaidų pasiūlymas būtų sunkiai atsparūs visiems. Tokia yra įtakojančios rinkodaros galia.
Kiti patarimai
Apsvarstykite šiuos patarimus, be pirmiau išvardytų geriausių praktikų:
Būkite turtinga. Kuo geresnė „dovana“, kurią siūlote savo aikštėje, tuo labiau tikėtina, kad įtakotojas sutiks rašyti, o vaizdo įrašo atveju - įrašyti peržiūrą.
Eikite už A sąrašo. Gali būti sunku gauti „A-listers“ nuspręsti žiūrėti į jūsų produktą, daug mažiau apie tai rašyti. Tai nereiškia, kad neturėtumėte pabandyti. Tiesiog neapsiribokite jais. „Bloggers“ ir socialinių tinklų tipai, esantys toliau „ilgoje uodegoje“, gali būti lengviau sujungti ir labiau pritaikyti jūsų pasiekimams.
Atminkite, kad mažiau yra daugiau. Neuždenkite kiekvienos savo aikštės detalės. Palikite vietos intrigai. Dažnai produktas parduos save.
Leiskite asmenybei. Nedėkite per daug suvaržymų aplink tai, ką prašote daryti. Vietoj to, palikite erdvę asmeniui, kad jis atitiktų savo stilių ir asmenybę. Jis susidurs kaip tikras ir įdomesnis.
Naudokite „Small Business Influencer Marketplaces“
Vienas iš būdų, kaip rasti perspektyvas reklamuoti savo produktus, yra per rinkas, kurios atitinka kompanijas, turinčias įtaką. Gana daug, nors ne visi yra skirti mažoms įmonėms. Šie trys yra:
Intellifluence. Anksčiau minėta ir parašyta čia, „Intellifluence“ yra šiek tiek vienašališkesnė už kitas rinkas, nes tai leidžia įmonėms pasiekti įtaką, bet ne atvirkščiai. Vis dėlto 9 USD per mėnesį už neribotą naudojimą yra gana pigu.
Tomosonas. Už $ 99 per mėnesį „Tomoson“ leidžia įmonėms vykdyti iki dešimties kampanijų, kuriose dirba net 100 žmonių.
Famebit. Ši rinka leidžia įmonėms pradėti dirbti nemokamai. Patvirtinimai kainuoja mažiau kaip 100 dolerių, o kampanijos kūrėjai gali nustatyti jiems patogų biudžetą, peržiūrėti pasiūlymų teikėjų pasiūlymus ir pasirinkti, kurią platformą naudoti prekės ženklo reklamai.
Įtakos nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Kas yra 9 komentarai ▼
