Sakyčiau, kad tai yra daug didesnė.
$config[code] not foundIš tiesų, prekybos sraute visi laisvi dalykai yra kažkaip susiję su pinigų priėmimo įmonėmis.
Negalite jų atskirti, nes nėra jokių produktų ar paslaugų, kurios būtų tikrai laisvos.
Nėra tokio dalyko kaip nemokama pietūs
Kažkur išilgai linijos kažkas turi mokėti už viską. (Šiame straipsnyje mes pašalinsime labdarą ir paslaugas tarp šeimos ir draugų - kalbėkime griežtai apie verslą čia.)
Jūs negalite matyti to iš pirmo žvilgsnio, bet atrodo sunkiau. Kažkas ar kai kuris subjektas remia šio nemokamo produkto ar paslaugos sąskaitą.
Smulkiojo verslo savininkai tai žino pagrindiniu lygmeniu. Žinome, kad reikia daugiau pinigų nei išeiti. Ilgą laiką negalite paleisti verslo.
Verslo savininkai intuityviai supranta laisvosios ekonomikos ekonomiką
Šį vakarą iliustravęs įvykis aiškiai parodė šį aspektą. Tai buvo vizualizavimo seminaras, kuriame 18 moterų verslo savininkų planavo auginti savo verslą iki 1 mln.
Kadangi kiekvienas savininkas savo ruožtu aptarė savo verslo modelį, mane ištiko tai, kad daugelis šių verslo modelių buvo įtraukti į kažką nemokamai. Tarp nemokamų pasiūlymų: seminarai, nemokami bandymai, nemokami pavyzdžiai, pirkti vieną nemokamus pasiūlymus, podcast'us, nemokamą diegimą, dienoraščius, knygas ir informacinius biuletenius.
Kartais tai nebūtinai buvo kažkas nemokamo, bet siūlydama mažesnis nei jos sukūrimo išlaidos. Čia pasiūlymas buvo sukurtas tam, kad sukurtų laidus arba pritrauktų didesnio pelno dalies - nuostolių lyderio - pardavimus.
Viena įmonė buvo reklamuojama. Ji gauna savo verslo išlaidas, kurias sumoka viena šalis, kad būtų suteikta kažkas be jokių išlaidų kitiems. Taip pat kelis kartus buvo aptarti freemium verslo modeliai …, siūlantys nemokamą paslaugų lygį kartu su įmokų dydžiu.
Be abejo, daugelyje verslo modelių netiesiogiai mokate už vieną dalyką, o kažką kitą (techninę pagalbą arba diegimą ar pristatymą) „nemokamai“.
Kiekvienas verslo savininkas, paminėjęs nemokamą auką, kitame kvėpavime linkęs kiekybiškai įvertinti, kur ir kaip ji susigrąžintų šios nemokamos prekės ar paslaugos teikimo išlaidas. Kitaip tariant, kiekvienas įmonės savininkas intuityviai suprato: už viską reikia sumokėti. Kažkur, kažkaip, ji, kaip verslo savininkas, turėjo surasti lėšų verslui, kad galėtų sumokėti už tą nemokamą auką. Tai, ar galutinis vartotojas turėjo mokėti už šį tikslų elementą, buvo atskiras klausimas.
Net dirbtuvių moderatorius, Norma Rist, iš esmės dirbo nemokamai - bet ne iš tikrųjų. Nors kiekvienas mokėjo nedidelį 15 USD mokestį, jis apėmė tik kavos, apelsinų sulčių, bagelių, puodelių, plastikinių peilių, servetėlių ir pan. Išlaidas. Taip, moderatorius atidžiai praleido savo laiką, tačiau verslininkas, be abejo, turėjo jį laikyti investicija.
Galbūt tai buvo investicija į mokymosi klientų pritraukimą į savo instruktavimo praktiką ateityje. Galbūt tai buvo gerinti savo profesinę reputaciją per žodžių žodžius, kurie bus išplėsti. Arba ji galėjo tai padaryti tik tam, kad padidintų klientų pasitenkinimą keliais esamais klientais ir sukurtų gerą valią.
Laisvas nėra naujas, ne naujoviškas
„Laisvas“ prekybos sraute nėra naujas ir pats savaime nėra naujoviškas. Skirtumas yra tas, kad šiandien mes labiau suprantame ir geriau naudojame „nemokamą“ kaip rinkodaros metodą.
Šiandien mes suteikiame verslo modelių koncepcijas, kurios pasižymi tokiais pavadinimais kaip „freemium“, kad jie būtų įsimintini. Mes juos aptariame viešose vietose, pavyzdžiui, internete. Prieš dvidešimt metų tokia idėja nebūtų plačiai ir atvirai paskleista.
Mes netgi galime sukurti daugiau „nemokamų“ pasiūlymų. Kodėl? Klientai yra labiau išminties ir tikisi, kad tam tikri dalykai bus pristatyti „nemokamai“.
Taip pat šiandien esame sudėtingesni kaip verslo kultūra. Šiandien įmonių savininkai linkę suvokti, kad atsipirkimas, kai kažką atleidžiamas nemokamai, gali atsirasti netiesiogiai (pvz., Kuriant gerą reputaciją kaip norimas ekspertas arba kuriant gilų klientų lojalumą). Arba atsipirkimas gali būti atidėtas iki vėlesnės datos (pvz., 12 mėnesių nuo tada, kai „free social networking“ įmonę įsigyja „Fortune 1000“ pirkėjas).
Turite tik pažvelgti į milijonierių - Ahemo, milijardierių -, kurie gausiai teikė paslaugas ir produktus „nemokamai“, skaičių. „Google“ įkūrėjai, „Skype“ steigėjai, „Blogger.com“ steigėjai ir daugybė „Web 2.0“ verslininkų prisimena. Jie nebuvo turtingi, nes labdaros davė jiems pinigus arba pasikeitė ekonomikos įstatymai. Jie turtingi, nes rado būdą, kaip užsidirbti pinigų, suteikdami kažką nemokamo, nesvarbu, ar tai parduodama „AdWords“, ar tai yra parduodant savo įmonę milijonams dolerių, ar kitu būdu.
Ne, pagrindinė laisvosios koncepcijos sąvoka nėra nauja, tik mūsų supratimas ir mastas / būdai, kuriais mes jį naudojame versle.
Nesupainiokite rinkodaros su versle
Verslo savininkai ketina padaryti savo verslą gyvybingus ir sėkmingus, žinodami, kad dienos pabaigoje reikia daugiau pinigų nei išeiti. Verslininkai žinojo, kad nuo neatmenamų laikų - nuo tada, kai pirmasis verslininkas buvo pasiūlęs, kad „pirkti vieną-vilnonį-mamutą-tuską gauti vieną nemokamą“ pasiūlymą ir tikisi daugiau sabo dantų tigro kailių.
Patarimas: galite pasiūlyti pasaulį kaip nemokamą galutiniam vartotojui. Bet tai yra jūsų verslo modelio ir rinkodaros vietos pasirinkimas.
Išminčius verslo savininkus niekada nepamirškite, kad už kiekvieną nedidelį verslą mokama kaina - jei norite pasilikti versle ir gyventi sau ir savo darbuotojams.
15 Pastabos ▼
