Pardavimų atstovas nedelsdamas daro įtaką įmonės sėkmei. Kadangi kompanija greitai ir tiksliai vertina pardavėjo efektyvumą, jie dažnai susieja kompensaciją tiesiogiai su našumu. Kai darbo užmokestis yra susijęs su veiklos rezultatais, pardavimo atstovo darbas tampa mažo verslo ar asmeninio pelno centru. Tokiomis aplinkybėmis verslo planas padeda pardavimų atstovui sutelkti savo pastangas, kad gautų maksimalius rezultatus. Verslo planas turi tiksliai apibrėžti pardavimo atstovo misiją, strategiją ir tikslus. Plane turėtų būti siekiama nustatyti konkrečius, išmatuojamus, sudėtingus ir realistiškus tikslus.
$config[code] not found
Sužinokite viską apie savo produktą ar paslaugą. Kuo daugiau žinote apie tai, ką parduodate, tuo geriau galėsite padėti klientui priimti gerą sprendimą. Tvirtas jūsų produkto ar paslaugos suvokimas yra būtinas norint sukurti tvirtą verslo planą.
Nustatykite savo metų pardavimo tikslą. Priklausomai nuo jūsų pramonės, galite nustatyti savo tikslą dolerio pardavimo ar parduotų vienetų atžvilgiu, tačiau bet kuriuo atveju jūsų pradinis taškas turi būti tas, kurį ketinate pasiekti per metus. Šis požiūris atitinka idėją pradėti nuo pabaigos.
Padalinkite savo metinį pardavimo tikslą į mėnesinius ir savaitinius pardavimo tikslus. Jei verslas yra sezoninis, nesitikėkite parduoti to paties dolerio sumos kas mėnesį ar kas savaitę. Padarykite tikslus realiais, remiantis sezoniniais veiksniais, turinčiais įtakos verslui.
Suplanuokite savo veiklą pagal „pardavimų kanalą“, kuris taikomas jūsų verslui ar pramonei. Daugelyje įmonių pardavėjas sukuria galimų perspektyvų sąrašą (kartais vadinamus „įtariamaisiais“). Sąrašas yra „įtariamieji“, susiaurintas iki faktinių perspektyvų, sutinkančių susitikti su pardavėju. Pradinis susitikimas su pardavėju parodo nedidelį perspektyvų kadrą ir dar mažesnė jų dalis tampa klientais perkant bendrovės produktą ar paslaugą. Daugelyje pramonės šakų pardavėjas turi sudaryti daugiau nei 50 „įtariamųjų“ sąrašą, kad gautų vieną klientą. Jei pardavėjas per metus turėtų atlikti 80 pardavimų, jam reikės 4000 „įtariamųjų“. Ši analizė padėtų pardavėjui planuoti rinkodaros kampaniją, kad sukurtų pakankamai perspektyvų.
Kiekvieną mėnesį kreipkitės į pakankamą perspektyvų skaičių, kad užpildytumėte savo kalendorių su pardavimo skambučiais. Sistemingas požiūris į susisiekimą su perspektyvomis ir interviu sudarymas padės pardavimų atstovui užimti. Pakankamas pardavimų lygis taps atitinkamu pardavimų kiekiu.
Vykdykite kiekvieną pardavimo skambutį su įgūdžiais ir profesionalumu. Užduokite klausimus, kurie atskleis, kaip perspektyva gali būti naudinga tapti klientu. Būkite naudingi ir sąžiningai atsakykite į perspektyvos klausimus. Jei pardavimo atstovas širdies labui turi geriausius kliento interesus, jis parduos daugiau.
Kiekvieno mėnesio pabaigoje peržiūrėkite pardavimo procesą, kad įsitikintumėte, jog kiekvienas pardavimo atstovo verslo plano komponentas veikia. Atradę problemų, pakeiskite planą. Pakartokite šį nuolatinį tobulinimo procesą.
Patarimas
Padidinkite pardavimo skambučių skaičių. Pardavimų skambučių skaičius yra geriausias pardavimo apimties prognozuotojas. Paklauskite klientų persiuntimų. Geriausias perspektyvas paprastai nurodo patenkinti klientai.
Įspėjimas
Neleisk, kad atmetimas jus nustumtų. Atmetimas yra įprasta pardavimo proceso dalis.
