Šiandienos pasaulio ekonomika mažoms įmonėms suteikia daugiau galimybių nei bet kada. Tačiau konkrečiai JAV gamintojai taip pat padidino konkurenciją nei bet kada.
Užsienio gamintojai, ypač Kinijos gamintojai, galėjo gaminti produktus, kurių kainos yra tokios pat, kaip ir tų pačių produktų kainos JAV. Iš tiesų, nuo 2001 m. Iki 2011 m. į Kiniją. Šis perėjimas pastaraisiais metais sulėtėjo, tačiau JAV gamintojai vis dar susiduria su didesnėmis darbo ir veiklos sąnaudomis ir kitais iššūkiais, atsirandančiais dėl ofšorinės konkurencijos.
$config[code] not foundKaip konkuruoti prieš jūrinius gamintojus
Tačiau tai nereiškia, kad jūsų gamybos verslas negali konkuruoti pasauliniu lygmeniu. Štai keletas patarimų, kaip konkuruoti agaistinių jūros gamintojų, net ir kaip mažų įmonių.
Nebandykite konkuruoti dėl kainos
Klientai mėgsta daug. Tačiau faktas yra tas, kad jūs tiesiog negalite konkuruoti su Kinijos gamintojais ir pasirinkti kitas šalis, kai kalbama apie kainą. Taigi nesiekite trumpai bandydami žaisti šį žaidimą.
Konsultacinės firmos „Ground Floor Partners“ įkūrėjas ir prezidentas Andrew Clarke sakė, kad interviu su „Small Business Trends“ „Daugelis užsienio šalių turi daug laisvesnių standartų, kai kalbama apie darbą ir aplinką. Kai turite sumokėti nekvalifikuotus arba pusiau kvalifikuotus darbuotojus 12 JAV dolerių per valandą plius draudimas, mokesčiai ir tam tikra nauda, tačiau konkurentas gali mokėti 3,00 JAV dolerių per valandą (arba mažiau) kitoje šalyje, sunku konkuruoti. “
Ženklinti produktus kaip „Made in America“
Jei parduodate klientams JAV, įsitikinkite, kad jie žino, kad jūsų produktai yra pagaminti šalies viduje. Daugybė vartotojų norės papildomai mokėti tokiais atvejais dėl pasididžiavimo ir suvokimo apie kokybę.
Clarke sako: „Tai turi daug svorio Jungtinėse Valstijose. Svarbiausia yra paremti teiginį su tikrove. Kai kurios kompanijos gamina viską užsienyje, o po to surenka komponentus Jungtinėse Valstijose, tačiau teigia, kad jos gaminamos Amerikoje. Tai nėra visiškai sąžininga. “
Dėmesys kokybei
Klientai taip pat dažnai nori mokėti šiek tiek daugiau už produktus, pagamintus iš kokybiškų dalių ar ingredientų. Taigi būtinai nurodykite savo ženklinimo ir rinkodaros medžiagą apie tai, kas yra jūsų gaminys, išskyrus konkursus.
„Clarke“ sako: „Galutinis vidaus produktas gali atrodyti lygiai taip pat, kaip ir užsienio produktas, tačiau komponentai, medžiagos ir apdorojimas tikriausiai laikomi aukštesniais standartais JAV. Pavyzdžiui, maisto produktuose nėra melamino. Produkte nėra insekticidų. Ir tt
Gaukite sertifikuotą
Sertifikatai, pvz., Iš USDA, EPA ir CPSC, yra pateikti tam, kad būtų nurodyti konkretūs kokybės, bandymų ir našumo lygiai. Klientai linkę pasitikėti šiomis trečiosiomis šalimis daugiau nei jūsų pačių rinkodaros reikalavimai. Taigi jis gali pasiūlyti papildomą svorį už savo kokybės reikalavimus.
Clarke priduria: „Ar turite LEED sertifikuotą įrenginį? Ar jūsų galutinis produktas USDA yra sertifikuotas ekologiškai? Sertifikatai suteikia žmonėms pasitikėjimą kokybe, priežiūra ir saugumu. “
Susisiekti su Bendrija
„Pirkti vietinį“ tapo populiariu jausmu, galinčiu išsikišti už kampo parduotuvės ar ūkininkų rinkos. Vietoje, kurioje veikia jūsų verslas, galite įsitraukti į labdaros grupes ar pilietines organizacijas, remti vietines iniciatyvas arba tiesiog atvirai ir aktyviai dalyvauti bendruomenėje. Tai gali padėti jums kreiptis į tuos, kurie yra jūsų pačių kieme, taip pat ir kitose šalyse, kurios ieško verslo su socialiai sąmoningomis įmonėmis.
Clarke sako: „Pabrėžkite, kaip gerai elgiatės su savo darbuotojais ir ką darote vietos bendruomenei. Pavyzdžiui, suteikite tikrąsias arba virtualias ekskursijas savo gamybos patalpose, kad parodytumėte žmonėms, kaip švari ir saugi darbo aplinka. Rėmėjas vietinių parkų valymas. Rėmėjų renginiai vietiniuose ne pelno fonduose. “
Dėmesys tarnybai
Kitas būdas, kuriuo galite atskirti savo verslą, yra puiki klientų patirtis. Jei negalite konkuruoti su kitais dėl kainos, jums reikia suteikti klientams pagrindą mokėti papildomus produktus, kad galėtumėte pirkti produktus. Kokybė yra viena svarbiausių, tačiau paslauga yra kita. Taigi sutelkkite dėmesį į tikrai išskirtinės patirties kūrimą, kuris leis klientams vėl ir vėl grįžti.
Clarke sako: „Pabrėžkite klientų aptarnavimą, skaidrumą, patikimumą, pristatymo laiką arba laiką nuo pradinio užsakymo iki galutinio produkto pristatymo“.
Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Gamyba 1 Komentaras ▼
