Jei esate verslininkas, tikimybė, kad jūsų įmonė bus įsigyta mažomis kainomis, tik siekiant išvengti bankroto, yra daug didesnė nei tikimybė, kad ji parduos didelę kainą ir taps turtinga. Tai tik verslumo istorija.
Deja, lengviau išmokti tvarkyti didelės vertės įsigijimo situaciją. Stebėtojams daug įdomiau rašyti apie tai, kaip parduoti įmonę „Google“ už 100 milijonų JAV dolerių, nei parduoti mažai bendrovei už 700 000 dolerių už gaisrą. Be to, nedaugelis investuotojų ir steigėjų nori, kad pasaulis žinotų apie savo pastangas susigrąžinti dešimt dolerių.
$config[code] not foundNors apie pardavimą bendrovėje yra tas pats, ar įsigijimas būtų vertinamas kaip sėkmingas ar nesėkmingas, yra penki svarbūs skirtumai:
Maksimalus vertės padidinimas yra mažesnis, kai įsigyjama mažai vertės. Didesnė kaina už įmonės pardavimą yra lengviau, kuo daugiau alternatyvų. Kai atliekate mažos vertės išėjimą, turėsite mažiau galimybių. Jei nebetinkate pinigų, negalėsite atsisakyti žemo lygio pasiūlymų ir toliau valdyti savo įmonę, kaip ir jei vertintumėte didelės vertės įsigijimą. Jūs taip pat negalite lengvai pereiti prie alternatyvių pinigų, nes jūsų įmonė tikriausiai nėra finansuojama. Galiausiai yra daug mažiau žmonių, kurie domisi apsisprendimo situacijomis nei tiesiog važiuojant į viršų. Visa tai reiškia, kad turite daug sunkiau dirbti, kad gautumėte konkuruojančius pasiūlymus, kad galėtumėte sukurti savo verslui aukcioną.
Pasiūlymų palyginimas yra sudėtingesnis su mažos vertės įsigijimu. Parduodami už didelę kainą, jūs linkę gauti gerai finansuojamų pirkėjų, siūlančių grynuosius pinigus ar viešąsias bendroves. Tikėtina, kad potencialūs pirkėjai bus nepakankamai finansuojami steigėjai ar įmonės, ieškančios saldaus sandorio. Tokie pirkėjų tipai žino, kad jie nebus pasirinkti, kai yra geresnių alternatyvų. Tačiau mažos vertės išėjimui gali būti lyginamas įsigijimas pradedant verslą, siūlant akcijų apsikeitimo sandorį verslui, norinčiam sumokėti už gaisrą pardavimo kainą su dvejų metų darbo užmokesčiu. Tokie sandoriai yra griežtesni nei pinigų sandoriai.
Labiau sunku pasakyti, kodėl. Norėdami parduoti įmonę, reikia paaiškinti, kodėl bendrovė įsigyjančiajai įmonei yra vertingesnė už tą įmonę. Kai bendrovė parduoda už aukštą kainą, ši istorija paprastai yra apie strateginį suderinamumą su pirkėju arba kaip pirkėjo ištekliai gali būti panaudoti augimui. Tačiau dėl mažos vertės įsigijimo logiška istorija yra ta, kad kažkas darytų geresnį darbą kurdamas verslą nei jūs. Tai sunku pasakyti.
Jūs dirbate su nelaimingais investuotojais. Jūsų investuotojų sutikimas parduoti bendrovę 10 kartų, ką jie investavo, yra daug lengviau nei vieną dešimtadalį to, ką jie įdėjo. Racionalūs investuotojai žino, kad įmonės vertės padidinimas yra tas pats, ar ribinis doleris didėja pelnas arba nuostoliai, bet investuotojai retai racionaliai galvoja apie pinigus. Užuot sutelkę dėmesį į geriausio įmanomo rezultato gavimą, daugelis investuotojų mieliau kritikuotų steigėjus už savo praeities klaidas. Dėl mažos vertės įsigijimų steigėjai turi valdyti nepatenkintus investuotojus.
Tai tikriausiai nėra verta laiko derėtis dėl daugiau. Pagalvokite apie tai taip. Jei surinksite pinigus už 1 mln. JAV dolerių vertę ir turite pasiūlymą parduoti 10 kartų daugiau pinigų, derėtų dėl 10 proc. Didesnės kainos. Tai jums suteiks dar 1 mln. Bet jei turite pasiūlymą parduoti verslą už 100 000 JAV dolerių, 10 proc. Didesnė kaina duoda papildomą $ 10,000.
Nuotraukų investavimas per „Shutterstock“
1
