Naujos prekės ar paslaugos pardavimas yra sunkus. Ir paleisties pardavimas didelėms įmonėms yra vienas sunkiausių darbo vietų. Jūsų produktas vis dar kuriamas. Jūsų komanda vis dar gelio - arba atskirai - arba abu. Jūs negalite sau leisti rinkodaros palaikymo ir turite nedaug (jei yra) klientų nuorodų. Banke turite tik keletą dolerių. Ir, blogiausia, jūs visai nežinote, kaip gerai likusios komandos nariai ketina įvykdyti, kai jūs tikrai uždarote sandorį.
$config[code] not found
Norėdami suteikti jums ranką, žemiau pateikiami 9 patarimai, kaip paleisti pardavėjus:
1. Nustatykite ir nustatykite savo galimybes
Pradėkite nuo penkių bendrovių, kad sutelktumėte dėmesį. Pernelyg daug galimybių yra paini, todėl jūsų komanda persekioja savo uodegą. Kai padarėte tam tikrą pažangą su šiais penkiais, galite išplėsti savo paiešką, tikiuosi, iš jų gauti teigiamą atsiliepimą. Nereikia skubėti.
2. Gydykite savo tinklą kaip brangų išteklių - būkite atrankinis
Kadangi jūs nežinote, kaip likusios jūsų paleisties komandos nariai dar atliks savo darbą, išsaugokite didelius kontaktus ir visą tinklo galią, kol žinosite, kad visi laive esantys asmenys yra pasirengę iššūkiui.
3. Paimkite Plungę su šaltu skambučiu
Nėra vienintelio geresnio būdo, kaip pagražinti savo aikštę nei šalta. Negalima būti „LinkedIn“ nepageidaujamo e. Ar 10 šalto skambučių per dieną siunčiami įmonėms, nepriklausančioms jūsų tikslui. Tokiu būdu jūs galite iškrauti klientą, kurio negalėjote iš pradžių skirti, - ir būsite pasiruošę, kai viršutinio tikslo viršininkas pasiims telefoną.
4. Atsakykite iš karto
Jūs turite nedelsiant kreiptis į bet kokias interesų, smalsumo ar prieštaravimų nuorodas. Aš turiu omenyje tai, kad dabar reikia skubėti. Niekas nėra svarbesnis nei atvykstamasis el. Laiškas iš jūsų sąrašo.
5. Kvalifikuoti nuolat ir suraskite vidinį evangelistą
Negalima švaistyti laiko mažiems sandoriams, vienkartinėms priemonėms, partnerystėms ar nieko, kas yra „win-win“ stulpelyje. Nenaudingai eikite po didžiausių kompanijų, kurios jums gali sumokėti šiais metais. Jei jie reaguoja lėtai, judėkite toliau. Laikas yra jūsų priešas. Vienas iš būdų, kaip pašalinti šią spragą, yra pasitelkti viešai neatskleistą asmenį, kuris jau žino ir myli jūsų produktą. Šis asmuo stumdys viduje, taigi jums nereikės - ir svarbiausiems sprendimus priimantiems asmenims suteikti jums visą svarbų vidinį takelį.
6. Nespauskite, jau turite prekės ženklo ambasadorių
Nusivylimas atneša smegenis, kuris atgraso dideles įmones. Kai kita pusė nedvejodama pirmoji sako: „Nesu tikras, kad jūs esate pasiruošę tai padaryti. Leiskite man grįžti, kai pasiekėme didesnę pažangą. “Jūsų kontaktai visada atsimins, kad suteikėte jiems kvėpavimo kambarį.
7. Neišvengiamai pasiruoškite susitikimams, kad negalėtumėte pasikliauti savo skaidres
Turite žinoti, kodėl potencialus klientas yra pasirengęs rizikuoti prieš jus ir jūsų įmonę prieš susitikimą. Pasinaudokite trimis priežastimis, kodėl esate tinkamas pasirinkimas, ir prieš savaitę paleiskite juos savo vidaus čempionu ir paprašykite atsiliepimų, ypač prieštaravimų. Lenkkite savo atsakymus į tuos prieštaravimus kaip kardą prieš dvikovą. Dabar, kai esate konferencijų salėje, neskaitykite savo skaidrių, tiesiog naudokite juos kaip foną. Aptarkite produktą, kaip jis padės išspręsti kliento skausmą, jūsų aistra šiai problemai - net paleiskite demonstraciją. Viskas, bet be jokio paspaudimo per skaidres.
8. Greitas „ne“ yra geresnis nei…
Skauda. Jis tvirtina. Nėra nieko gero dėl to, kad atmetėte sandorį, išskyrus tai, kad užtrunka per ilgai, kad gautumėte atmetimą. Gerbkite žmones, kurie greitai nusprendžia, ir padarykite pastabą, kad grįžtumėte prie jų su kita versija.
9. Tai nėra atliktas sandoris, kol pinigai Banke nėra
Vienintelis dalykas, blogesnis už tai, kad jam buvo pasakyta „ne“, yra „taip“. Netikėti ir neįprasti dalykai įvyksta korporacijose, ir jūs niekada tikrai nežinote, kas vyksta. Toliau važiuokite ir palaikykite ryšį, kol sandoris bus 100 proc.
$config[code] not foundPo patikrinimo ir kliento pasitenkinimo vis dar nepadarėte. Jūs turite įsitikinti, kad likusi jūsų komanda prisidės prie to, ką ką tik pardavėte. Viskas dar kartą daroma su kitais klientais.
Ir po jūsų didžiulės sėkmės, jūsų kvota greičiausiai išaugs kitą ketvirtį. Bet prieš nardydami atgal į darbą, pasiimkite akimirką ir švęskite didelį laimėjimą su žmonėmis, kurie padėjo jums tai padaryti. Šios akimirkos gali būti tokios pat saldus, kaip gauti savo čekį.
Sandorio sudarymo nuotrauka per „Shutterstock“
