Kaip mažųjų įmonių savininkai ir konsultantai suprantame tinklų kūrimo svarbą. Jūsų gebėjimas nustebinti, susitikti su žmonėmis ir kurti santykius labai dažnai lemia jūsų sėkmę versle ir kiek jūs galite paimti savo įmonę. Tačiau tai nereiškia, kad dauguma mūsų yra labai Gerai į tą. Mes turime sunkų laiką pradėti pokalbius ir net išlaikyti santykius, kuriuos mes pradėjome.
$config[code] not foundMes visi galėtume būti šiek tiek geriau.
Toliau pateikiami keturi patarimai, kaip padidinti A-žaidimą:
1. Klauskite geresnių klausimų
Kai dalyvausite konferencijoje, seminare ar tinklo renginyje, nedalyvaujate mažiems pokalbiams. Jus galite sužinoti daugiau apie renginį lankančius žmones ir atskleisti galimas verslo galimybes. Tai reiškia tuos neaiškius klausimus, kuriais siekiama užpildyti tylą, bet iš tikrųjų neatskleidžia jokios informacijos? Jie turi eiti.
Kokius klausimus turėtumėte užduoti?
Tie, kurie giliau gilina. Susipažinkite su savo naujo kontakto istorija - kada jie pradėjo savo verslą, kodėl jie ją pradėjo, kokie jų verslo mentalitetai / kaip jie mato dalykus? Paklauskite apie naudojamus įrankius, jų turimus skausmo taškus, ką jie dirba, ir apie tai, apie ką jie džiaugiasi.
Tokie klausimai padės jums peržengti „Labas, mano vardas yra John“ etapas, ir jie ketina jus arčiau savo verslo ir proto. Tai svarbu norint susipažinti su žmonėmis, tačiau tai taip pat svarbu, kai ieškote palaikytų ryšių.
2. Pasidalinkite įsimintinu faktu
Tam tikru momentu pokalbis bus kreipiamas į jus. Kažkas jūsų paprašys, ką jūs darote, kas atneša tave, ar apie jūsų pomėgius. Vietoj šios galimybės būti nuobodu ir skamba kaip visi kiti, dalinkitės tuo, kas yra unikali ir įsimintina apie jus. Gal turite aistrą rinkti monetas. Arba galite nardyti savaitgaliais. Arba jūs esate tam tikros priežasties advokatas.
Bendrinkite kažką, kas padės šiam asmeniui ne tik prisiminti jus, bet ir šiek tiek daugiau sužinoti apie tai, kas iš tikrųjų esate. Tinklo kūrimas - ne apie kiekvieno asmens vardą mokytis kambaryje. Tai susiję su santykių formavimu. Kuo daugiau atskleisite apie save, tuo geresni santykiai bus sukurti.
3. Laikykite pastabas
Tuoj pat po to, kai grįžote namo iš renginio, kol jūsų adrenalinas vis dar pumpuoja, užsirašykite informaciją apie viską, kas įvyko, kai buvote:
- Ką tu sutikai?
- Ką jūs kalbėjote?
- Kokia svarbi informacija apie žmones, su kuriais susitiko (interesai, vaikai, projektai, kuriais jie dirba)
- Kokias korteles turite kišenėje?
- Kokios temos buvo rengiamos?
- Ar pažadėjote skambinti / siųsti / susisiekti su kuo nors?
Jei visa tai bus paprasta, o jūsų mąstymas vis dar šviežia, galėsite geriau pasiruošti tolesniems pokalbiams, padės jums prisiminti svarbią informaciją ir padėti kataloguoti naujus kontaktus.
4. Sukurkite priežastis, kodėl reikia sekti
Gal tai, kad jūs suteikiate asmeniui kvietimą aptarti X.
Arba jūs ketinate ieškoti Y ir atgal į juos.
Arba, kad girdėjote, kad jie susidūrė su Z, ir jūs turite sprendimą.
Nepriklausomai nuo to, kas jau yra, artimiausioje ateityje pasikalbėkite apie pokalbį. Jei uždavėte teisingus klausimus, turėtumėte suprasti, kaip jūs galite būti naudingi šiam asmeniui - ar tai yra įrankio rekomendacija, įvadas, ar galimybė giliau bendrauti. Raskite būdą, kaip imtis veiksmų, kad išlaikytumėte pagreitį ir santykius.
Jei grįšite iš tinklo renginių, nepateikdami sąrašo, ką reikia daryti, ar nėra planų, kaip vėl susieti su žmonėmis, su kuriais kalbėjote, jums trūksta potencialiai didelių verslo galimybių.
Tai yra keletas patarimų, kurie padėtų man mano verslo tinkle? Bet kokie rodikliai, kuriuos norite pasidalinti su klase? Esu įsitikinęs, kad galėtume visi pasinaudoti.
13 Pastabos ▼
