Kaip žinote, kai kaina yra teisinga? Tarkime, kad mėginate uždaryti sandorį, galite susitikti su pietums. Kai pagaliau atkeliate savo kainą, vienas iš trijų dalykų vyksta:
- Jūsų perspektyva tuoj pat sako „ne“, stovi ir eina.
- Jūsų perspektyva iš karto sako „taip“, supurtys jūsų ranką ir gydo jus, padavėją ir visus aplinkinius stalus su šampanu.
- Jūsų perspektyva numato pasiūlymą. Ilgas tylėjimas jaučiasi kaip galvos vandenynas, kol išgirsite tą magišką žodį: Taip!
Dviejose iš trijų situacijų jūs uždarėte sandorį, bet tik trečdalį jūs tai padarėte teisingai.
Jei perspektyva atmeta pasiūlymą, jis mano, kad kaina yra per didelė, o tai reiškia, kad nepavyko parduoti savo įmonės teikiamos naudos.
Jei perspektyva nedelsiant atneša pasiūlymą, jūs per daug per mažai įvertinote kainą; Jūsų perspektyva jaučiasi, kad jis atrado Van Gogh originalą garažų pardavimo metu!
Jūs žinote, kad turite teisę, kai jūsų perspektyva priima jūsų pasiūlymą tik po tam tikro svarstymo. Šiuo atveju jis žino vertę, kurią jis praranda, jei jis sako „ne“.
Galiausiai jūsų kaina yra jūsų vertės demonstravimas. Jei jūs gaunate savo kainą sunkiais laikais, sveikiname, nes jūs tikrai vertinate už jūsų teikiamą vertę.
11 Pastabos ▼
