Pasak „IAB Digital Video“ kompetencijos centro, prekės ženklai ir agentūros matė, kaip vertinga skaitmeninė rinkodara buvo skirta 2017 m. Tai ypač pasakytina apie vaizdo įrašų skelbimus. Moksliniai tyrimai iš šių metų sako, kai įmonė „vaizdo įrašų reklamos biudžetą“ skiria „svarbiausiam produktui“, o 23 proc. Ši išvada kilo iš 2018 m. „358 markės rinkodaros ir žiniasklaidos pirkėjų“ apklausos „Reklamuotojo suvokimas“. Apklausa buvo atlikta kovo mėn. Ir balandžio mėn. Pusė respondentų teigė, kad per ateinančius 12 mėnesių planuoja išleisti daugiau socialinės žiniasklaidos vaizdo įrašų skelbimų.
$config[code] not foundSocialinių žiniasklaidos vaizdo įrašų skelbimai apima vaizdo įrašų turinį, rodomą kaip skelbimus „Facebook“, „YouTube“, „Instagram“ ir kt. Su profesionaliais patarimais, vaizdo įrašų skelbimai socialiniu būdu gali padidinti paspaudimų rodiklius, konversijas ir klientų įsigijimus.
Socialinės žiniasklaidos vaizdo reklamos patarimai
Smulkaus verslo tendencijos, susijusios su kamerinės medijos „Travis“ rūmais, išgirsti jo ekspertų įžvalgas. „Forbes“ 30 sąraše „Chambers“ yra 30-ųjų klasių 2018 m. Steigėjas ir „vyriausiasis žiniasklaidos įsilaužėlis“. Rūmai dirbo su tokiais prekių ženklais kaip „Yahoo“, „Kraft“, „Old Navy“, „Coca-Cola“, „Amazon“ ir kt. Jis taip pat buvo rodomas „AdWords“, „Forbes“, „HuffPost“ ir „Inc.“ žurnaluose. Jis reguliariai kalba apie socialinius ir interneto vaizdo įrašus konferencijose, tokiose kaip VidCon, VidSummit, reklama: tech, Start Festival ir CVX Live bei universitetuose. Jis už vaizdo įrašą, kurį „Google“ suteikė „Daugiausia viruso skelbimo dešimtmečiui“, ty „Kobe vs Messi:„ Selfie Shootout “„ Turkish Airlines “.
* * * * *
Smulkiojo verslo tendencijos: tarkime, kad prekės ženklas yra pasirengęs pradėti socialinius vaizdo įrašų skelbimus. Kas yra tinkama pinigų suma, skirta investuoti į vaizdo įrašų gamybą?
Travio rūmai: Nepriklausomai nuo jūsų reklamos išlaidų, nesvarbu, ar tai yra $ 5K arba 500K $ per mėnesį, turėtumėte išleisti trečdalį iki pusės, kiek iš pradžių turinyje, leidžiančiame masto skelbimą. Kadangi skelbimo išlaidos išlieka didėjančios, kiekvieną ketvirtį turinį reikia atnaujinti dėl dviejų priežasčių. Vienas, nes jūsų auditorija mato jūsų turinį dauginasi, jie pradės nuovargį, todėl jūsų turinys laikui bėgant bus mažiau veiksmingas. Du, socialiniai algoritmai tai žino ir laikui bėgant sumažins jūsų pasiekiamumą, jei naujas turinys nebus pakankamai įkeliamas. Vis dėlto jūsų visžalis turinys gali būti nuolat teikiamas naujoms auditorijoms, kurios yra didelės, o vis dar yra veiksmingos. Efektyviausias aukštos konversijos mobiliojo vaizdo formatas yra pirštų atspaudų užkabinimas per pirmąsias kelias sekundes, pristatyti problemą ir sprendimą, įvesti kitą problemą ir sprendimą, patikimumą, naudodami atsiliepimus ir (arba) spaudos funkcijas, ir turėti stiprią skambučiai į veiksmą pirkti, sumaišyti per visą vaizdo įrašą. Kartais humoras veikia gerai, nes jis dažnai išjungia žiūrovą ir daro juos labiau pasirengusiu klausytis pranešimo pramogaujant.
@ kamerų žiniasklaidos linksmas @PiperWai skelbimas naudojo kūrybinius simbolius, kad viskas judėtų keturias tiesias minutes? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- „YouTube“ reklamuotojai (@YTAdvertisers) 2017 m. Birželio 7 d
Smulkaus verslo tendencijos: Nicos. Greitai visuomet naršau mobiliuoju telefonu. Kokios skelbimų strategijos pastebimos, geros, blogos ir tarp jų?
Travio rūmai: Dauguma reklamuotojų turi poliarizuotas strategijas, kai kalbama apie socialinį vaizdo įrašą. Jie yra tradiciškai mąstantys ir orientuoti į prekės ženklo žinomumą, kad gautų rezultatus, arba jie domina e-commerce ir orientuojasi į tiesioginį pardavimą prekės ženklo sąskaita. Dešimtmečius rinkodaros specialistai buvo drausmingi skelbti skelbimus ir stebėti viską, ką jie gali, bet dienos pabaigoje jie priima sprendimus remdamiesi bendru pardavimų liftu ir prekės ženklo tyrimais. Šiandien el. Prekybos pasaulyje rinkodaros tikisi tobulo stebėjimo ir priskirti kiekvieną A – B pirkimą naudodami pikselius. Kartu abu šie mąstymai yra teisingi, bet nepriklausomai jie yra neteisingi. Abu reikia norint sėkmingai matyti visą vaizdą. Kai kurie prekių ženklai sukuria didžiulius viršutinių vaizdų vaizdo įrašų skelbimus socialiniams tinklams, nenumatydami kliento įsitraukti už to ribų, o tada dauguma yra visiškai priklausomi nuo vidutinio ir žemo piltuvo statinių vaizdų su gyvenimo būdo nuotraukomis ar pasiūlymais arba dinaminiais produkto skelbimais. Jums reikia abiejų.
Jūs turite galvoti kaip Nike ir taip pat galvoti kaip gyvybės draudimo filialo rinkodaros agentas. Kai planuojate savo turinį pirmajam kontaktiniam taškui, sukurkite vaizdo įrašą, kuris įtraukia, pramoja ir moko. Jei perkate virtuvės pardavėją mažmeninėje aplinkoje, o tas asmuo yra pagimdė, jūs nuolat vaikščiate, kuris yra toks pat kaip slinkimas ar praleidimas. Tačiau, jei jų neįmanoma pažiūrėti, galite stovėti 2, 3, 5 minutes ir prieš tai žinodami, kad jūs perkate virtuvės reikmenų, apie kuriuos jūs net nežinote. Apdorokite savo pirmąjį bendravimą su tokiu klientu - tai vadinama aukšto piltuvo vaizdo įrašu ir nebijokite sunkiai parduoti. Mano įmonė „Chamber Media“ sukūrė daugybę tokių socialinių vaizdo įrašų skelbimų - nuo $ 2000 iki 300 000 JAV dolerių.
Po to, kai aptarnaujate aukštus kanalo vaizdo įrašus, vėliau, žiūrovams, pateikite vidutinio ir žemo piltuvo turinį. Šis turinys turėtų priminti, skubiai sukurti ir suteikti patikimumą. Pavyzdžiai yra atsiliepimai, pasiūlymai, spaudos funkcijos, kilmės istorija, pranešimas iš įkūrėjo, produkto demonstracija ir kt.
Smulkiojo verslo tendencijos: Kokios yra bendrosios klaidos, kurias matote prekių ženkluose? Keista, man patinka išgirsti apie rinkodaros klaidas su sudėtingomis, vertingomis metrikomis. Metrika, kuri idealiai turėtų padėti, o ne pakenkti! Aš reguliariai matau, kad įmonės netinkamai supranta duomenis, net ir pagrindus; jis mane išprotėja, bet aš jį vertinu kaip galimybę.
Travio rūmai: Vienas iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, susijusių su socialinio skelbimo pirkimu, yra skaičiai vakuume. Dauguma rinkodaros skelbimų platformų peržiūrės atskirai, o ne holistiškai, o tai dažnai gali sukelti klaidingą aiškinimą, kad kampanija, kuri iš tikrųjų gali veikti, nesugeba. Kai kurie pardavėjai „Facebook“ peržiūrės 2–1 ROAS („reklamos išlaidų grąža“), o tai reiškia, kad kiekvienas $ 1 išleido 2 dolerius pajamų, kaip nesėkmės. Tačiau dažnai, kai „Google“ paieškoje, „Amazon“ pardavimuose, filialuose, netinkamuose pirkimuose, pakartotinio užsakymo normoje, gyvavimo verte ir pajamomis iš el. Pašto kampanijų parduodami liftai, tai iš tikrųjų gali būti nuo 7 iki 1 ROAS. Daug geriau. Mes turėjome kampaniją, kuri vyko lūžio metu ir kad klientas manė, kad buvo nesėkmingas, o tada, kai buvo apskaičiuoti ir priskirti mažmeninės prekybos liftai, IG iš tikrųjų buvo 500%. Kita dažnai klaidinga ROAS platforma yra „YouTube“, kurią sunkiau priskirti nei „Facebook“, nes ji labiau veikia „Google“ paiešką ir prekės ženklo atšaukimą. „YouTube“ nesėkmė dažnai gali būti labai sėkminga, kai faktoringas atliekant paiešką ir žmonės, kurie prisimena prekės ženklą ir tiesiogiai nuvyko į svetainę kitame prietaise, kartais praėjus kelioms savaitėms. „Facebook“ yra patirtis, kai rinkodaros specialistai pertraukia vartotojus be konteksto, taigi turėtų būti suplanuota strategija daugeliui greitų prisilietimų taškų, kad kažkas nusipirktų. Tačiau „YouTube“ paprastai rodomi praleidžiami vaizdo įrašai, atsižvelgiant į tai, ką ieškojo vartotojas, kad strategija būtų labiau suplanuota tam, kad kažkas galėtų žiūrėti skelbimą kuo ilgiau be praleidimo ir prisiminti. Socialinių skelbimų pirkimas paprastai padidina metrikas kiekviename pajamų kanale, net mažmeninėje prekyboje, todėl holistinis požiūris yra labai svarbus, kai bandote nuspręsti, kaip efektyviai veikia jūsų kampanijos.
Kitas bendras įprotis yra tai, kai prekiniai ženklai bando skaluoti su nepatyrusiais, mažai apmokamais, jaunesniais skelbimų pirkėjais - ir tai neveikia. Investuokite į elito skelbimų pirkimo talentą. Vienos ypatingai talentingos reklamos pirkėjo, esančios jūsų organizacijoje, viršūnė laikui bėgant gali būti verta milijonų dolerių. „Facebook“ ir „YouTube“ stengėsi, kad skelbimų pirkimo skydai būtų intuityvūs, kad būtų galima naudoti vidaus rinkodaros paslaugas, tačiau dauguma įmonių vis dar turi rimtų iššūkių naudodamiesi geriausia pramonės praktika. Taip yra todėl, kad socialinio skelbimo pirkėjo vaidmuo yra vienas iš intelektualiausių visame rinkodaros sektoriuje! Didelio našumo reklamos pirkėjas turi turėti esminį supratimą apie ataskaitų teikimą, taškų įvedimą į kodą ir užtikrinti, kad priskyrimas tinkamai veiktų, ir A / B testavimas ir kaip pagerinti konversijos koeficiento optimizavimą vietoje. Net ir geriausi reklamos pirkėjai gali nepavykti, jei jie puikiai siunčia srautą į svetainę, kurioje pardavimai nėra gerai konvertuojami. Jie turi turėti retus gebėjimus tiek kairėje, tiek dešinėje smegenų disciplinose. Dešinėje smegenyse jie turi turėti didelę patirtį ir talentą, kad nustatytų efektyvią kūrybinę, tekstų rašymo, dizaino ir pardavimo psichologiją. Kairėje smegenyse jie turi sugebėti turėti natūralų programuotojo ar matematiko protą, suprasti, kaip reaguoja algoritmai, ir sugebėti išspręsti sudėtingas problemas naudojant duomenis, kurie nėra tik skelbimų sąskaitose.
Pramonės poreikis socialinių skelbimų pirkėjams viršija pasiūlą, ir dauguma prekių ženklų renkasi žmones, kurie nėra pakankamai kvalifikuoti. Skelbimų pirkimas apima darbą, kuriam reikalinga 5 ekspertų komanda. Bendrovės, kurios steigė pradinį ar vidurinį aukštesnio lygio reklamos pirkėją, rizikuoja prarasti tūkstančius dolerių. Šiuo metu teisėtai talentingas skelbimų pirkėjas gali išeiti į save ir per trumpą laiką padaryti šešis skaičius, todėl labai svarbu suteikti paskatas, panašias į tai, ką siūlo technologijų įmonės, teikiančios geriausiems inžinieriams.
Vaizdo kreditai: „Chelsea Chambers“, „Ryan Chambers“
4 Pastabos ▼
