Smulkaus verslo savininkams lengva apklausti prielaidas ir save, kai jie nesugeba. Tačiau tuo metu gali būti per vėlu iš esmės padaryti pakeitimus, kurie galėtų paversti savo įmonę.
Sėkmės rodiklis pakyla, jei savininkas abejoja prielaidomis, kai viskas vyksta gerai. Tačiau daugelis verslininkų turės sunkiai tai padaryti, nes jie nenori „sumišti sėkme“ arba „jei tai nebus pažeisti, nebandykite ją išspręsti.“ Daug kartų jie net nežino, kokia sėkmės formulė iš tikrųjų yra. Jie sukuria priežasties ir pasekmės ryšius ten, kur tai tikrai nėra.
$config[code] not foundPavyzdžiui, sėkmės fenomenas, kuris neužtikrina didesnės sėkmės, buvo statistiškai dokumentuotas krepšinyje. Tyrimas, pavadintas „Karštoji krepšinio ranka: atsitiktinių sekų netinkamoje situacijoje“:
„Sėkmės šansai kitame kadre nesusiję su paskutinio fotografavimo sėkme. Kitaip tariant, „karšto rankos“ idėja yra klaidinga. “
Norėdami padidinti sėkmę ateityje, pažiūrėkite, kokios yra rinkos sąlygos, dėl kurių bendrovė dabar bus pelninga. Įvertinkite ankstesnius rezultatus, bet nenaudokite ateities veiksmų tik jiems. Negalima pasakyti: „Na, ji dirbo praeityje, todėl ji turėtų veikti ateityje!“
Kaip įmanoma ilgiau mąstykite kaip pradedantysis verslininkas. IBM dirbo 1980-ųjų pradžioje, kai kompanija perkėlė darbą savo naujuoju asmeniniu kompiuteriu į atskirą verslo padalinį, todėl IBM pastangos nesusijusiose srityse nesumažino pastangų.
75 mln. Dolerių kompanija, kurią žinau, buvo dirbusi 50 metų. Istoriškai jie galėjo pateikti tik penkis procentus grynojo pelno. Pardavimai per kelerius metus išaugo lėtai, todėl niekada nereikėjo daryti jokių pakeitimų, nes jie galėjo prognozuoti, ką jie galėtų prisidėti prie patronuojančios bendrovės.
Naujasis generalinis direktorius susirūpino tuo, kas nutiko įmonės pelnui, jei pardavimai pasidarė recesijos metu. Ji suprato, kad net nedidelis pardavimų sumažėjimas reikštų katastrofą dėl jų bendro pelno. Generalinis direktorius turėjo rasti būdų, kaip sumažinti savo išlaidas arba padidinti jų bendrąjį pelną, o ne mažinti pajamas. Ji galėjo tai padaryti, išleisdama nustatytas paskirstymo kanalo prielaidas, sumažindama nuolaidas daugeliui pardavėjų ir padidindama naujų klientų kainas savo klientams.
Kai Didžiojo nuosmukio metu pardavimai galiausiai sumažėjo, bendrovė patyrė patronuojančiai bendrovei tą patį dolerio pelną. Dabar, kai laikas yra geresnis, o pardavimai vėl augo, jie tapo dar pelningesni.
Kokias prielaidas jūs neklausėte?
Šis straipsnis, kurį pateikė „Nextiva“, skelbiamas per turinio platinimo sutartį. Originalą galima rasti čia.
Prisiėmimas Nuotrauka per Shutterstock
8 Pastabos ▼
