Sėkmingas pardavimas yra sąmoningas, apgalvotas darbas. Jums reikia proceso, kurį pradėsite ir vėl. Kai kalbu su mažų įmonių savininkais ar pardavėjais, kurie nesupranta norimų rezultatų, priežastis paprastai yra tokia pati: Jie neturi pardavimo strategijos.
Jūs čia negalite parduoti. Jūs negalite pasiimti telefono, kai turite minutę. Pardavimui reikalinga strategija, procesas, būdas tęsti, kurį galite įvertinti ir stebėti. Pardavimai yra tai, ką turite nuolat įsipareigoti. Jūs negalite tiesiog išbandyti 30 dienų! Tai reikalauja atkaklumo, energijos ir dėmesio.
Pagalvokite apie pardavimo procesą dviračių vairavimo požiūriu. Kai važiuojate dviračiu, turite įsibėgėti. Kai pirmą kartą pradėsite pedalą, reikia papildomos energijos, kad važiuokite dviračiu. Kai važiuojate, sukuriate srautą; kartais netgi galite slysti. Kai važiuojate, sukurkite garą. Ir kai paspausite kalną, jį lengviau pakilti, nes tu jau pradėsi judėti.
Štai koks yra efektyvus pardavimo procesas. Pradedant reikia papildomos energijos. Jūs turite pateikti planą ir pradėti važiuoti. Kai gausite tą energiją, ją lengviau prižiūrėti. Jūs vis dar turite atkreipti dėmesį į tai, ką darote, bet prilipimas prie jo ir rezultatų suvokimas tampa lengviau, tuo labiau jūs pedalas. Tačiau, jei pradėsite ir sustosite, pradėsite ir sustosite, būsite išnaudoti … ir neturi nieko parodyti.
Sėkmingos pardavimo strategijos yra 5 žingsniai:
1. Apibrėžkite savo tikslinę rinką. Žinant, kad tai yra labai svarbi jūsų pardavimo sėkmei. Jūs nenorite daryti verslo su visais. Ir net jei buvote, jūs turite pradėti kažkur. Turite turėti vietą, kurioje galite susikoncentruoti, kad sukurtumėte tokį pagreitį, apie kurį kalbėjomės.
Sukūrę rinką, sukurkite sąrašą. Šis sąrašas turėtų būti pakankamai didelis, kad suteiktumėte jums galimybę tikrai pailsėti ir pakartoti procesą porą kartų. Jei jūsų tikslinė rinka yra per maža, jūsų sėkmės šansai mažėja. Jums gali tekti sujungti dvi panašias tikslines rinkas, kad numeriai būtų naudingi jūsų naudai.
2. Nustatykite savo veiklos sritį. Ar skambinate, ar skambinate, ar abu? Turiu sistemą, kuri puikiai veikia mano klientams. Tai vyksta taip:
Nustačius tikslą ir sukūrę sąrašą, kreipkitės į savo tinklus, kad pamatytumėte, ar esate kokiu nors būdu susietas su jūsų ieškomu asmeniu ar organizacija. Tai apima tiesioginį informavimą - el. Laiškų siuntimą arba skambinimą - ir „LinkedIn“ kontaktų tyrimą. Atminkite, kad ieškote įvado. Viskas! Jūs norite galimybę susitikti su perspektyva. Kai jūsų draugas ar asocijuotas asmuo supažindins jus su perspektyva, stebėkite ir nustatykite susitikimą.
Tada paimkite sąraše esančius, su kuriais nesusiję ir sušaukite. Tai gali reikšti, kad jie turi būti siunčiami įžanginiu laišku ar atvirukais arba paimti telefoną ir paskambinti. Jei siunčiate įvadinį laišką ar atviruką, jūs turi pasakykite jiems, kad raginsite sekti - ir tada sekite! Jūs negalite palikti veiksmų savo rankose. Procesas yra jūsų elgesys, o ne jų.
3. Žinokite savo klausimus. Prieš eidami į pardavimų paskyrimą, sukurkite klausimų sąrašą, kad galėtumėte paprašyti perspektyvos. Tai laikas jums tikrai susipažinti su jais, jų poreikiais, verslo praktika. tai yra ne laikas, kad galėtumėte neribotai kalbėti apie savo produktą ar paslaugą. Jei jie atrodo kaip kvalifikuota perspektyva, pateikite jiems citatą. Jei jie to nedaro, pėsčiomis.
4. Pristatykite ir statykite. Pateikite tai, ką pasakėte, kad ketinate daryti, kad būtų išvengta. Tada įsitikinkite, kad esate užmezgę santykius. Negalima tikėtis, kad jie pasiliks su jumis ar naudos kitiems poreikiams, jei nesiimsite laiko kurti santykius su jais. Pardavimo procesas nesibaigia pardavimu.
5. Monitorius. Tai yra vienas iš svarbiausių sėkmingo pardavimo strategijos aspektų. Kai planuojate judėti pirmyn, turite sekti, kaip gerai jis veikia. Pirmąją kiekvieno mėnesio dieną pažiūrėkite į praėjusį mėnesį. Paklauskite savęs šių klausimų:
- Kaip sekėsi?
- Kas dirbo?
- Kas neveikė?
- Ar aš nukentavau savo numerius?
Žinant, kas veikia ir kas nesuteikia jums galimybės keisti savo procesą. Sureguliuokite arba atsikratykite, kas neveikia, ir laikykitės, ką daro. Jei paspausite savo numerius, švęskite! Tada pasiruoškite ateinančiam mėnesiui. Kas yra tikslas? Kas yra planas?
Jei nepavyko pasiekti savo numerių, nustatykite, ką reikia pakeisti ir pakeisti. Tada pridėkite praleistą sumą į artėjančio mėnesio tikslą. Jūs nenorite atsisakyti bendrojo tikslo tiesiog leisdami praėjusio mėnesio kritimui. Norite nusipirkti pardavimo dolerių, kurių nepadarėte, ir pridėti juos prie kito mėnesio tikslo. Dabar suplanuokite, kaip ketinate tai pasiekti - ir eikite.
Pakartokite.
Tai procesas, kuris vėl ir vėl veiks. Jūs pastebėsite, kad pagreitį sudaro kiekvienas žingsnis, todėl tampa lengviau atlikti. Be to, jūs suprasite tokio pobūdžio struktūrų rezultatus. Pardavimų strategijos įgyvendinimas leidžia jums sutelkti dėmesį ir sekti. Tai palengvina visą pardavimo procesą. Taigi darykite sau malonę ir suteikite jai sūkurį! Esu tikras, kad pastebėsite skirtumą.
Vaizdas iš 3DProfi / Shutterstock
71 Pastabos ▼
