Jamesas Farhatas, „Applications Consulting Training Solutions“ generalinis direktorius, „ISV“ ir technologijų sprendimų teikėjas, įsikūręs Džeksonvilyje, Fla.
Farhatas teigė, kad jo įmonės perėjimas vyko kartu su savo klientų poreikiais ir kintančiomis technologijų tendencijomis.
$config[code] not found„Mūsų perėjimas vyko kartu su mūsų klientų poreikiais ir technologijų pasikeitimu“, - sakė jis. „Mes jautėme, kad visada esame priešais žaidimą, arba stengiamės būti bent jau ir pajuto, kad rinka juda šia kryptimi.“
Remdamasis savo noru tapti tendencija, Farhat pradėjo prieš penkerius metus perkelti savo kompaniją į debesų pasirengimą, kad būtų pasiektas konkursas.
„Kadangi mes tai padarėme prieš penkerius metus, mes esame tarsi partneris, - sakė jis. „Turime daug patirties ir naudojimo atvejų ir turime daug sėkmės. Dabar, kai rinka vis labiau ir labiau juda ir priima pasirengimą debesims, tai mums suteikė patikimumą, todėl lengva gauti klientus ir auginti verslą. “
Farhat pradėjo savo įmonę, remdamasi savo aistra technologijoms, mokymo ir konsultavimo fone ir noru išspręsti verslo problemas.
„Visada buvau mokymo ir konsultavimo versle, bet ilgą laiką dirbau technologijoje“, - sakė jis. „Turiu milžinišką aistrą technologijoms ir verslo problemų sprendimui. Tai mūsų organizacijos platforma tai daryti ir sekti metodiką ir mantrą, kurią mes išdėstėme. “
Debesis pereinantys inhibitoriai
Farhato aistra dėl klientų perkėlimo į debesį pakilo pasipriešinimo ir problemų. Jis nurodė šiuos inhibitorius:
Švietimo poreikis
„Klientų mokymas suprasti galimybę, kurią debesys pristato, yra problema“, - sakė jis. „Ten nėra pakankamai išsilavinimo ar pakankamai priėmimo. Manau, kad tai didžiausia perėjimo problema. Klientai ją žiūri labiau kaip į technologijų funkcijų rinkinį, palyginti su galimybe padėti sutaupyti didžiulę kainą savo versle. “
Atsparumas vadovams, IT personalas
Farhatas nurodė, kad verslo savininkai ir generaliniai direktoriai atsispindi dėl debesų perėjimo dėl nepakankamo supratimo ar susirūpinimo dėl saugumo, o IT darbuotojai mano, kad jų darbas gali būti pavojingas.
Norėdamas įveikti tokį pasipriešinimą, Farhatas sakė: „Mes šviesti žmones ir stengiamės išsiaiškinti faktus, pvz., Taupymo ir verslo pelno centro išlaidas ir kad nėra jokių saugumo problemų. Vertindami ją į IT pusę, kalbame apie tai, kur jiems yra galimybė ir kad jų darbas nekelia pavojaus. “
Prastovos problema
Kita tema „Farhat“ apima švietimo procesą, užtikrindama, kad klientai suprastų, jog prastovos yra rizika, su kuria jie susiduria, bet yra būdų, kaip kovoti su ja.
„Jūs vis dar šiek tiek esate debesies paslaugų teikėjo gailestingumas“, - sakė jis, „tačiau jūs taip pat esate tinklo, kuriančio tinklą, ar jūsų interneto paslaugų teikėjo gailestingumas, taigi tie ir visada vaidino svarbų vaidmenį“.
Farhat pridūrė, kad švietimas prasideda tiek pardavimo ciklo metu, tiek koncepcijos etapo įrodyme.
Kaip pavyzdį jis paminėjo didelį transporto įmonės klientą.
„Mes mokėmės su savo vadovybe ir sukūrėme vertės pasiūlymą su„ Partner Sales Executives “, kad jie iš tikrųjų galėtų pamatyti, kas nutiks“, - sakė jis. „Mes sukūrėme skaičiuoklę, vykdomąjį„ PowerPoint “denį ir parengėme geriausią pranešimą, kad priimant sprendimus būtų atsižvelgta į visus vaidmenis.
„Mes stengėmės, kad jie jaustųsi patogiai, kad tai, ką mes darome, suteikia jiems geresnes galimybes greičiui į rinką ir spartesnėms iteracijoms, kad galėtų teikti technologijas savo išoriniams klientams. Dėl šio pasirengimo mes baigėme 1,4 mln. Dolerių sandorį. “
Laikas ir išlaidos, kintamieji perėjimo procese
Paklaustas apie perėjimo laiką, Farhat sakė, kad tai nėra „valandų“ problema, bet tai priklauso nuo kliento poreikių.
Jis taip pat teigė, kad kaina yra kintamasis ir gali būti tik 1200 JAV dolerių už mažą verslą su 10 žmonių į milijonus didelės korporacijos.
„Manau, kad dienos pabaigoje gali būti, kad vidutinės išlaidos, visiškai pakrautos, yra 2400 JAV dolerių per metus vienam darbuotojui, jei viską perkelsite į debesį, ir jūs turėjote viską, kas yra debesis“, - sakė jis.
Farhat pridūrė, kad dažnai jis atneš finansų analitiko, kuris gali padėti klientui pamatyti ekonomines perspektyvas, pvz., Taupymas, kurį verslas gali patirti sumažinus IT darbo sąnaudas arba sumažinus išlaikymo išlaidas susiję su rankiniais procesais, kurie dabar gali būti automatizuoti.
Geriausia vieta pradėti „Cloud Transition“
Pasak Farhato, niekas netinka visiems, kai kalbama apie geriausią vietą pradėti perėjimą prie debesies.
„Turite pažvelgti į tai, kas yra jūsų verslo problema ir ką bandote pasiekti“, - sakė jis. „Tai yra verslo rezultatas, kuris skatina jus pradėti.“
Farhatas sakė, kad jo įmonė daug padarė su platforma kaip paslauga, pažangia analize debesyje ir pardavimų efektyvumo valdyme, pastato klientų portalus debesyje.
Išvada
Farhat baigė savo pastabas pabrėždama būtinybę užtikrinti, kad klientas būtų gerai informuotas apie riziką, susijusią su perėjimu, ir apie esamas galimybes.
Jis patarė kitoms IT bendrovėms, kurios ketina pasiruošti debesims:
„Įsitikinkite, kad klientas supranta, jog rizika visada egzistavo. Tai nereiškia, kad nesistengiate vairuoti namų verslo galimybių sutaupyti IT valdymo valdymo išlaidas ir suteikti geresnę infrastruktūrą savo organizacijai naudojant debesį. Tačiau ne visada lengva juos suprasti ir su jais susitaikyti. “
Taip pat patikrinkite kompanijos „Cloud Ready“ sprendimą: „ACTS Skygraph“, kontekstinio modeliavimo sprendimas, naudojamas „SharePoint“ konfigūracijai supaprastinti.
„Cloud Photo“ per „Shutterstock“
Daugiau: „Meylah Cloud Ready“, „Sponsored Comment“
