„Gmail“ skelbimai yra viena iš įdomesnių galimybių, kurias „Google“ reklamuotojams suteikė pasiekti žmones, kur jie praleidžia daug laiko internete - savo pašto dėžutėse. Neseniai buvau apsėstas jų įsisavinimu ir šiandien aš atskleisiu tai, ką sužinojau.
Kas yra „Gmail“ skelbimai?
„Gmail“ skelbimai nukreipiami naudotojams pagal jų asmeninių „Gmail“ paskyrų veiklą ir rodomi skirtuke Reklamos kampanijos. Anksčiau jie buvo žinomi kaip „Gmail“ reklamuojami akcijos, kurie nuo 2013 m. Buvo maždaug nuo 2015 m. Ir galiausiai tapo prieinami visiems reklamuotojams (antrą kartą, ne mažiau) 2015 m.
$config[code] not found
Taigi, ką mes tikrai žinome apie šiuos „Gmail“ skelbimus? Dabar tikrai daug.
Surinkę didžiulius duomenų kiekius daugiau nei metus nuo kelių milijonų dolerių išleidimo į šį skelbimo formatą, šis pranešimas apibendrina mano 7 geriausius įdomiausius duomenis apie „Gmail“ skelbimus ir mano geriausias rekomendacijas, kaip išnaudoti šį „AdWords“ formatą.
Gmail skelbimai Patarimas Nr. 7: pakelkite PR ir KOKYBĖS SCORE!
Sveiki, mano vardas yra Larry Kim, o aš esu apsėstas kokybės balu. Išsiaiškinome iš jo hecką - „AdWords“, „Google“ vaizdinės reklamos tinklą, „Twitter“ ir „Facebook“.
Atspėkite, kas - „Gmail“ skelbimų kokybės balas visiškai egzistuoja.
„Gmail“ skelbimai iš tikrųjų nerodo kokybės balo. Paieškos skelbimuose galite peržiūrėti raktinio žodžio lygio kokybės balą, o „Gmail“ to nematote. Bet net jei nematote, vis dar egzistuoja „Gmail“ skelbimų kokybės balas.
Štai pavyzdys, rodantis vieno konkretaus kampanijos kainos už paspaudimą ir paspaudimų rodiklio (el.
Tai nėra linijinė, tačiau yra akivaizdžiai didelių atlyginimų už didelius atvirus tarifus ir didžiules nuobaudas už mažus atvirus tarifus. Paprasčiausiai pasakykite:
Didesnis PR = mažesnis MUP
Mažesnis PR = daug didesnis CPC
Turite maksimaliai padidinti savo atidarytus tarifus, nes „Gmail“ skelbimų kokybės balas jums suteiks didžiulį atlygį. Skirtumas tarp $ 0,10 paspaudimų ir 1,15 dolerių paspaudimų priklauso nuo jūsų temų eilutės awesomeness ar baisumo.
Taigi, ką mes tai darome? Rašykite nenugalimas el. Pašto temas, duh! Bet kaip?
Gmail skelbimai Patarimas Nr. 6: pasinaudokite esamais el. Pašto rinkodaros kampanijos duomenimis
El. Pašto rinkodara yra populiariausias švino generavimo kanalas. „Chief Marketer“ apklausos duomenimis, dauguma įmonių atlieka el. Pašto rinkodarą - 87 proc.
Taigi, kaip galite panaudoti esamas el. Pašto rinkodaros kampanijas, kad pagerintumėte „Gmail“ skelbimus?
Net jei dar nepadarėte „Gmail“ skelbimų, turėtumėte turėti anksčiau išsiųstų el. Laiškų biblioteką ir sugebėjimą išsiaiškinti, ar jie gerai atliko.
Prisijunkite prie savo el. Pašto rinkodaros sistemos (mes naudojame „Marketo“, bet naudokitės tuo, ką turite, nesvarbu, ar tai nuolatinis kontaktas, „HubSpot“, „Salesforce“, ar kažkas kitas). Ištraukite el. Pašto našumo ataskaitą. Rūšiuoti pagal atvirą kursą.
Ar jūsų el. Labai tikėtina. Rūšiavimas pagal atvirą kursą atskleis jūsų vienaragius. Negalima nerimauti reklamuodami šiukšles, nes niekas jų nepradės atidaryti - ir kai jie tai padarys, kainuos jums ranką ir koją.
Negaliu pasidalinti visomis paslaptimis, bet geriausias mūsų el. Pašto adresas atviru greičiu viršija 40%, o temos eilutė yra „Greitas klausimas“.
Būkite pamišę, kad „Gmail“ skelbimus negalėtumėte panaudoti esamų el.
„Gmail“ skelbimai Patarimas # 5: naudokite „Emojis“
Jūs žinojote, kad tai ateina. Tai tikrai tiesa. Emocijos padidina atvirus tarifus.
Pašto dėžutės yra tokios konkurencingos vietos, kad būtų galima atkreipti žmonių dėmesį. „Emojis“ iš tikrųjų daro „pop“ temas - ypač judriojo ryšio tinkluose, kur atsiranda apie pusė el. Laiškų (nors šis skaičius labai skiriasi, nes jis labai priklauso nuo auditorijos ir pramonės).
Tai neturi jokios reikšmės ne naudoti emojis. Beveik bet kokioje pramonės šakoje dirbantis verslas gali rasti kūrybinę priežastį įtraukti temą į temą. (Gerai, galbūt ne tuo atveju, jei esate uber-rimtame versle, pavyzdžiui, laidotuvių namuose.) Priešingu atveju turėtumėte jaustis gana įsitikinęs, kad emocijų įtraukimas į temą padidins atvirus tarifus apie 30%.
Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų emocijos yra aktualios - ne tik naudokite šypsenėlę. Jei reklamuojate spurgų parduotuvę, naudokite spurgų emociją; jei reklamuojate savo restorane ypatingą picą, įtraukite pica emocijas.
Gmail skelbimai Patarimas Nr. 4: nėra pakartotinės rinkodaros? Ar taikymas pagal raktinius žodžius
Remarketingas veikia taip neįtikėtinai, nes praeities naršymo istorija yra puikus būsimos prekybos veiklos prognozuotojas. Pagalvokite apie savo el. Pašto rinkodarą. Net jei turite milžinišką pusę milijono pasirinktų el. Laiškų sąrašą, ar ne geriau sutelkti dėmesį į žmones, kurie kada nors per pastaruosius kelis mėnesius bendrauja su el. Taip! Kodėl?
Žmonės praranda susidomėjimą. Kai kurios karštos perspektyvos šalta. Kažkas, kuris užsiregistravo prieš metus, bet neatidarė jokio el. Laiško daugiau nei šešis mėnesius, tikriausiai nebėra jūsų dalyko rinkoje.
Taigi, kaip nukreipiate žmones, kurie parodė, kad „Gmail“ skelbimai neseniai domisi jūsų medžiaga?
Deja, dažniausios pakartotinės rinkodaros ir „Rinkos segmentuose“ rodomos skelbimų parinktys „Gmail“ skelbimuose nėra pasiekiamos ir greičiausiai nebus ateityje dėl taisyklių, susijusių su asmeniškai identifikuojančia informacija, susijusia su el. Pašto rinkodara.
BET yra protingas triukas, kad galėtumėte išspręsti šią problemą. Taikymą pagal raktinius žodžius galite atlikti kaip pakartotinės rinkodaros pakaitalą.
Kai žmonės įeina į mūsų piltuvą, mes siunčiame juos el. Laiškus kaip rinkodaros automatizavimo lašinimo kampanijų, kuriose yra žodis „WordStream“, dalis, kuri baigiasi „Gmail“ paskyrose. Taigi galiu nukreipti „WordStream“ naujausius susidomėjimus, nukreipdamas savo prekių ženklus.
Kodėl reikia nukreipti žmones, kurie jau yra susipažinę su jumis ir jūsų piltuvu?
Na, tarkime, kad jūsų el. Laiškai yra atviri 15 arba 20%. Tai reiškia, kad 75–80% žmonių, esančių jūsų piltuvėje, sąveikauja su šiais laiškais. Taigi, jei „Gmail“ skelbimai yra nukreipti į viršų, net jei jie jau yra jūsų piltuve.
Taikymas žmonėms, kurie yra susipažinę su jūsų prekės ženklu, taip pat padidins PR ir kokybės balą, taip sumažindami MUP.
„Gmail“ skelbimai „Patarimas # 3“: „Go Nuts“ su konkurentų raktiniais žodžiais
Kodėl sustoti savo prekių ženklais? Kodėl taip pat negalima nukreipti į žmones, kurie neseniai parodė susidomėjimą jūsų konkuruojamomis prekėmis?
Be tikslinių savo prekės ženklų terminų, taip pat galite būti raktinis žodis, taikantis konkurentų prekės ženklų terminus su „Gmail“ skelbimais. Žmonės, kurie yra jūsų konkurentų produktų rinkoje, gauna el. Laiškus iš jūsų konkurentų, kurie dabar nurodo savo prekės ženklo terminus.
Jūsų konkurentų prekių ženklų taikymas yra protingas būdas, kad galėtumėte pavogti kai kuriuos pardavimus! Tai, kad jie yra konkuruojančio sprendimo rinkoje, žymiai padidins kokybės balą ir mažesnius MUP.
„Gmail“ skelbimai „# 2“ patarimas: nepamirškite giliai spustelėkite „Analytics“
Akivaizdu, kad atviri tarifai yra svarbūs, tačiau jums reikia patikrinti, ką žmonės daro po to, kai atidaro „Gmail“ skelbimą.
„Google“ turi visas šias konkrečias „Gmail“ kampanijos metrikas, kurios net neįjungtos pagal numatytuosius nustatymus! Svarbu įgalinti ir stebėti šiuos (persiųsti, išsaugoti, spustelėti svetainėje), kad galėtumėte stebėti savo kampanijų sveikatą:
„Gmail“ skelbimai Patarimas Nr. 1: sumaišykite jį su 4 skirtingais skelbimų formatais
„Gmail“ skelbimai siūlo keturis skirtingus skelbimų formatus:
- „Gmail“ vaizdo šablonas
- „Gmail“ vienas reklamos šablonas
- „Gmail“ daugelio produktų šablonas
- „Gmail“ katalogo šablonas
Naudokite juos visus. Gali būti, kad skirtingų tipų pasiūlymai geriausiai atitinka skirtingus „Gmail“ skelbimų formatus. Pvz., Turėdami daugiau spustelėjimų, gali padidėti tikimybė, kad žmonės ras kažką įdomaus paspaudimo, ypač jei reklamuojate produktus. Daugelio produktų šablono skelbimas atrodo panašus į „Etsy“ siunčiamus rinkodaros laiškus.
Pastaba Kas trūksta sąraše? Kliento atitiktis
Kodėl šiame sąraše nėra naujo kliento atitikties? Jūs žinote, nuostabi nauja funkcija, leidžianti nukreipti „Gmail“ skelbimus pagal naudotojo el. Pašto adresus? Keista, tiesa?
Priežastis: aš su juo kovoju.
Dėl kokių nors priežasčių, net jei aš įkeliu didžiulį el. Laiškų sąrašą, mums kyla sunkumų sukaupus daug skelbimų parodymų. Tai matėme daugelyje paskyrų. Pvz., Mes vykdėme kampaniją, kurioje įkėlėme milžinišką sąrašą su 100 000 el. Mes nežinome, kodėl.
Tikimės, kad netrukus pamatysime, kad labai perspektyvi Klientų atitikties funkcija pasieks visą savo potencialą reklamuotojams.
Galutinės mintys apie „Gmail“ skelbimus
„Google“ reklamuotojams siūlo daug įdomių galimybių, kad jie galėtų kuo geriau išnaudoti „Gmail“ skelbimų formatą - galite sumažinti išlaidas optimizuodami kelis kampanijos aspektus, pasiekdami savo (ir naują) auditoriją ir įvertindami po atviros sėkmės. Tačiau yra nemažai apribojimų ir apribojimų, būdingų „Gmail“ skelbimams, kurie viršija įprastus paieškos skelbimų apribojimus.
Tikimės, kad „Google“ atverti „Klientų atitikimą“ ateityje galėsite šiek tiek daugiau ir atsipalaiduoti kai kurių skelbimų politikos.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Vaizdai: Wordstream
1
