Vienas iš sunkiausių klausimų, į kuriuos turi atsakyti visi nauji paslaugų teikėjai, yra atsakyti į tai, kokio tipo kainodaros modelį jie nori įgyvendinti. Pavyzdžiui, yra daugybė pasirinkimų, pavyzdžiui, valandų, projektų arba saugojimo paketų, bet kaip jūs žinote, kuris iš jų jums tinka, ypač jei į savo sąrašą įtraukiate naujas paslaugas? Siekdami padėti jums tai išsiaiškinti, paprašėme Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC) ekspertus pasverti šį klausimą:
$config[code] not found„Naujos paslaugos siūlymas yra įdomus, tačiau jis susijęs su iššūkiais, įskaitant kainų modelio kūrimą. Koks yra geriausias būdas išsiaiškinti, kiek norite mokėti? “
Patarimai kainodaros paslaugoms
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Patikrinkite kainas su esama auditorija
„Bet kuriuo metu, kai diegiame naują produktą ar paslaugą, mes visada tikriname kainą su keliais - mes paprastai apribojame sąrašų skaičių iki trijų - skirtingų esamų segmentuotų el. Laiškų sąrašų, pasirašytų tam konkrečiai temai ar susijusiam pasiūlymui, kad nustatytumėte geriausią kainą modelis. “~ Kristin Kimberly Marquet, Kūrybinės plėtros agentūra, LLC
2. Leiskite, kad jūsų rinkos kaina būtų
„Kainos gali būti tokios daug vietos daugeliui verslininkų, tačiau tai neturėtų būti. Nedaug supranta, kad vertė yra pirkėjo akyse, o tai reiškia, kad jūs visada naudosite pinigus, paliekant kainą klientui. Eikite į pokalbius - bandymų kainas, paklauskite, ar pirkėjai perka kainų intervalą, ir ištarkite, kodėl jie būtų ar nebūtų. Šie paprasti pokalbiai suteiks jums tikrus pinigus. “~ Peter Kozodoy, GEM reklama
3. Pradėkite aukštą
„Lengviau atsisakyti kainos nei eiti. Taigi jūsų pirmasis žingsnis turėtų būti tvirtos balionų kainos sukūrimas. Norėdami tai padaryti, galite ieškoti panašių produktų ar paslaugų, tada atlikti kai kuriuos bandymus ar apklausas. Tada aš norėčiau rekomenduoti pradėti aukštą šio parko pabaigą arba net šiek tiek virš jo. Jei norite vėliau parduoti, klientai tai įvertins. “~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Ar konkurenciniai tyrimai
„Mums viskas priklauso nuo mokslinių tyrimų. Sužinokite, ką rinka moka už jūsų naują paslaugą, ir sužinokite, ką jūsų konkurentai ima už šią paslaugą. Kai turėsite šiuos duomenis, galėsite unikalią padėtį nustatyti pagal savo kainos tašką, kokybę ir auką. “~ Joel Mathew, tvirtovės konsultavimas
5. Išsiaiškinkite savo rinkos padėties nustatymą
„Svarbiausias dalykas, kai kaina už paslaugą, įrankį ar produktą yra tai, kaip norite įsitvirtinti rinkoje. Nuspręskite, kad apsvarstykite kainą, kurią jūsų konkurentai ima už jį, ir tikėtinų pasiekiamų klientų skaičių. Tada paklauskite, ar pridedate vertę, palyginti su konkurentais, ir ar galite įvairinti kainas kurdami paketus. “~ Michael Hsu, DeepSky
6. Pradėkite nuo dviejų išlaidų
„Pradėkite nuo pagrindinio modelio darbo atgal. Pirma, išsiaiškinkite savo išlaidas, tada siekite 2C taško arba dvigubai didesnę kainą. Vėliau peržiūrėkite rinkų erdvę, kad pamatytumėte, kokie konkurencingi pasiūlymai ir tada atitinkamai pakoreguokite. Tikimės, kad jūsų operacija bus pakankamai įtempta, kad galėsite konkuruoti dėl vertės. “~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Atlikti A / B bandymus
„Mes nustatėme, kad nuolatinis A / B testavimas yra geriausias būdas toliau didinti konversijas mūsų kainodaros puslapyje. Eksperimentuokite su 14 dienų nemokamu bandymu, įvairiais paketais ir mėnesinėmis kainomis, palyginti su metinėmis kainomis. Pvz., Jei „churn“ yra jūsų verslo problema, metinė kaina gali padėti sumažinti jūsų nusidėvėjimo rodiklį, tačiau jūs sužinosite tik atlikdami bandymus. “~ Syed Balkhi, WPBeginner
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
