Galų gale kiekvienas smulkiojo verslo savininkas nori, kad jų verslas augtų ir plėstis. Bet kaip jūs auginate mažą verslą į didelį verslą? Kokie yra efektyviausi smulkiojo verslo plėtros patarimai, kaip plėtoti verslą už dabartinės padėties?
8 smulkiojo verslo išplėtimo patarimai
Yra daug būdų, kaip mažos įmonės gali augti ir plėstis. Žemiau pateikiami aštuoni efektyvūs smulkiojo verslo plėtros patarimai, kuriais galite sėkmingai augti savo verslą - suskirstyti į keturis segmentus.
$config[code] not foundAtlikti naudingus rinkos tyrimus
Dauguma stambių įmonių išsirinko savo rinkos kampą. Pepsi, pavyzdžiui, prarado „Coca-Cola“ nealkoholinių gėrimų rinkoje, kol ji suskaidė rinką ir pradėjo sutelkti dėmesį į jaunus, linksmus demografinius. Šiandien daugelis „Pepsi“ skelbimų, nukreiptų į demografinius bruožus, „pop“ žvaigždės ir kiti jauni statuso simboliai - tai strategija, padėjusi jai tapti sunkia cola kompanija. Panašiai „Red Bull“ gauna savo energetinius gėrimus prieš jauną, nuotykius turinčią minią - savo rinkos segmentą - ir netgi turi „Formulės 1“ lenktynių komandą.
Segmentuokite savo augimo rinką
Taip pat galite augti ir išplėsti savo verslą, išbraukdami naują rinkos kampelį. Tyrinėkite savo rinką, kad nustatytumėte perspektyvų vartotojų segmentą, kurį galite nukreipti ieškodami internete ir netgi patikrindami vietinę prekybos rūmus. Siaurinkite, kas yra jūsų pagrindiniai konkurentai, kas jie tarnauja, ką jie siūlo, ir sritis, kurios yra nepakankamai saugomos. Tokiu būdu jūs galėsite pašalinti dalį didesnės rinkos ir išskirti rinkos kampelį sau, kad galėtumėte sutelkti dėmesį ir plėtoti savo verslą.
Sukurti tvirtą rinkodaros planą
Paprastai smulkaus verslo plėtrai reikia daug laiko ir pinigų, todėl labai svarbu iš anksto parengti rinkodaros planą. Rinkodaros planas užtikrins, kad ne tik laikotės savo plėtros planų, bet ir išmintingai bei tinkamai išleisite savo rinkodaros išteklius.
Paprastai geras rinkodaros planas apibūdins viską, ką suprasite nuo tikslinės rinkos, kad suprastumėte savo konkurencinę padėtį šioje rinkoje ir kaip ketinate pasiekti tą rinką, taip pat išlaidas, kaip ketinate pasiekti savo plėtros tikslus per tam tikrą laikotarpį.
Patikrinkite šiuos šablonus, kuriuos mažos įmonės gali naudoti kurdami tvirtus rinkodaros planus ir daugiau smulkiojo verslo plėtros patarimų.
Pinigai smulkiojo verslo plėtrai
Ieškokite finansavimo savo išplėtimo pastangoms
Analizuokite savo finansinę situaciją, kad pamatytumėte, ar turite pakankamai lėšų plėtoti pastangas, taip pat remti nuolatines plėtros išlaidas, pvz., Naujų darbuotojų išlaikymo išlaidas. Jei norite gauti finansinę pagalbą, kreipkitės į JAV smulkaus verslo administravimo (SBA) finansavimą. SBA yra pasiryžusi padėti mažosioms įmonėms klestėti ir sukūrė nemažai finansinių programų, skirtų įvairiems smulkių įmonių poreikiams tenkinti.
Kitos galimybės, kurias turite gauti, kad gautumėte smulkaus verslo paskolą, kad palaikytumėte savo plėtros tikslus, yra kredito unijos, bankai ir alternatyvūs internetiniai skolintojai, pvz., „OnDeck“ ir „National Funding“, kurie siūlo apyvartinio kapitalo paskolas, specializuotus skolintojus, pavyzdžiui, „Kabbage“, kurie dirba su interneto mažmenininkais, ir skolintojus rinkoje kaip Biz2Credit. Prisiminkite, kad jūsų rinkodaros biudžetas yra neatskiriama jūsų bendrų pastangų dalis, kad išvengtumėte bendrų naujokų mažų įmonių paskolų klaidų.
Įvairinti savo gaminius ir (arba) paslaugų pasiūlymus
Patobulinkite savo esamą produktą ar paslaugą, kad ji kreiptųsi į naują jūsų pasirinktą vartotojų grupę. Arba galite pridėti naują produktą ar paslaugą ir pradėti jas parduoti. Taip atversite naują teritoriją ir išplėsite savo verslą nauja kryptimi. Įvairindami, jūs taip pat apsaugosite savo esamą klientų bazę ir sukuriate keletą pajamų srautų, kurie dažnai gali užpildyti sezonines žemas ir, žinoma, padidinti pardavimus ir pelno maržą.
Įprasti verslo įvairinimo būdai yra importuoti arba eksportuoti savo ar kitų žmonių produktus, parduoti papildomas paslaugas arba pradėti konsultavimo paslaugas. Pavyzdžiui, „Chartered Professional Accountants“ galėtų pradėti konsultacijas arba pasiūlyti verslo planavimo paslaugas verslo vadovams. Gali tekti atverti kitą vietą, kad geriau aptartumėte naują (ir esamą) rinką.
Bendradarbiaukite su kitais ir gaukite pagalbos išplėtimui
Suderinkite save su kitais prekių ženklais ir įmonėmis
Aljansas su kitais prekių ženklais gali padėti jūsų verslui plėstis greičiau. Pvz., Tarkime, kad jūsų įmonė gamina naujus technologijų golfo kamuolius, kurie puikiai valdo žalią, tačiau neturite gamybos įrenginio, paskirstymo kanalo ar kitų golfo kamuoliuko tiekimo grandinės dalių. Jūs galite išgyventi vieni, bet tik tikrai klestės, kai įjungsite aplinkinę bendruomenę.
Tokiu atveju galite kreiptis į įsteigtą golfo kamuoliukų kompaniją, pavyzdžiui, Bridgestone ar kitą specialybės rutulio gamintoją, kuris turi puikius klientų įsigijimo, platinimo ar rinkodaros kanalus ir partnerį su jais, kad pasiektų savo golfo kamuoliuko tiekimo grandinę. Kiekvieną kartą, kai parduodate savo golfo kamuolius, turėsite sumokėti savo partneriams dalį pelno, tačiau jūs savo proceso metu sukursite savo prekės ženklo pripažinimą ir ryšį. Tai apie stipriąsias ir silpnąsias puses.
Naudokite naują technologiją, kad galėtumėte konkuruoti
Technologiniai pokyčiai gali padėti jūsų verslui augti arba pakenkti jūsų plėtros tikslams. Pvz., Atnaujinus verslo objektą su pažangiomis technologijomis, galite padidinti jūsų efektyvumą ir išplėsti savo veiklą.Tačiau, būdamas paskutinis jūsų pramonėje, kad suvoktumėte, kur viskas vyksta su technologijomis, pasakykite, kad esate paskutinis, pritaikęs šiuolaikinę apskaitos programinę įrangą, gali pakenkti bazei.
Taigi, stenkitės neatsilikti nuo naujausių technologijų ir nuspręsti, kokių tipų technologijos yra tinkamos jūsų verslui. Nepamirškite dalį savo verslo skirti „ankstyvųjų žmonių poreikiams“.
Įtraukti vartotojus, gaukite papildomų nurodymų ir nurodymų
Socialinių žiniasklaidos tinklas, skirtas kurti prekės ženklo atpažinimą
Socialinė žiniasklaida gali būti neįkainojama priemonė norint bendradarbiauti su vartotojais ir plėsti savo prekės ženklo pripažinimą. Pavyzdžiui, žiniatinklio dizaino kompanija gali bendradarbiauti su savo naudotojais atsakydama į jų „tweets“, o gerbėjai, kurie seka kompaniją „Twitter“, gali pamatyti „tweets“. Jei „tweets“ yra įdomūs ir naudingi, kiti žmonės seka kompaniją, taip didindami savo fanų bazę.
Panašiai, mažos įmonės gali skelbti „YouTube“ ir „Periscope“ klientų, turinčių patenkintų klientų, vaizdo įrašus, pažymėti juos su paieškos raktiniais žodžiais ir susieti vaizdo įrašus su jų verslo svetainėmis. Taip pat galite skelbti įmonės renginius, naujas produktų linijas, specialius pasiūlymus ir akcijas „Facebook“ ir kituose socialiniuose tinkluose.
Sujungti ar įsigyti kitų įmonių savo rinkoje
Galbūt agresyviausia augimo ir plėtros strategija yra įsigyti įmonę, kuri gamina produktus, susijusius su tavimi. Pastebėjome, kad pastaruoju metu daugelis technologijų įmonių, pvz., „Facebook“, „Google“ ir „Amazon“, toliau įsigijo mažesnes įmones. „Vonage“, seniai pažįstamas „VoIP“ paslaugų ženklas, taip pat dalyvavo įsigijimo kampanijoje, kuri padėjo jai išplėsti į Unified Communications-as-a-service (UCaaS) rinką, poziciją rinkoje ir padidinti pelną maržos. Jei negalite įsigyti kito verslo, galbūt galite susitarti su juo. Jei tai sukasi, tai gali būti labai protingas žingsnis.
Tačiau svarbu, kad prieš susijungdami ar įsigydami verslą, laikykitės deramo patikrinimo ir konsultuotis su suinteresuotaisiais subjektais, mentoriais, verslo asociacijomis ir kitais turimais šaltiniais, pvz., Knygomis ir žurnalais. Tai padės jums gauti svarbią kryptį ir rekomendacijas prieš tęsdami.
Augimo diagrama Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: „Small Business Growth“ 3 Pastabos ▼
