Mažų pokalbių meno įsisavinimas yra toks pat svarbus, kad jūsų verslas augtų kaip didelę rinkodarą ir reklamą. Šie ledlaužio pokalbiai gali būti tinkami, todėl jie gali paskatinti verslo santykius ir padidinti jūsų apatinę liniją.
Pardavimų mažas pokalbis
Ivan Misner yra BNI.com įkūrėjas. CNN jį pavadino „Modernių tinklų tėvu“ ir sukūrė naują knygą „Networking Like A Pro“ (verslininko spauda). „Small Business Trends“ neseniai su juo kalbėjo, kad gautų 5 patarimus, kaip įvaldyti mažus pokalbius ir padidinti pardavimus.
$config[code] not found„Kas nutinka, yra daug pardavimų žmonių, o smulkaus verslo savininkai eina tiesiai į pardavimų režimą“, - sako Misner, kuris taip pat pasirodė „NBC Today Show“, „FOX“ ir „MSNBC“ „Your Business“.
„Jie naudoja maišytuvus ir sujungia tinklus kaip„ veidas į akį “šalčio skambinimo galimybę.“
Venkite tinklo atjungimo
Taip atsitinka, kai visi pasirodo norintys parduoti, bet niekas nenori pirkti. Nors iš pradžių tai gali pasirodyti netinkama, tai yra tinklinis ekvivalentas, kai krepšelis iškeliamas prieš žirgą. Misner sako, kad reikia išjungti pardavimo įrankius, nesvarbu, kad kiekvienas įvykis yra vieta, kur sunku parduoti, kad išvengtumėte tinklo atjungimo.
Užduokite teisingus klausimus
Misneris turi didelę frazę, kad padėtų jums prisiminti, kur turėtų būti jūsų protas.
„Nerodyti parodymų“, - sako jis, pridėdamas kelis tiektuvo tipo klausimus apie kitą asmenį padės jums sužinoti apie jų interesus. Vis dėlto yra keli žodiniai minų laukai, kurių reikia vengti.
„Mano patarimas nukreipti nuo politikos ir religijos“.
Išsiaiškinti, ką kitas asmuo daro asmeniškai ir profesionaliai, yra geriausias būdas išvengti tinklo atjungimo spąstų. Jūs netgi galite pradėti paklausti apie savo tikslinę rinką ir grįžti iš ten.
Sekite minties liniją
Idėja yra sekti diskusijos srautą, kad pamatytumėte, kur jis vyksta. Kai klausotės kitų, jie yra labiau linkę sužinoti apie jus.
„Jei jie nėra, jie nėra tokie asmenys, su kuriais norite kurti verslo santykius,“ - sako Misner, nes geri verslo ryšiai yra dvipusis gatvė.
Naudinga įsivaizduoti, kad interviu apie perspektyvą.
Žinokite apie savo fizinę padėtį
Kūno kalba vaidina svarbų vaidmenį įsisavinant mažus pokalbius su verslo pranašumu. Misneras vadina pozicijas, kviečiančias kitus prisijungti prie pokalbio „Atidaryti„ Twos-Open Threes “.
Kai kalbate su kuo nors, visada atidarykite savo poziciją. Tokiu būdu žmonės jaučiasi patogiai prisijungdami prie pokalbio. Misneris paaiškina reikšmę.
„Būdas, kuriuo jūs stovite, iš tikrųjų daro įtaką jūsų gebėjimui susitikti su žmonėmis ir turėti tokį mažą pokalbį.“
Lenkų savo unikalų pardavimo pasiūlymą
Tam tikru momentu norite integruoti savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Žinant, kaip yra skirtumas tarp tinklų kūrimo sėkmės ir nesėkmės. Tai turėtų būti trumpas - sakinys ar du ir apimti viską, ką darote. Tai mažų pokalbių kalno viršūnė, į kurią pakilo, kad padidintumėte pardavimus.
Yra puikus būdas įvertinti, ar esate teisingame kelyje, ir apie tai, kaip žmogus, su kuriuo susiduria, reaguoja.
„Kai jūs naudojate savo USP, žiūrėkite jų antakius“, sako Misner. „Jei jų antakiai pakyla, jūs tiesiog išlaikėte testą, nes jūs turite jų dėmesį. Kita vertus, jei jų antakiai nulaužė, tu juos supainioti. “
Nuotrauka per Shutterstock
1
