Namo tapyba - 37 mlrd. Dolerių per metus. Bet pradedant namų dažymo verslą, gali būti gana nebrangi - kai kuriais atvejais tik 500 JAV dolerių. Taigi, galimybė pasirinkti verslininkus, turinčius savo tinkamumą, turėtų apsvarstyti.
Kaip pradėti tapybos verslą
Brandon Lewis yra Profesionalių tapybos darbų rangovų, internetinių išteklių, skirtų „Paint“ savaitgaliui, internetinis šaltinis, įkūrėjas. Neseniai jis su „Small Business Trends“ kalbėjo elektroniniu paštu, kad pasiūlytų patarimų ir naudingų įžvalgų verslininkams, norintiems patekti į namų dažymo verslą. Štai keletas esminių veiksmų.
$config[code] not foundUžregistruokite savo įmonę
Tiksli registracijos rūšis, kuri gali prireikti jūsų verslui, gali skirtis priklausomai nuo valstybės. Taigi gera idėja pasitikrinti savo vyriausybės interneto svetainėje arba kai kuriose vietinėse prekybos organizacijose, kad sužinotumėte, ko reikia. Iš ten jūs taip pat galite įsigyti draudimo, domeno ir prieglobos savo įmonės tinklalapiui.
Investuoti į įrangą
Be to, vienintelės realios jūsų verslo pradžios išlaidos turėtų būti įranga. Jums gali prireikti kopėčių, lašų, šepečių, volų, purkštuvų, kaukių ir galbūt transporto priemonių su jūsų įmonės logotipu, kad galėtumėte pasiekti skirtingus darbus.
Rasti vertingus partnerius
Kalbant apie klientus, „Lewis“ rekomenduoja surasti kitus jūsų regione veikiančius verslus įtakingiausiems klientams.
Jis paaiškina: „Svarbu, kad jūs pateiktumėte geriausius savo bendruomenėje veikiančių įtakotojų sąrašus. Galite apsvarstyti galimybę nukreipti į aukščiausio rango maklerius, komercinio turto valdytojus ir kitas B2B paslaugų įmones, pvz., Stogdengius, latakų montuotojus ir grindų montuotojus. Apribokite savo sąrašą iki 100 ir kartu su jais el. Paštu, elektroniniu paštu, tekstu, socialine žiniasklaida ir asmeniniais apsilankymais ar tinklais. Laikykitės sunkiai apgalvoto filosofijos. “
Sukurkite savo kalbėjimo taškus
Taip pat reikės pagalvoti apie tai, kokie turinio rinkmenos ir pardavimo vietos turėtų būti pateikiami turinio atžvilgiu. Kodėl naujas klientas turėtų pasirinkti savo verslą per kitas galimas parinktis?
Lewis sako: „Sukurkite diagnostikos pardavimo procesą, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas kliento švietimui apie tai, kaip jūsų tapybos verslas skiriasi nuo tipiško tapybos rangovo. Garantai, garantijos, klientų atsiliepimai ir tapytojų atrankos procesai turėtų būti jūsų pranešimų centrai, kad klientas galėtų suprasti, kaip jie mažina riziką ir daugiau vertę pasirinkdami jūsų įmonę. “
Tolesni veiksmai su perspektyvomis
Tačiau naujų klientų įsigijimas nėra toks paprastas, kaip tik vieną kartą pasidalinti pardavimų keliu per tam tikrus įtakingus veiksnius. Jūs turite sekti ir palaikyti gana nuoseklų ryšį.
Lewis sako: „Naudokite stiprią prieš pozicionavimo, pateikimo, post pozicionavimo ir tolesnių veiksmų taktiką, kuri atspindi kliento ir pardavimo ciklo problemas. Nepamirškite, kad dažymo paslaugos yra brangios, o pirkimų priėmimui dažnai gali prireikti mėnesio. Laikykis."
Nustatykite aiškius tarifus
Kalbant apie jūsų kainas, „Lewis“ sako, kad reikia nustatyti tris svarbiausius veiksnius: gamybos normas, darbo užmokesčio normas ir mokesčių normas. Gamybos tempai būtų, kiek ilgai vidutiniam dailininkui teks dažyti bet kurį paviršių. Mokėjimo normos būtų tai, ką mokate darbuotojams. Mokesčių tarifai yra tai, ką iš tikrųjų imate klientui už darbo valandą.
Lewis priduria: „Kai vertinate projektą, jūsų vienintelis uždavinys yra matuoti kvadratinę filmuotą medžiagą, linijinę medžiagą ir paviršių ar objektų, kuriuos tapote, skaičių. Po to tai tik 4-osios klasės matematikos problema. Niekada neprižiūrėkite. Visada naudokite savo kainas ir formules. “
Išnagrinėkite verslo koncepcijas
Be to, Lewis priduria, kad daugelis namų dailininkų yra labiau nukreipti į savo verslo tapybos pusę, o ne faktinius verslo aspektus, tokius kaip buhalterija ir rinkodara. Tačiau gera idėja taip pat yra gerai suvokti šias sąvokas.
Lewis sako: „Dauguma verslo tapybos įmonių savininkų yra technikai, kurie skubiai pateko į verslumo pasaulį. Nedaug kada nors laiko, kad būtų rimtas studentas verslo pabaigoje. Raginu visus savininkus savo karjeros sezoną pasisemti rinkodaros, pardavimo, operacijų ir valdymo studijoms. Kai tai darote trumpą, intensyvų laikotarpį, jis moka dividendus už gyvenimą! “
Sukurkite aplanką
Dirbdami su klientais, taip pat gali būti naudinga fotografuoti ir chronikuoti savo darbą, kad galėtumėte pasidalinti su ateities klientais ir perspektyvomis. Tai gali parodyti jūsų darbo kokybę ir įrodyti, kad turite daug patenkintų klientų.
Palaikykite ryšį su klientais
Dirbdami su daugeliu klientų, netikėkite, kad šie klientai vis dar sugrįš su jumis dėl visų savo tapybos poreikių.
Lewis paaiškina: „Didžiausia klaida, kurią matau dažymo darbų rangovai, yra atsisakymas ir atsisakymas klientams po pardavimo. Dėl šios priežasties pardavimo kaina patenka į stogą, o rangovas tampa nenuspėjamu šventės ir badavimo ciklu. Dirbdamas su tapybos rangovu, kuris užstrigo pardavimuose ir pelningumu, dažniausiai tai yra pagrindinė jų nesėkmių priežastis. “
Investuokite į rinkodarą
Taip pat galite investuoti į kai kurias interneto rinkodaros veiklas, pvz., El. Pašto biuletenius, reklamos perorientavimą ir vietinį SEO, kad pritrauktumėte naujus ir senus klientus.
„Lewis“ sako: „Nusistovėjusiems rangovams, norėčiau rekomenduoti klientų atgaivinimo kampanijas ankstesniems klientams ir naudoti laiškus ir el. Vietinė SEO rinkodara taip pat gali būti veiksminga priklausomai nuo jūsų rinkos ir kiek jūs norėtumėte investuoti. “
Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: „Home Improvement Contracting“
