Jūs negalite matyti save kaip pagrindinį savo pramonės ekspertą. Tačiau faktas yra tai, kad buvimas ekspertu yra apie save įsivaizduoti nematomą autoritetą.
Kas atsitinka, kai ieškote informacijos apie temą ir pamatysite pirmuosius rezultatus, rodomus ekrane? Ar nėra jūsų dalies, kuri prisiimtų, kad geriausi rezultatai yra patikimesni, nes jie yra viršuje?
$config[code] not foundKai geriausi rezultatai yra patikimi vardai, jų patikimumas yra dar didesnis. Jų reitingas ir reputacija vartotojams praneša, kad kiti žmonės mano, kad šie šaltiniai yra naudingi ir kad „Google“ mano, kad jie yra pakankamai vertingi, kad pirmame puslapyje būtų pateikti geriausi rezultatai.
Smulkiojo verslo savininkai gali auginti savo verslą naudodami toliau pateiktus patarimus, kad galėtų pasiekti aukštus paieškos reitingus ir rasti internete.
Jei turite specializuotų žinių, galite tapti institucija
Niekas nesiruošia stebuklingai ištarti, kad „atvykote“ kaip ekspertas. Jūsų institucija jūsų pramonėje yra kažkas, kurią turite pareikšti savarankiškai, remiantis tuo, kad turite kažką unikalaus pasiūlymo.
Tačiau pasaulyje yra milijonų žmonių, turinčių pakankamai žinių apie tai, ką jie galėtų teigti esąs „ekspertai“ savo srityje. Kaip tada galite nustatyti save ir auginti savo verslą?
Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad yra šimtas odontologų, kurie visi turi tokius pačius įgūdžius. Tačiau tik vienas iš jų gauna interviu CNN arba „Fox News“. Staiga, kad vienas odontologas mato didžiulį savo verslo matomumo padidėjimą, tiesiog todėl, kad jis atsidūrė kaip minties lyderis ir ekspertas.
Šis „pozicionavimas“ yra iliuzija. Žmonėms, žiūrintiems naujienas, atrodo, kad vienas stomatologas yra patikimesnis nei kiti. Tiesa yra ta, kad jis turi kraštą, nes jis pasirodė matomas, kai kiti nebuvo.
Štai kas tai atrodo ypatingoje nišoje
Internetiniame pasaulyje autoritetą pasiekiama per matomumą. Turite turėti turinį internete, kuris yra abu vertingas ir žinomas patikimose svetainėse, kad jie susisiektų su jumis.
Tada „Google“ rangas bus aukštesnis, suteikiant jums daugiau suvokiamos valdžios ir, svarbiausia, daugiau potencialių klientų.
Dantų rinkodaros treneris Justinas Morganas vadina šią strategiją kurdamas „nematomą autoritetą“.
„Morgan“ turi konkrečią tikslinę auditoriją. Jis pripažino tikrą poreikį (žinių apie SEO trūkumą) dantų pramonės nišoje.
Stomatologai dažnai nepateikia kokybiško turinio internete. Jie taip pat retai turi ryšius, kurių reikia norint prisijungti prie žmonių, kurie galėtų susieti su šiuo turiniu.
Bet, žinoma, stomatologai turi specializuotų žinių apie konkrečią sritį, kurią daugelis žmonių neturi. Nėra abejonių, kad jie yra „minties lyderiai“ savo pramonėje. Jie tiesiog turi save įsitvirtinti.
„Morgan“ kursas padeda odontologams optimizuoti savo svetainių turinį, kad žmonės norėtų susieti su jų informacija. Tada jis padeda jiems prisijungti prie patikimų šaltinių, kad gal ÷ tų prašyti grįžtamųjų nuorodų. „Morgan“ savo klientus steigia internete.
Jis sako: „Invisalinks metodas yra apie tai, kad jis yra konkurencingas SEO, tuo pat metu bendradarbiaujant realiame gyvenime. Tai SEO kursas, kuriame mokau jus su realaus gyvenimo pavyzdžiais ir atvejų tyrimais. Peržiūrėsime kitus odontologus, kurie pasieks rezultatus, savo interneto svetainę informuodami apie „Google“ teikiamą informaciją. “
Svarbiausia, norint pritraukti įeinančias nuorodas, yra geriausias, išsamesnis, dabartinis ir spalvingas turinys internete.
Kas yra nematoma institucija
Dėl šios strategijos „nematoma“ yra tai, kad pacientams nereikia žinoti, kad svarbūs dienoraščiai, pardavimo vietos ar žurnalai susieti su savo odontologu. Nereikia žinoti, kad jis buvo apklaustas savo vietinėje televizijos stotyje arba paskelbtas „Forbes“.
Šios veiklos yra svarbios, nes svarbiau yra tai, kad „Google“ žino. „Google“ mato, kad stomatologo tinklavietėje yra daug patikimų nuorodų ir todėl paieškos rezultatuose yra aukštesnė vieta.
Žmonės mato, kad stomatologas yra aukštesnėje paieškos sistemoje. Taigi jie suvokia, kad jo praktika yra labiau autoritetinga nei kitos svetainės, rodomos rezultatuose. Arba jie tiesiog nesiruošia visų rezultatų, kurie nėra pirmame puslapyje, ir jie renkasi lengviausią rezultatą.
Kaip sukurti nematomą autoritetą
Yra priežasčių, kodėl prekės ženklai naudoja PR agentūras, todėl ši priežastis yra būti aktyvi didinant jų matomumą ir autoritetą. Mažos įmonės gali samdyti PR agentūrą, tačiau jos taip pat gali patys prisidėti ir pozicionuoti.
Pradėkite nuo stipraus turinio
Jei norite optimizuoti svetainės turinį taip, kaip rekomenduoja „Morgan“, pirmiausia turite turėti vertingą turinį. Jei turite ką nors verta parduoti, tada jau turite pagrindą sukurti gerą turinį.
Viena akivaizdi ir svarbi strategija yra tinklaraštis jūsų svetainėje, kuris suteikia vertingų, visžalių turinio interneto skaitytojams. Dantų gydytojas galėtų paskelbti apie pagrindinę burnos priežiūrą, geriausius maisto produktus, arba kaip nepaisyti dantų gali paveikti bendrą jūsų kūno sveikatą.
Be to, reikia pasakyti, kad jūsų turinys turi būti kuo geresnės kokybės. Ar nuodugniai atlikite tyrimus, glaustai ir naudokite puikią gramatiką. Nepamirškite įtraukti vaizdų, vaizdo įrašų ir kitų įtikinamų laikmenų.
Sukurti įterpiamąsias laikmenas
Vienas iš paprasčiausių būdų pritraukti įeinančias nuorodas ir padidinti matomumą yra suteikti kūrybinių medžiagų rašytojams galimybę naudoti jų turinį. Eikite dar vieną žingsnį ir padarykite akivaizdu, kad suteikiate jiems leidimą pakartotinai paskelbti, jei jų nereikia.
Nors „YouTube“ ir kitos vaizdo įrašų platformos leidžia vaizdo įrašą įkėlusiam asmeniui nustatyti, ar kiti gali ją įdėti, ne visi žino apie šią parinktį. Kai kurie žurnalistai ir laisvai samdomi rašytojai vaizdo įrašą nenaudos be aiškaus leidimo. Padarykite jį lengva ir leiskite vaizdo įrašo aprašymui leisti.
Paverskite geriausią turinį į vaizdo įrašą ir (arba) vizualinę „SlideShare“, kuri susieja jūsų svetainę. Vėlgi, nors visi „SlideShares“ turi įterpimo kodus, „SlideShare“ aprašyme aiškiai nurodykite, kad žurnalistai, svetainių redaktoriai ir laisvai samdomi rašytojai juos įtrauktų į savo turinį.
„SlideShare“ eina per bortą, įdėjus dvi nuorodas į „SlideShare“. Šios svetainės gali būti pašalintos. (Kai kurios svetainės pašalins jas, kitos nebus.) Jos nėra būtinos, nes „SlideShare“ jau susieja „SlideShare“ svetainę ir kitus kūrėjo „SlideShares“.
Kadangi „SlideShare“ paieškos funkcija yra prasta, turėsite rasti būdų, kaip lengviau rasti ir naudoti „SlideShares“. (Žr. Šio skyriaus kitą skyrių, kaip tai padaryti.) Perskaitykite „SlideShare“ galią ir tai, ką ji gali padaryti jūsų verslui, kad gautumėte informacijos.
Savo reklamoje vaizdo įrašuose, „SlideShares“ ir pasirinktiniuose vaizduose nevažiuokite. Užtenka diskretiško logotipo, URL arba įmonės pavadinimo. Reklamos kampanijos turi būti ne reklaminės, kad padidintų svetainių, kuriose jie gali būti naudojami, skaičių.
Sukurti virtualų duomenų kambarį (VDR)
Jei norite išreikšti tikrai unikalias idėjas, jums reikia bendrinti duomenis, kurie dar nėra paskelbti. Dėmesys sutelkiamas į dabartinės pramonės statistikos rengimą ir ieškokite bendradarbių, norinčių dalintis vidiniais duomenimis. Sukurkite savo atvejų tyrimus ir pritaikytą grafiką.
Apsvarstykite, kad šis unikalus turinys yra vertingas ir patentuotas, kol pasirinksite, kur ją paskelbti. Tai yra jūsų konkurencinis pranašumas, dalintis su žurnalistais, įtakingais asmenimis ir turinio kūrėjų komanda.
Naudokite virtualią duomenų kambarį, kad galėtumėte kontroliuoti, kas gali pasiekti duomenis. „SecureDocs“ paaiškina viską, ką reikia žinoti apie virtualias duomenų patalpas ir kaip jas naudoti. Daugelis įmonių jas naudoja pirmiausia finansiniams sandoriams ir kitiems konfidencialiems duomenims.
Paspauskite žurnalistus, suteikdami tiesioginę prieigą prie pažangiausių pramonės statistikos ir įžvalgų, kad jų darbas būtų lengvesnis. Būtinai įtraukite įterpiamą laikmeną (vaizdo įrašus, vaizdus, skaidrių kopijas, grafikus, infografiją). Nepamirškite pateikti išsamų leidimą pakartotiniam spausdinimui, kuriame nurodoma, kaip galite naudoti jūsų pateiktą informaciją.
Sukūrę ir taupydami turtą ir lengvai juos pasiekdami pasirinktiems žmonėms, jūsų prekės ženklas turės daugiau minčių ir konkurencinio pranašumo, kaip ir tie, kurie pasirenka pranešti apie savo verslą ir pramonę.
Išeiti iš savo būdų, kaip pateikti naujausią informaciją apie savo pramonę, yra idealus būdas būti laikomas autoritetu ir dažnai cituojamas.
Sudėkite turinį į apeliaciją
Tokiu pačiu būdu, kaip jums reikia pozicionuoti save, turinį reikia rėminti taip, kad jis būtų patrauklus žmonėms. Svarbu, kad jūsų tinklaraščio įrašai būtų vizualiai išdėstyti. Jei jūsų svetainė yra nepatraukli ir turite didelių teksto dalių, naudotojai pereis prie pranešimų, kuriuos lengviau skaityti.
Be to, reikia pasakyti, kad žmonės yra nukreipiami į vizualinį turinį, todėl naudokite vaizdo įrašus, „SlideShares“ ir infografijas. Sukurkite tinkamus grafikus su dabartine statistika, pažymėta jūsų logotipu, ir susieti juos su puslapiu, leidžiančiu žurnalistams ir tinklaraščių autoriams leisti juos paskelbti priskiriant.
Įsitikinkite, kad turite aiškų supratimą apie tai, kas yra jūsų tikslinės auditorijos nariai ir kaip jūsų turinys sprendžia jų problemas. Bet kas, ką galite padaryti, kad galėtumėte kalbėti ir bendrauti su savo auditorija, yra naudinga.
Turėkite omenyje, kad kai kurie rinkodaros principai jums bus geriau, nei kiti. Atkreipkite dėmesį į tai, kas veikia ir neveikia, o tada sutelkkite dėmesį į tai, kas efektyvi jūsų verslui.
Parašykite knygą (ar parašykite ją)
Knygų autoriai automatiškai ir dažnai yra sąmoningai vertinami kaip didesnės valdžios institucijos. Įprasta, kad nekilnojamojo turto brokeriai ir teisininkai rašo knygą ir ją redaguoja arba samdo įmonę vaiduokliui parašyti knygą.
Spausdintos knygos, netgi jas paskelbus, laikomos labiau autoritetingomis nei ebooks. Bet arba vienas, arba abu gali nueiti ilgą kelią į įspūdį savo potencialiems klientams. Jie taip pat pateikia kitą būdą išsiskirti ir suteikti savo esamiems klientams kitą priežastį rekomenduoti.
Gerai žinomas socialinės žiniasklaidos įtaka David Leonhardt priklauso „THGM Writers“, kompanijai, kuri redaguoja ar net visiškai vaiduoklis rašo knygas mažoms įmonėms. Jis paaiškina, kaip knygos publikavimas pagerina jūsų asmeninį prekės ženklą ir kuria jūsų reputaciją.
Nepamirškite tinklo
Kai turėsite tvirtą turinį, kad galėtumėte pasiūlyti žmonėms, kitas jūsų tikslas turėtų būti tinklų su patikimomis parduotuvėmis tinklas, kuriame galite bendrinti šį turinį. „Morgan“ teigia, kad „kaip su jumis susieti su likusia„ žiniatinklio “dalimi.
Nustatykite kitus savo srities minties lyderius. Moksliniai tyrimai, kuriuose pramonės specialistai savo nišoje dalijasi savo žiniomis internete. Kokios yra patikimos svetainės, galinčios suteikti jums naudingų nuorodų?
Rasti tuos žmones ir su jais bendrauti. Komentuoti jų dienoraščio įrašus. Sekite juos, cituokite juos ir bendrinkite savo žinutes socialinėje žiniasklaidoje. Paklauskite, ar galite juos apklausti savo svetainėje.
Galite naudoti įrankį, pvz., „BuzzSumo“, kad padėtų rasti pramonės ekspertus. Naudokite ją analizuoti, ką jie dalijasi ir kur jie dalijasi. Tuomet palaikykite jų pastangas internete, kol nepasiekite jų mėgstamų platformų ar jų svetainių. Twitter ir „LinkedIn“ tai geriausiai tinka.
Kitas būdas susisiekti su žurnalistais yra „HARO“, kuris reiškia „padėti reporteriui“. HARO yra platforma, kuri padeda žurnalistams rasti naujienas. Jei yra žinomų naujovių, apie kurias galėtumėte kalbėti kaip autoritetą, HARO yra puikus būdas rasti žurnalistų, norinčių suteikti jums matomumą.
Pasinaudokite naujienomis
Naujienos yra puiki galimybė gauti nemokamą reklamą. Jeffas Crilley yra buvęs televizijos reporteris, kuris parašė knygą „Free Publicity“ ir šiuo metu valdo savo PR kompaniją „RealNewsPR“, kurioje dirba tik žurnalistai. Jis skatina matomumą siekiančius žmones suteikti žiniasklaidai tai, ko ji nori.
Yra atvejų, kai labai lengva prognozuoti, kokias istorijas žiniasklaida norės pasakyti, ką Crilley vadina „šėrimo įsiutimu“. Viena iš situacijų, kurių reikia ieškoti, yra tai, kad naujienose įvyko didelis įvykis ir žurnalistai ieško naujas kampas, kad jie galėtų toliau kalbėti apie tai. Ar jūsų įmonė gali suteikti jiems tokį kampą?
Taip pat galite atkreipti dėmesį į dažniausiai pasitaikančius naujienų tipus. Crilley nurodo, kad pastaraisiais metais dauguma naujienų dažniausiai yra apie ekonomiką.
Kita slam dunk situacija yra didelės šventės. Jūs žinote, kad kai ketvirtasis liepos mėn., Helovinas, ir Kalėdos, apie tai praneša žiniasklaida. Raskite būdą, kaip susieti tai, ką darote su atostogomis, pasiduoti idėją vietinėms televizijos ir radijo stotims, ir yra didelė tikimybė, kad jie jums praneš.
Sukurkite savo nematomą autoritetą
Jei turite žinių, turite autoritetą. Bet jei nieko nedarote, kad jūsų patirtis būtų matoma kitiems, žmonės neras tavęs internete. „Google“ nepalaikys jūsų, o jūsų verslas neužaugs, bent jau ne taip, kaip galėjo.
Taigi, jei turite kažką vertingo pasiūlymo, gaukite jį. Padėkite žmonėms jį rasti. Padėkite save kaip ekspertą ir statykite savo nematomą autoritetą. Kuo daugiau dirbate su savo prekės ženklo kūrimu, tuo didesnis jūsų svetainės reitingas ir kuo daugiau klientų „Google“ jums atsiųs.
Ekspertų nuotrauka per „Shutterstock“
