Yra ką pasakyti, kad padarytumėte poveikį auditorijai. Tai dar svarbiau, kai pateikiate pėdsaką, kad uždirbtumėte visą svarbų pardavimą. Turite anksti įgyti auditorijos pasitikėjimą ir visą savo pristatymą pristatyti. Jei neteksite jų net antrą kartą, jūsų tikimybė uždaryti pardavimą sumažės. Štai kodėl mes paprašėme 10 verslininkų iš Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found„Kas yra neįprastas, bet paprastas būdas susisiekti su savo auditorija, kai pristatote aikštę?“
Kaip pristatyti pikį
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Padarykite asmeninį ryšį
„Atlikite kai kuriuos tyrimus apie žmones, su kuriais jūs lankotės, ir pateikite asmeninę nuorodą į kažką svarbaus, kurį sužinojote apie asmenį. Pavyzdžiui, jei žinote, kad jie nuvyko į tam tikrą koledžą ir kad jų krepšinio komanda gerai dirba, pasveikinkite juos, kad esate pirmasis krepšinio komanda. Raskite būdą, kaip įterpti kažką asmeninio. „~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Naudokite jų vardą tris kartus
„Mano draugas ir mentorius Karyn Schoenbart, NPD grupės vadovas ir knygos„ Mom.B.A. Esminiai verslo patarimai iš vienos kartos į kitą, išmokė mane susisiekti su kuo nors iš karto, naudodamas savo vardą tris kartus pirminiame pokalbyje: pradžioje („malonu susitikti su tavimi, Alex“), viduryje („Alex, ar šis gelis su tuo, ką matote? ”), o galas („ Alex, vėl prisijungkime per kelias kelias savaites. “). „~ Aleksandra Levit,„ PeopleResults “
3. Turėkite humoro jausmą
„Kai kalbėtojas pradeda pokštą, jis siunčia auditorijai signalą, kad jie gali atsipalaiduoti. Man patinka įtraukti humorą į realius pasakojimus apie dalyką, apie kurį kalbu, ir kaip tai man svarbu. Net jei tai yra investicinis žingsnis, ryšys su savo auditorija ir jų pritraukimas į jus yra labai svarbus. Atminkite: jei kažką pakeliate, tos pačios pardavimų praktikos yra teisingos. “~ Michael Averto, ChannelApe
4. Papasakokite jiems apie save
„Pradėkite nuo pasakojimo apie save, kad jie matytų jus kaip asmenį, o ne pardavėją. Pirmiausia atlikite šį ryšį ir parodykite, kodėl siūlote jiems tai, ką siūlote. „Angela Ruth, kalendorius
5. Būk provokuojantis ir nuoširdus
„Man patinka pradėti ir baigti pėdas su humoru. Humoras yra galingas, nes jis yra teisingas. Padarykite provokuojamą, netgi prieštaringą, bet iš tikrųjų teisingą, be purslų kvepiančio anekdoto. Tegul jūsų anekdotai liečia jūsų pikio temą ir saugo tai kaip lygiagrečią struktūrą visoje savo kalboje. “~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Bendrinkite tai, ką darote, kaip rašote
„Man patinka rašyti mano pikio laiškus realiu laiku, kad užfiksuotų momentą. Pavyzdžiui, jei esu kavinėje, visuomet pasidalinu, kaip „aš būsiu pernelyg kofeinu, o mano rankos drebulys (arba galbūt nuo pradžios jaudulio).“ Arba, jei lauke yra labai karšta ar šalta, Atkreipiu dėmesį į oro sąlygas, kad mano auditorija žinotų, jog tai nėra automatizuota el. Pašto seka, bet tikras asmuo, siunčiantis juos el. Paštu. “~ Bryan Kesler, CPA egzamino vadovas
7. Padarykite auditoriją darbui
„Man patinka, kai žmonės laužo ledą. Įdomus klausimas gali gauti auditoriją, dalyvaujantį šikšnosparnyje. Šis klausimas gali būti toks: „Įsivaizduokite, kad pinigai nėra objektas. Pirmas dalykas, kurį perkate, ir kodėl? “Be to, žiūrovai klausia, kaip jis jungiasi prie jūsų tikslo, kuris prasideda tolesniam traukimui, kurio reikia geram žingsniui. „~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Naudokite „Props“
„Turėdamas apčiuopiamą vizualinę pagalbą, skirtą jūsų aikštelei, yra puikus būdas pritraukti auditoriją ir jaustis kaip pristatymo dalis. Jei jūsų auditorija, prieš matydama tavo sėdimą, sėdi per keletą kitų aikščių, tai yra veiksmingas būdas suskaidyti monotoniją ir užtikrinti, kad jie tikrai susietų su pranešimu, kurį bandote perteikti. Tai trikdanti ir konstruktyvi! “~ Bryce Welker, Beat CPA
9. Sulaužykite fizines kliūtis
„Naudokitės savo padėtimi kambaryje naudodami būdą, kaip išardyti kliūtis savo auditorijai aikštės metu. Perkelkite kambarį ir greta savo auditorijos. Net fizinis čiaupas ant pečių ar rankos ant rankos sulaužys ledą. Sužinojau šią laukimo stalą - kai norėčiau bet kuriuo momentu paliesti klientą ant peties, aš rasiu patarimų. Pitching nesiskiria. “~ Diego Orjuela, kabeliai ir jutikliai
10. Perkelkite auditoriją
„Susipažinimas su„ fiziniu dalyvavimu “pristatyme, nesvarbu, ar jis tiesiog pakelia rankas, ar iš tikrųjų juda, yra puikus būdas juos įtraukti. Jei ilgai praleisite vieną iš daugelio vietų, pasiūlykite pailginti pertrauką. Jei turite fizinį produktą, kurį norite parodyti, naudokite jį auditorijos nariui. Pagalvokite apie bet kokį būdą, kad galėtumėte juos bendrauti su jumis ar kitu fiziškai. “~ Ross Beyeler, augimo sparkas
Nuotrauka per Shutterstock
3 Pastabos ▼
