Pardavimai yra silpnumas tiek daugelyje naujų įmonių. Aš kalbėsiu su technologijų verslininkais, kurie nenutrūkstamai dirba su savo produktų mąstymu, kuris yra kelias į sėkmę. Kokybiškas produktas yra labai svarbus, tiesa. Kai kuriais atvejais produkto trūkumai gali sukelti skirtumą. Tačiau daugeliu atvejų steigėjai nesugeba (arba nustebina) dėl nepakankamo pinigų. Ir pinigai sukelia pardavimus.
$config[code] not found
Matote, nė vienas produktas nėra tobulas. Beveik dešimtmetį buvau viešosios apyvartos technologijų įmonės vykdytojas, ir galiu pasakyti, kad visi mūsų produktai turi trūkumų - kai kurių mažų, kai kurių didelių. Ir niekas nežinojo tų trūkumų geriau nei tie, kurie dirba įmonėje, nes kasdien dirbome tobulindami produktus. Nepaisant puikių produktų, mūsų įmonė buvo sėkminga. Priežastis: mes turėjome tvirtus pardavimo procesus ir patyrusią pardavimų komandą.
Pardavimų svarba buvo paskatinta namuose vieną dieną, kai vyko vidinis susitikimas. Daiktai šiek tiek šildomi. Vienas iš produktų vadybininkų nusivylė laiko trūkumu dar kartą tobulinti gaminį ir sakė: „Produktas vis dar turi darbą!“ Tada vienas iš pardavimų vadovų sugriovė įtampą, kai jis juokėsi ir pasakė puikiu komiksų laiku, “. Taigi, kas tau yra taškas? “Jis nurodė, kad kvalifikuoti pardavimų atstovai žinojo, kaip spręsti gaminio prieštaravimus.
Geras pardavėjas parduoda. Laikotarpis. Štai kodėl visada siūlau verslininkams gauti pardavimų mokymus. Tai svarbiausia jūsų švietimo dalis verslui.
VADOVAS, KURIUOS PAREIŠKITE PARDAVIMO
Vienas iš šaltinių, padedančių pagerinti pardavimus, rekomenduojame patikrinti, ar tai ebook, vadinamas „ Išmanusis verslo vadovas, kaip laimėti naują darbą. „Prieš keletą savaičių man patiko šios PDF formato knygos peržiūros kopija. Gausiu daug knygų ir rasiu, kad yra dviejų tipų:
- Pirma, yra nemokamų knygų. Šie turiniai yra gana nedideli ir daugiausia skirti jiems siūlomų rinkodaros rinkinių. Jie šiek tiek mėgsta gauti nemokamą maisto mėginį vietinėje mugėje. Jūs gausite skonį ir tai gali būti nuostabus, bet tai dar tik skonis.
- Antra, parduodamos el. Knygos. Tai yra nuodugniau. Geriausieji siūlo kažką, ko negalite gauti atspausdintoje knygoje - naujausia informacija arba įžvalgos apie siaurą nišą, arba plataus darbo lapai ir įrankiai.
The Naujo darbo laimėjimo vadovas patenka į pastarąją stovyklą. Parašė Pawel Grabowski (@ pawelgra77 „Twitter“), knyga yra išsamus pardavimų planas tiems, kurie nepadarė daug pardavimo. Pagrindiniame knygos tekste paaiškinama, kaip parduoti 52 puslapiuose, įskaitant tai, kaip sukurti savo verslo pardavimo procesą nuo nulio. Ji apima:
- skirtumas tarp rinkodaros ir pardavimo
- 3 sėkmingo pardavėjo bruožai
- perspektyvų nustatymas ir kvalifikavimas
- šaltas skambutis
- pardavimo pristatymas
- įveikti prieštaravimus
- uždaryti pardavimą
- Sekti
Dabar, jei manote, kad man patinka, ir turėjote tam tikrų pardavimų patirties ir skaityti daugybę pardavimų medžiagų, pirmiau pateiktame sąraše gali būti, kad niekas kitaip neišsiskyrė. Tikras šio knygos grožis kilo iš dviejų dalykų. Pirma, knyga yra parašyta paprastais terminais. Jums nereikia oficialaus pardavimo mokymo, kad suprastumėte, ką daryti. Jūs neturite išmokti viso naujo žodyno. Pawel pardavimus supranta kaip sąveiką tarp dviejų verslo žmonių - tai yra struktūrizuota sąveika, tačiau tai tik sąveika, su kuria gali bendrauti kiekvienas. Antra, gausite vertingų šablonų ir įrankių - ką Pawel vadina „premijos medžiagomis“.
14 dienų planas - šis 20 puslapių priedas jums padės per 14 dienų ieškoti naujų kontaktų pardavimui. Tai pažodžiui suteikia jums žingsnis po žingsnio nustatant įmones, į kurias reikia kreiptis.
Tolesni lapai - tai tiesiog tiesiog užpildytas tuščias lapas, skirtas pardavimui. Nors tai, mano nuomone, gali atrodyti paprasta, paleidimo steigėjai praranda daug pardavimų dėl prasto stebėjimo. Taip yra todėl, kad esate tokie užsiėmę ir gali neturėti sistemos, kuri verčia jus sutelkti dėmesį į tolesnius veiksmus. Arba jūsų perspektyva yra ne visai pasirengusi pirkti, bet leisite, kad jūsų ryšys su juo išnyks, taip švaistant laiko investavimą.
„Killer“ klausimai - tai yra klausimai, skirti tirti poreikius ir skausmo taškus pardavimo proceso metu.
Susitikimo paruošimo lapas - tai yra lapas, kuriame užrašysite visą informaciją, reikalingą efektyviam pardavimo skambučiui arba pardavimo susitikimui. Vėlgi, tai yra apgaulingai paprasta, bet galinga. Neorganizuotas nepasiruošęs protas veda į nesuderintą neparuoštą pardavimo skambutį.
El. Pašto šablonai - tai yra el. pašto šablonai, kuriais galite pristatyti save elektroniniu paštu. Šaltas skambinimas el. Paštu.
Stebėjimo sistemos skaičiuoklė - tai paprastas „Excel“ skaičiuoklės šablonas dujotiekio sekimui - nuo pasiūlymų iki prarastų pardavimų. Priklausomai nuo jūsų pardavimo proceso, jums gali tekti koreguoti skaičiuoklę, bet bent jau turite pardavimų stebėjimo sistemos kaulus ir iš ten galite jį sukurti.
KAS ŠIS KNYGA YRA
Šiame el. Knygoje pateikiami patarimai geriausiai tinka tiems, kurie parduoda B2B, t. Y. Kitoms įmonėms. Konsultantai, laisvai samdomi vertėjai, interneto dizaineriai, programinės įrangos kūrėjai, tekstų autoriai, SEO specialistai ir pan. Knygoje kalbama ne apie internetinės elektroninės prekybos pardavimus, nei apie masinį vartotojų mažmeninį prekybą. Tai geriausiai tinka parduodant „vienas su vienu“ neprisijungus.
Rekomenduoju šią knygą pradedantiesiems. Jei niekada neturėjote pardavimų mokymo arba neturėjote minimalios patirties pardavimų srityje, galite daug mokytis Išmanusis verslo vadovas, kaip laimėti naują darbą. Pawel Grabowski atima bauginimo veiksnį. Geriausia, kad knyga padeda jums nustatyti pardavimo procesą ir struktūrą savo paleidimo metu - nes nepakanka žinoti, kaip parduoti. Jei norite, kad dujotiekis tekėtų sklandžiai, jums reikia gerai alyvuoto proceso.
11 Pastabos ▼
