Keičiasi draudimo pramonės skaitmeninė rinkodara. Gone yra „SEO“ mokėjimo dienos, norint nusipirkti nuorodų ir dalykų, kuriuos jūsų svetainė užpildė vietiniais raktiniais žodžiais. Šios taktikos yra ne tik mažiau veiksmingos, bet kai kuriais atvejais „Google“ už „Black hat“ SEO tiesiogiai pažeidžia interneto svetaines.
Naudojant tinkamus raktinius žodžius ir įsigyjant Atgalinės nuorodos vis dar yra svarbi strategija, skirta jūsų draudimo agentūrų ar vežėjų interneto svetainių reitingavimui paieškos sistemose, tačiau raktinių žodžių apimtis ir Atgalinių nuorodų kaupimas turi atrodyti natūralūs.
$config[code] not foundŠie pakeitimai iš dalies atsirado dėl „Google“ atsidavimo semantinei paieškai.
Kas yra semantinė paieška?
Nesijaudinkite, jei nesate susipažinę su šiuo terminu, „Semantinė paieška“.
Šį apibrėžimą pateikia paieškos rinkodaros ekspertas Mark Traphagen;
„… Semantinė paieška - tai vis didėjantis„ Google “gebėjimas susieti daiktus su būdais, kurie priartėja prie to, kaip mes, žmonės, tokius ryšius.“
Iš esmės „Google“ bando sukurti paieškos rezultatus, kurie suteikia daugiau atitinkamų išteklių mūsų tikriems poreikiams, o kuri bendrovė geriausiai gali atlikti techninį SEO žaidimą. Semantinis žiniatinklis sukuria neįtikėtiną pajamų galimybę draudimo agentams ir vežėjams, kurie nori ilgai žiūrėti į skaitmeninę rinkodarą.
$config[code] not foundSutelkiant dėmesį į santykių kūrimą (tai, kas yra draudimo sektoriaus pastate), draudimo agentai ir vežėjai gali išsiskirti ieškodami be savo tiesioginių ir nelaisvėje esančių konkurentų mega rinkodaros biudžetų.
Kaip draudimo pramonė kapitalizuoja semantinę paiešką
Semantinė paieška grindžiama santykiais. Tai reiškia, kad mes galime mažiau susitelkti į augančius skaičiavimo numerius (t. Y. Pasekėjus, žiniatinklio srautą, „mėgsta“ ir kt.) Ir daugiau žmonių, su kuriais mes prisijungiame, kokybę ir tinkamumą.
Tai yra tinklų kūrimas 101 ir galiausiai turėtų paskatinti skaitmeninės rinkodaros sėkmę į draudimo specialistų vairinę. Per pastaruosius 100 metų draudimo agentai ir vežėjai išaugo savo santykiuose ir kreipimuose. Neišvengiamai daugiau kokybiškų santykių sukelia dar daugiau referalų ir verslo augimo.
Užuot sutelkę dėmesį į techninius skaitmeninės rinkodaros aspektus, sukurkite žmogiškuosius santykius vienu metu. Tai gali atrodyti priešinga masinės rinkodaros galimybei, kurią turėtų teikti skaitmeninė rinkodara.
Atėjo laikas pažvelgti į žiniatinklio lankytojus už tai, ką jie yra, o ne tik vienetai, stumiantys aukštesnę eilutės diagramą „Google Analytics“ paskyroje - žmonės.
Kad žmonės galėtų imtis veiksmų, pvz., Užpildyti kontaktinę formą arba pasiimti telefoną draudimo pasiūlymui, reikia nustatyti tam tikrus santykius.
3 būdai kurti žmogiškuosius santykius internete
Sutelkti dėmesį į nišų produktų pasiūlymus
Draudimo vartotojai nenaudoja „Google“ paieškos, ieškodami geriausio bendrojo draudimo. Pavyzdžiui, restoranų savininkai nori dirbti su draudimo agentu, gerai išmanančiu tokius draudimus, kaip gedimas, darbuotojų kompensavimas ir atsakomybė už alkoholinius gėrimus. Jie nesirūpina, jei rašote ir mažmeninės prekybos, statybos ir aukštojo mokslo draudimą.
Būkite geografiškai konkretūs
Draudimo vartotojai nori žinoti, kad suprantate kliūtis, darančias įtaką jų konkrečiai rinkai. Kalbant apie geografiškai svarbią terminiją, natūraliai kreipiasi vietos ir regionų draudimo specialistai. Tačiau daugelis nacionalinių vežėjų atlieka siaubingą darbą, nes jie sukuria geografinį supratimą apie savo rinkodarą.
Naudokite vietinę reklamą
Gimtoji reklama yra terminas, naudojamas skaitmeninei rinkodarai apibūdinti taip, kad atitiktų vartotojo platformą ir patirtį. Tai reiškia, kad jūsų žinutė ir rinkodara bus pritaikyta platformai, o ne vienai žinutei nukreipti į kiekvieną platformą, neatsižvelgiant į jo tinkamumą. Laikantis vietinės reklamos kaip rinkodaros principo, vartotojai parodo, kad: 1) rūpinatės savo patirtimi ir 2) esate jų internetinės bendruomenės dalis.
Atimti
Sutelkdami dėmesį į konkrečius produktus, konkrečiose vietose, naudojant skaitmeninius rinkodaros metodus, tinkamus kiekvienai platformai, draudimo sektoriaus specialistai užpildo semantinį žiniatinklį su duomenų taškais, kurie maitina paieškos sistemas jiems reikalinga informacija.
„Spray and Pray“ metodas prekiauti internetu nebeveikia (jei jis kada nors buvo padarytas). Draudimo pramonės rinkodara turi sukurti santykius su žmonėmis, tuo pačiu suteikdama paieškos varikliams duomenis, kad galėtų nusiųsti daugiau draudimo vartotojų.
Rinkodara Foto per Shutterstock
13 Pastabos ▼
