Mes, „Salesforce“, neseniai susitiko su „Bixina Hein“, „Pixability“ įkūrėju ir vadovu, vaizdo skelbimų pirkimo ir rinkodaros platforma. Serijinis verslininkas, „Boston“ įsikūręs „Hein“, sukūrė sėkmingas technologijų kompanijas Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Europoje. „Hein“ savo „Dreamforce“ verslumo patirtį dalinsis dviejose sesijose 2017 m. Lapkričio 8 d., Trečiadienį: 2018 m. SMB sėkmės klientų augimo strategijos ir Bendrijų ilgalaikio augimo kūrimo ir palaikymo raktai.
$config[code] not foundVerslumas vyksta jūsų šeimoje. Ar galite šiek tiek apie tai pasakyti?
Niekas mano šeimoje niekada iš tikrųjų neturėjo 9 iki 5 darbo. Mano tėvai yra profesionalai, kurie vadovavo savo verslui, ir visi keturi mano seneliai buvo verslininkai. Jie neturėjo didelio laiko, bet mažų įmonių savininkai. Aš užaugau ir neturėjau darbo, kur buvote darbuotojas, samprata.
Bet bandėte vienu metu važiuoti įprastiniu maršrutu, ar ne?
Nors mane supa verslininkai, pradėjau tradiciškai, eidamas iš vidurinės mokyklos į universitetą Šveicarijoje. Mokiausi finansų ir apskaitos, galvoju, kad eisiu į investicinę bankininkystę ar konsultacijas. Norint gauti tikrąją patirtį, vasaros stažuotę su didelėmis konsultacinėmis įmonėmis, bet tai buvo baisu! Tai leido man daryti kažką, ką mylėjau, o ne tiesiog tai, ką darė mano klasiokai.
Kaip jūs pradėjote verslumą?
Prieš pradėdamas savo pirmąją įmonę, savo universitete įkūriau programą „Start Global“. Mes norėjome sukurti universitetų studentų forumą, kad sužinotume, kaip rasti įmones. Žinoma, koledžo lygmenyje nemažai mokosi, kaip rašyti verslo planą arba kaip gauti finansavimą. Niekas nemoka, kaip išsiaiškinti gaminio dizainą ar rinkos tinkamumą. „Start Global“ kreipėsi į šį klausimą ir didžiuojuosi, kad organizacija vis dar klesti 20 metų.
Kai buvau pasirengęs pradėti savo pirmąjį verslą, aš turėjau daug vilčių ir palaikymo iš aplinkinių žmonių - mano klasės draugai, mano draugas (dabar vyras!) Ir mano šeima. Mano močiutė davė man daug patarimų, o mano senelis buvo mano pirmasis investuotojas. Jis man davė šiek tiek pinigų, kurį turėjau voverti, kad galėčiau lietingą dieną. Aš paklausiau jo, ar galėčiau panaudoti pinigus, kad galėčiau bendrai rasti programinės įrangos kompaniją, kuri rašo kalbą, - sakė jis, ir taip.
Koks buvo patarimas iš savo močiutės?
Mano močiutė turėjo maisto prekių parduotuvę, kuri buvo prijungta prie savo namų, kurioje buvo šviežių daržovių, mėsos, konservuotų prekių, tokių daiktų. Tai buvo jos vaikystės svajonė turėti mažą parduotuvę. Jos patarimai buvo tokie: pirmieji 3-4 metai yra tikrai, tikrai sunkūs, bet po to ji tampa lengviau. Jūs turite laikytis su juo.
Buvau tiesiog iš kolegijos. Nors man buvo labai pagarba, aš maniau, kad „aš įkūriau investuotojų finansuojamą programinės įrangos įmonę. Tai neturi nieko bendro su kampeliu. Šiomis dienomis dalykai daug greičiau juda. “Na, kaip paaiškėja, jie nėra tokie skirtingi. Tai buvo maždaug tuo metu, kai sprogo technologijų burbulas, ir tai, ką man teko, mano kompanijai buvo tikrai sudėtinga. Jau daugelį metų žiūriu į kampo parduotuves, kai buvau važiuodamas į darbą ir galvoju: „Visi šie žmonės žino, kaip oras ir pinigų uždirbti. Kodėl aš negaliu to padaryti? “Mano močiutė negyveno pakankamai ilgai, kad pamatytų savo 125 mln. JAV dolerių išėjimą, tačiau ji pakankamai ilgai gyveno, kad galėčiau pasakyti jai, kad ji teisinga.
Kokia yra svarbiausia verslininko kokybė?
Dirbu su daugeliu Bostono verslininkų ir yra trys savybės, kurias, manau, turi visi verslininkai.
Pirma, naiveté. Jei dauguma verslininkų žinotų, ką jie patenka, jie niekada nepradės. Sėkmingi verslininkai dažnai turi kitokį rinkos ar produkto įsisavinimą ir geriau nežino, kas anksčiau nepavyko.
Antra, chutzpah (jidiš kalba dėl pasipiktinimo). Jūs turite turėti drąsą ir pasitikėjimą, kad galėtumėte patys išeiti ir papasakoti savo šeimai, draugams, investuotojams, potencialiems klientams ir darbuotojams: „Pasitikėk manimi, sekite mane, galiu tai padaryti, tai teisingas kelias.“ niekas, kad galėtumėte atsistoti ir pasidalinti savo vizija, nesiruošiate tai padaryti.
Trečioji kokybė yra atkaklumas. Tai vyksta kartu su tuo, ką sužinojau iš savo močiutės. Pradedant verslą bus sunku. Labai sunku. Bet jūs negalite atsisakyti. „Naiveté“ nuves jus į bėdą. Jūs nežinote, kaip sunku tai bus - bet jūs turite chutzpą, taigi jūs patys esate ten. Dabar jūs turite tai pamatyti. Jei esate užsispyręs ir aistringas, kaip ir aš, nenorite atsisakyti, kai viskas tampa sunku.
Kaip asmuo gali ugdyti įgūdžius, kuriuos jis turi būti sėkmingas verslininkas?
Kiekvienas gali tai padaryti. Viskas apie tai, kad tuos dalykus reikia pakviesti. Kai kurie žmonės yra rizikingi ir nenori ten patekti. Bet jei tie žmonės yra aistringi ir įtikinti kažkuo, jie gali jį įveikti. Jei iš tikrųjų manote, kad galite sukurti kažką ypatingo ir unikalaus, ir manote, kad esate įdėti į šią žemę, kad tai padarytumėte, galite susikurti drąsą.
Vaizdas: Salesforce
Daugiau: „Dreamforce“, „Sponsored“
