Šiandien čia pradedu naują stulpelį „Small Business Trends“. Be reguliarių savaitinių straipsnių, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama diskusijoms apie verslininkystę, ketinu padengti savo angelo investuotojo patirtį dviejuose naujuose mėnesio stulpeliuose. Toliau mes sutelksime dėmesį į tris svarbiausius dalykus, kuriuos angelų investuotojai ieško vertindami potencialias investicijas į paleidimo įmonę.
Ką ieško angelo investuotojas?
Verslas, kuriuo sprendžiama tikroji klientų problema
Pirmas dalykas, kurį žiūriu vertindamas, ar investuoti į kažkieno kito įmonę, yra tai, ar įmonė reaguoja į rimtą klientų skausmo tašką. Naujo produkto pardavimas naujoje įmonėje yra labai sudėtingas. Bet jei paleisties metu sprendžiama tikroji problema, su kuria susiduria klientai, tai bus sėkminga.
$config[code] not foundPavyzdžiui, neseniai investavau į įmonę, kuri gamina biologinį jutiklį, leidžiantį šviežių produktų augintojams per kelias minutes, o ne dienas, identifikuoti patogenus, pavyzdžiui, Listeria. Greitesnis patogenų identifikavimas taupo tiek pinigus, tiek gyvybes, kurios abu yra svarbios augintojams.
Bendrovė, siūlanti dramatiškai geresnį sprendimą nei konkurentai
Antras dalykas, kurį aš ieškau, yra įmonės sprendimas kliento problemai spręsti. Įmonės sėkmės šansai yra daug didesni, kai verslininkas siūlo gerokai geresnį sprendimą nei kitos alternatyvos.
Pavyzdžiui, viena iš mano portfelio kompanijų naudoja dirbtinį intelektą, kad pardavėjai galėtų kurti tinkintas elektroninio pašto žinutes. Bendrovės produktas leidžia pardavėjams kurti el. Laiškus, kurių paspaudimų dažnis yra tris kartus didesnis nei šablonų. Ir tai leidžia pardavėjams sukurti pranešimą mažiau nei pusę laiko, kurį reikia atlikti rankiniu būdu.
Šešių kartų padidėjęs „paspaudimų“ skaičius per minutę, kai dirbama su darbo laiku, yra didelis patobulinimas įmonėms, vykdančioms el.
Verslo patyręs verslininkas
Trečias dalykas, kurį ieškoju, yra paleisties patirtis. Kaip žmogus, kuris 25 metus tyrinėjo ir mokė verslumo, tikrai galiu pasakyti vieną dalyką. Didžioji dalis to, ką reikia, kad būtų sėkmingas įmonės steigėjas, negali būti mokoma mokykloje ar dirbama kitam. Tai išmoko daryti.
Štai kodėl ieškoju verslininkų, kurie sėkmingai išvyko bent vieną ankstesnį verslą. Išėjimas neturi būti didžiulis. Tačiau įmonės kūrimas ir pardavimas kitam asmeniui už pagrįstą pelną verslininkui ir investuotojų kapitalas jau sukuria retą įmonę.
Dar svarbiau, kad šis rezultatas man rodo, kad asmuo žino keletą dalykų, kurių nepatyrę verslininkai gali nežinoti. Pavyzdžiui, vienos iš mano portfelio įmonių steigėjas turėjo tris ankstesnius išėjimus, įskaitant ir 2011 m. Parduotą bendrovę. Ši patirtis man buvo labai naudinga, kai ištyriau įmonės finansavimą.
Yra daug daugiau dalykų, kuriuos ištirsiu prieš priimdamas sprendimą dėl investicijų - ar man patinka, ir pasitikiu steigėju; ar verslininkas gali parduoti; ar komanda yra baigta; ar įmonės verslo modelis yra prasmingas; ar idėja yra keičiamo dydžio; ar rinka yra pakankamai didelė; ir ar yra, be kita ko, tvaraus konkurencinio pranašumo.
Bet jei turėčiau išvardyti tris svarbiausius dalykus, kuriuos angelo investuotojas ieško, kai investuoja - tai šie trys pirmiau nurodyti dalykai.
„Angel Image“ per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
