Kaip mažos įmonės savininkas, jūs turite nuolat parduoti. Taip pat ne tik apie produktų pardavimą klientams. Turite parduoti investuotojus į savo įmonę, parduoti naujus darbuotojus darbo vietose su savo verslu ir parduoti idėjas klientams.
Michelle Weinstein, „The Pitch Queen“, gerai supranta pardavimo svarbą. Neseniai ji su manimi kalbėjo kaip „Small Business Trends“ išskirtinė „Smart Hustle“ ataskaita, kurioje ji aptarė savo kelionę į verslumą ir svarbias pamokas, kurias ji išmoko.
$config[code] not found„Pasaulyje, kuriame esate verslininkas ir dirbate sau ir pradėjote savo verslą, jūs visuomet patys atsiduriate“, - sakė ji.
Buvęs finansų analitikas, fitneso treneris ir maitinimo planavimo paslaugų teikėjas, Weinstein sukūrė savo pardavimo patirtį įvairiose pramonės šakose. Ji pakilo į pagrindines parduotuves, tokias kaip Costco ir Vitamin Shoppe, ir pasirodė Shark Tank.
Dabar ji dalijasi šiais žiniomis kaip strategu ir internetu, naudodama tokias platformas kaip „Facebook Live“ ir jos podcast'ą „Success Unfiltered“. Ji daugiausia dėmesio skiria didelės vertės pardavimui. Tačiau ji taip pat siūlo keletą vertingų įžvalgų bet kuriam įmonės savininkui, kuris galėtų naudoti kai kurias pardavimo pagalbos.
Apsilankykite toliau pateikiamuose diskusijose. Čia galite klausytis visiško epizodo dar daugiau įžvalgų.
Pardavimų patarimų patarimai
Imtis pamokų iš kiekvienos situacijos
Jūs neturite būti įdėję didžiulio investuotojo, kad sužinotumėte vertingas pardavimo pamokas. Weinšteinas iš tiesų sako, kad sužinojo apie savo vertingiausias pamokas, kai jis buvo 18 metų, kai jis buvo kokteilių padavėja.
Ji paaiškina: „Visi šie dalykai susiję su viskuo, ką šiandien darau ir ką šiandien mokau. Tai yra ryšių ir ryšių kūrimas. “
Taigi, nesvarbu, ar dirbate su didele aikštele, ar tiesiog prašote pakelti savo dienos darbus, galite jį priimti kaip galimybę įveikti savo šokio įgūdžius.
Klausykite skausmo taškų
Bet kai kalbama apie šokinėjimą, tai iš tikrųjų nėra viskas, ką turite pasakyti. Svarbu klausytis asmenio, kuriam jūs parduodate. Konkrečiai, Weinstein sako, jūs turėtumėte klausytis skundų ar skausmo taškų, kad galėtumėte rasti būdų, kaip rėmelius savo produktą ar paslaugą kaip sprendimą.
Weinšteinas sako: „Vienas svarbiausias dalykas, kurį jums reikia dirbti, kai kalbama apie tai, kas yra, ypač jei tai yra didelis bilietų pasiūlymas, kad jūs darote apie 20 proc. Pokalbių ir 80 proc.
Iš tikrųjų paprašykite ko norite
Iš ten jūs turite išmokti, kaip iš tikrųjų prašyti, ko norite. Pasak Weinšteino, pernelyg daug verslininkų plaukia didelėmis aikštėmis, kurios nepasižymi konkrečiu raginimu imtis veiksmų.
Weinstein sako: „Sakyčiau, kad daugelis iš mūsų pradeda verslą ir turi šias puikias programas, o tada jūs esate telefonu su klientu, arba jūs stengiatės pritraukti pinigų ir niekada net neprašysite pinigų. Nereikalaujate parduoti. “
Vaizdas: Michelle Weinstein
Daugiau: Smart Hustle Report 2 Komentarai ▼
