PPC - tai daugumai mažų ir vidutinių įmonių, viena ar kita forma. Ir nenuostabu, kad „Google“ savo naujausioje ekonominio poveikio ataskaitoje praneša, kad „įmonės paprastai vidutiniškai gauna 2 JAV dolerius pajamų už kiekvieną $ 1, kurį jie išleidžia„ AdWords “.
Visas procesas taip pat tampa protingesnis. „Google“ 2017 m. „AdWords“ produkto gairėse labai daug dėmesio skiriama AI ir mašinų mokymuisi, kurie, jų nuomone, yra „labai svarbūs siekiant padėti rinkodaros specialistams realiu laiku analizuoti daugybę signalų ir pasiekti vartotojams naudingesnius skelbimus tinkamomis akimirkomis“.
$config[code] not foundŠi nauja technologija pažadėjo padėti prekiniams ženklams stebėti ir matuoti kliento kelionę per kanalus, o tai padės skelbimams tapti tinkamesniais ir gauti didesnę grąžą.
Tuo pat metu procesas tampa vis sudėtingesnis. „Google“ plečia savo turimas programas su naujais formatais, mobilia AMP skelbimų iniciatyva, geresniu auditorijos taikymu, naujais pirkimais „Google“ programoje, šiuo metu beta versijoje ir tt
PPC patarimai smulkiajam verslui
Visa tai gali paskatinti MVĮ plisti ir nematyti, kokią grąžą jie tikėjosi. Bet yra vilties. Pažvelkime į penkias konkrečias sritis, kurios dažnai tampa tikrais sunkumais MVĮ, todėl galite paleisti strateginę PPC kampaniją, kuri perkelia tinkamas adatas.
Gaukite „Real“ apie „Ad Fraud“
Skelbimų sukčiavimas yra realybė, kad MVĮ turi suprasti ir apsisaugoti nuo. Tikimasi, kad 2017 m. Verslo nuostoliai, atsirandantys dėl sukčiavimo iš reklamos, pasieks stulbinančią 16,4 mlrd. JAV dolerių, ir tik iš to išaugs. „Wall Street Journal“ pranešė, kad viena Rusijos sukčiavimo sukčiavimo operacija JAV įmonėms kainavo daugiau nei 3 milijonus dolerių per dieną.
„Nors skelbimų sukčiavimas yra šiek tiek žinoma problema, su kuria susiduria internetinės rinkodaros pasaulis, manoma, kad kiekvienam dolerio rinkodariui išleidus reklamą internete, beveik pusė vertės prarandama dėl reklamos sukčiavimo“, - rašo Stephen Hoops SEMRush. „Ir nors skelbimų sukčiavimą gali padaryti kenkėjiška programinė įranga ir žmogaus veiksmai, dauguma skelbimų sukčiavimo atvejų atliekami automatizuotais robotais“.
Daugelis reklamos kampanijos valdytojų, ypač MVĮ, pasitiki „Google“ ir kitais paieškos varikliais, kad nustatytų sukčiavimą jų vardu. Neseniai kalbėjau su Clickcease įkūrėjo Yuval Haimovu, kodėl tai gali būti nepakankama jūsų biudžetui apsaugoti.
„Taip,„ Google “aptinka sukčiavimo paspaudimus“, - aiškina Haimovas. „„ Google “paprastai sukaupia„ AdWords “paskyros valandas (ar daugiau) po sukčiavimo. Tuo tarpu skelbimo biudžetas greitai išnaudojamas ir jūsų skelbimas gali būti neprisijungęs valandoms. “
Sprendimas yra sukurti gerą sukčiavimo apsaugos planą. Pavyzdžiui, „Clickcease“ siūlo realiuoju laiku teikiamas ataskaitas, kuriose pabrėžiamas organinis srautas, palyginti su įtartinais paspaudimais (rodomi oranžine spalva), automatiškai blokuoja juos ir automatiškai reikalauja „Google“ grąžinti bet kokius nepavykusius biudžeto dolerius.
Atsižvelgiant į tai, kiek tikėtina, kad jūsų skelbimo biudžetas bus švaistomas, investicija, kurią atliksite tokioje paslaugoje, bus verta.
Eikite į „Long Tail“ raktažodžius, kad gautumėte geriausius rezultatus
Didžioji jūsų sėkmės PPC kampanijose dalis bus tinkama raktinių žodžių pasirinkimui. Ir tai gali būti iššūkis, kad jis būtų teisingas.
Pirmiausia manote, kad norėsite pažvelgti į kai kuriuos ilgus uodegos raktinius žodžius, o ne išleisti savo biudžetą blykste su labai konkurencingomis trumpomis uodegomis. Kadangi paieškos algoritmai ir paieškos naudotojai gauna sudėtingesnius, ilgų uodegų raktiniai žodžiai gauna 70% paieškos srauto.
„Pvz., Vietoj„ juodų suknelių “norėčiau naudoti tokius ilgo uodegos raktinius žodžius„ trumpos juodos kokteilių suknelės “, - aiškina Ronaldas Dodas šiame skelbime dėl ilgų uodegų raktinių žodžių.
Pasinaudokite nemokamais įrankiais, kuriuos galite naudoti norėdami apsaugoti teisingus raktinius žodžius. „SEMrush“ turi puikų variantą, kuris leidžia įvesti pagrindinį raktinį žodį, tada pateikia susijusių raktinių žodžių ir atitinkamų frazių ataskaitą, kartu su dabartinėmis kainų normomis ir paieškos apimtis.
Vienas iš būdų, kaip iš tiesų suprasti visa tai, yra „Tim Soulo“ „Ahref's Guide to Keyword Research“.
Soulo paaiškina, kad jūsų pačių raktinių žodžių tyrimai priklausys nuo kelių veiksnių, įskaitant jūsų svetainės autoritetą, dydį, tikslus, biudžetą ir konkurencinę aplinką.
Taip pat svarbu, kad jūsų reklamos kampanijos raktiniai žodžiai būtų pašalinti, kaip jūs einate. Gali būti, kad tik apie 20% raktinių žodžių vairuoja didžiąją pajamų dalį. Kai reklamos kampanija trunka kelis mėnesius, atsisiųskite ataskaitą ir ištrinkite bet kokią, kuri suteikia labai mažas konversijas. Jei nesate tikri, kad norite juos ištrinti, turėtumėte bent jau kurį laiką juos pristabdyti, kad išvengtumėte savo biudžetą su švaistomais paspaudimais.
Optimizuokite nukreipimo puslapius
Saugodami save nuo sukčiavimo ir tinkamų raktinių žodžių įtraukimo į savo kampaniją, yra dar viena vieta, kurioje galite patikrinti, ar jūs švaistote pinigus.
Jūsų reklamos kampanijos nukreipimo puslapiai dažnai yra vieta, kur geriausios planuojamos kampanijos gali būti pašalintos iš bėgių. Į žaidimą gali patekti keletas veiksnių, kurie turės įtakos jūsų atšokimo rodikliui. Iššokantys skelbimai, prastas puslapio dizainas, ilgas įkelties laikas ir nereikšmingas turinys gali sukelti lankytojų atšokimą. Ir šitie atsitraukia skauda, nes tų paspaudimų kaina jau buvo sumokėta į jūsų sąskaitą, kai jie atvyksta.
Nežinote, koks turėtų būti tinkamas atšokimo lygis? Pabandykite patikrinti „Google“ lyginamosios analizės priemonę naudodami savo pramonės rodiklį. Jei pastebėsite, kad jis yra didesnis nei jūsų pramonė ar niša, šie pataisymai gali padėti:
- Įsitikinkite, kad turinys labai atitinka raktinį žodį.
- Patikrinkite puslapio apkrovos greitį ir atlikite rekomenduojamus veiksmus, kad ją patobulintumėte.
- Atsikratykite iššokančių skelbimų; tai dažnai yra priežastis, dėl kurios greitai atsimuša.
- Įsitikinkite, kad visos jūsų puslapio nuorodos atidarytos naujame lange.
- Jei savo svetainėje atliekate pagrindinę informaciją, įsitikinkite, kad optimizuojate ir prisijungimo formas.
Toliau stebėkite savo atšokimo rodiklį ir patobulinkite tuos puslapius, kol jis pagerės ir bent jau atitinka - bet geriausia - jūsų pramonės lyginamąjį indeksą.
Gaukite tinkamą biudžetą
Pirmas žingsnis nustatant savo PPC biudžetą yra suprasti savo tikslus. Kiek jūs tikitės uždirbti iš naujų klientų? Kokia tikėtina klientų, kuriuos tikitės gauti, gyvenimo trukmė? Suprasti galutinį žaidimą padės jums nuspręsti, kiek išleisti šiems paspaudimams.
Taip pat norėsite imtis veiksmų, kad pernelyg greitai nepatektumėte biudžeto. Tai dažniausiai atsitinka, kai raktiniai žodžiai nėra pakankamai konkretūs (žr. Aukščiau, pasirinkdami tinkamus raktinius žodžius). Būtinai išjunkite „plačios atitikties“ parinktį kampanijos nustatymuose, kad išvengtumėte mažiau tikslingo ir mažiau atitinkamo srauto.
Taip pat apsvarstykite galimybę nustatyti kai kuriuos neigiamus raktinius žodžius. Įtraukus juos į kampaniją, jūsų skelbimas nebus paleistas tam tikru žodžiu ar frazėmis. Klasikinis šio pavyzdys yra žodis „nemokamai“. Jei, pavyzdžiui, nepateikiate nemokamų pavyzdžių, nemokamų bandymų ar nemokamų atsisiuntimų, galbūt nenorėsite, kad jūsų skelbimas būtų rodomas, kai kažkas įtraukia „nemokamą“ į paiešką. Tą patį galite padaryti tam tikriems pramonės terminams, kurie yra artimi, bet ne geri atitikmenys, ką siūlote.
Galų gale jūs turite išleisti pakankamai lėšų, kad padarytumėte poveikį. Gali būti sunku įtikinti save, kad tai padarytumėte prieš įrodydami, kad jis veiks, bet tai yra dviašmenis kardas: turite įdėti pakankamai didelį įsipareigojimą žinoti, ar gausite pagrįstą grąžą.
Monitorius, bandymas, įgnybimas
Galiausiai, kaip ir visose rinkodaros ir reklamos kampanijose, turite būti drausmingi stebint rezultatus ir stebint IG. Tai nėra paprasta: „Hubspot“ 2017 m. „InBound“ ataskaita rodo, kad rinkodaros veiklos investicijų grąžos įrodymas yra vienas iš didžiausių iššūkių, su kuriais susiduria verslo įmonės:
Vėlgi, tai grįžta prie jūsų tikslų supratimo. Ieškote vadovų? Turėtumėte matuoti, kaip gerai jie konvertuojami. Ieškote tiesioginio pardavimo? Patikrinkite pajamas iš šių paspaudimų.
PPC gali būti sunku gauti teisę, ir ROI taip pat nėra paprasčiausias dalykas gauti rankeną.
„Mokamos paieškos metu ten yra daug neapdorotų„ AdWords “paskyrų“, - rašo Joanna Lordas MOZ. „Jūs matėte, kad esu tikras. Žinau, kad dirbau su jais. Mes įgyjame, kad įvertintume situaciją ir priimtume svarbius sprendimus dėl to, ar sąskaita turi potencialą, ar būtų geriau tik pradėti naują.
„Tai yra vienas iš dažniausiai pasitaikančių klausimų - kaip aš tai darau?“ Viešpats tęsia. „Moz“ rekomenduoja „AdWords“ našumo graderį - nemokamą, greitą ir įžvalgus įrankį, kuris padės suprasti viską.
Nepaisant reklamos sukčiavimo, iššūkių ir drausmės, reikalingos tai padaryti, PPC vis dar turi gerą potencialą daugeliui MVĮ. Bet galimi sunkumai gali jums kainuoti dideliu būdu. Turėsite gerą strategiją ir tinkamą techninę paramą, todėl netrukus galėsite padidinti savo investicijų grąžą.
Naudokite pelės nuotrauką per „Shutterstock“
1
