Kai verslininkai Corin ir Brian Mullins pakeitė savo glitimo neturinčio vegano ekologiškų pusryčių grūdų pavadinimą iš labiau gero „Hapi Food“ grūdų, kad daugiau dėmesio sulauktų Šventojo Crapo grūdų, pardavimai pradėjo didėti.
$config[code] not foundKaip ir daugelis puikių verslo idėjų, produktas turėjo paprastą pradžią. Corin sukūrė receptą kaip būdą, kaip išspręsti jos vyrų maisto alergijas ir jautrumą. Rezultatas buvo grūdai, kurie vengė daugelio kitų maisto produktų „kartono“ skonio. Pora nusprendė, kad laimėjo.
Šventojo krūmo grūdų gimimas
Pavadinimo pakeitimo idėja kilo iš klientų komentarų. Parduodamas savo produktą ūkininko rinkoje Britų Kolumbijoje, vienas iš jų pirmųjų klientų pažymėjo:
„Šventas šūdas… tai nuostabi!“
Iš pradžių abu paprasčiausiai juokėsi apie kliento vertinimą. Bet Brianas, kuris dirbo rinkodaroje prieš pradėdamas „Hapi Food“, manė, kad frazė taip pat gali būti lengvai vartojama kaip pluošto grūdų kalba.
Kai jis pirmą kartą pasiūlė pakeisti pavadinimą, jo žmona nebuvo nedelsiant sužavėta. Tačiau kai kurie kolegų mokinių skatinimai savo verslo klasėse ir teigiami bandymų rezultatai parodė porai, kad naujasis vardas gali sukelti teigiamų rezultatų.
Po to, kai jie pakeitė pareigūną, pardavimai savo vietinio ūkininko rinkoje per kelias savaites padidėjo dešimt kartų - nuo dienos, kai parduota dešimt maišų iš grūdų per dieną iki daugiau nei šimto. Vienintelis pasikeitimas buvo vardas.
Nuo tada bendrovė aptarnauja klientus iš viso pasaulio, pasirodė televizijos laidose, daugelyje specialių renginių pardavė Šventojo Crapo grūdus, o 2010 m. Žiemos olimpinėse žaidynėse netgi turėjo kioską.
2012 m. „Holy Crap“ grūdai pradėjo visiškai naują sėkmės lygį. Kanados kosmoso agentūra pasirinko Šventojo Crapo grūdus kaip vieną iš dešimties Kanados maisto produktų, kad galėtų keliauti į Tarptautinę kosminę stotį su Kanados astronautu Chrisu Hadfildu.
Kuriant kokybišką produktą, gyvybiškai svarbu atkreipti dėmesį ir į tai, kad jūsų produktas ar paslauga gali būti labai skirtinga.
Pakeitus įmonės pavadinimą į kažką mažiau įprastą ar net keičiant jį, kyla rizika, tačiau taip pat yra akivaizdžios naudos. Žinoma, klientai gali juoktis tuo netradiciniu pavadinimu arba netgi jį išjungti. Tačiau dėmesio sulaikymo vardas taip pat gali sukelti sąmoningumą ir neleisti ignoruoti jūsų produkto ar paslaugos.
Neabejotinai yra išmintinga pasirinkti produkto pavadinimą, kurio klientai negali ignoruoti. Jei daugiau žmonių girdi apie jūsų prekės ženklą, galite geriau paversti tuos žmones į klientus.
Šventojo Crapo grūdų pardavimo rezultatai tikrai gali tai patvirtinti.
7 Pastabos ▼
