Buvo neseniai paskelbta ataskaita, kurioje pabrėžiamas faktas, kad teisinis sektorius niekada neatsisuks iki savo recesijos. Ataskaitą bendrai parengė Georgetowno universiteto teisės centro teisininkų profesinio mokymo centras ir „Thomson Reuters Peer Monitor“.
Per daug advokatų, kurie nepakankamai dirba, ir klientų spaudimas teikti nuolaidas tapo dabartinės rinkos gyvenimo faktu.
$config[code] not foundTiesą sakant, dėl didelio nedarbo, teisės mokyklų programos yra sparčiai pasiekiamos 30 metų. Remiantis recesija, Nacionalinės teisinės padėties asociacijos duomenimis, naujųjų J.D.s, kurie surado visą darbo dieną, kuriai reikia valstybės baro licencijos, dalis sumažėjo nuo 74 proc. Iki mažiau nei 60 proc.
Dabar, kad būtų sąžininga, tai nereiškia, kad VISOS įmonės nuskendo. Priešingai.
Vis dėlto teisinis sektorius patiria didelių pokyčių. Ir šie pokyčiai yra didžiulė pamoka pažangaus verslo savininkui. Taigi, ką gali išmokti smulkaus verslo savininkai? Būtent:
Kibernetiniai nusikaltėliai yra tikri, juos gina
Prezidentas B. Obama neseniai paskelbė vykdomąjį raštą, skirtą vyriausybei ir privačioms bendrovėms glaudžiau bendradarbiauti siekiant apsaugoti tautą nuo kibernetinių atakų. Kibernetiniai išpuoliai prieš JAV įmones smarkiai išaugo, nes įsilaužėliai tikisi pavogti finansinius ir intelektinius išteklius iš kompiuterinių sistemų.
Protingiausi elektroniniai nusikaltėliai net suprato, kad geriausias būdas gauti tai, ko jie nori, yra vengti tikslinės korporacijos visiškai ir siekti tiesiai į savo advokatų kontorą. Pasak Mary Galligan, specialus agentas, atsakingas už kibernetinį saugumą FBI:
„Mes turime šimtus advokatų kontorų, kurias mes matome vis dažniau įsilaužėlių.“
Kodėl? Na, tiesa yra tai, kad dauguma advokatų kontorų nėra labai technologiškai pasiektiy. Dauguma mažų įmonių žiūri į savo verslą ir sako: „Aš mažas. Niekas nenori atakuoti mažai ole.
Tačiau sudėtingi įsilaužėliai atakuoja vienu iš dviejų būdų:
- Užpulti verslą sifonuoti lėšas ar duomenis.
- Mažesnių įmonių naudojimas siekiant didesnio verslo. Kitaip tariant, naudokite JUMS, kad pasiektumėte savo klientus, tiekėjus, tiekėjus ar potencialius klientus.
Apatinė linija, investuokite į savo kibernetinį saugumą. Naudoti:
- Šifravimo programinė įranga.
- Mokyk savo darbuotojus apie sukčiavimo apsimetimus.
- Naudokite geresnius slaptažodžius.
- Stiprinti ugniasienę
- Apsaugokite savo išmanųjį telefoną.
Žmonės nori atskaitomybės, duoti ją jiems
Dėl recesijos daugelis klientų atsiduria apmokestinamoje valandoje. Daugelis ekspertų sutinka, kad pati sistema yra iš esmės netinkama.
Kodėl?
- Jis apdovanoja žmones už tai, kad yra neproduktyvus. Jei galite baigti darbą per trumpesnį laiką, esate nubaustas. Bet, jei jūs galite jį vilkti … cha ching!
- Tai nenuspėjama. Klientai gali nežinoti, ar jiems mokama 1000 JAV dolerių arba 10 000 JAV dolerių.
Kai kurios advokatų kontoros pradeda matyti vertę paprasčiausiai siūlydamos vienodo dydžio mokesčius. Pasak Kyle Westaway, socialinės įmonės advokatas:
„Yra naujas teisinės praktikos modelis ir apie tai, kaip taikyti liesos paleidimo principus ir ginčyti senąsias apmokestinamų valandų normas, vadovavimo ir kontrolės struktūrą už tokią kainą, kuri yra labiau prieinama, be visų papildomų pripūtimų.“
Tai protingas žingsnis, atsižvelgiant į tai, kiek LPO ir kitų alternatyvių teisinių paslaugų teikėjų atima klientus. Jūsų klientai yra protingesni, nei kada nors buvo. Būkite tikri su jais, būkite skaidrūs ir būti atskaitingi. Jie jums atlygins.
Jūsų konkurentas yra potencialus partneris
Kai kurios advokatų kontoros yra pasipiktinusios, kad LPO atima klientus, net ir pagrindinės JAV advokatų kontoros. Nors dauguma yra pasipiktinę, yra keletas įmonių, kurios iš tikrųjų bendradarbiauja su LPO, kad laimėtų įmones. Vienas Vašingtono firmas į LPO atstovus įtraukia susitikimus, kad pademonstruotų, kaip ji gali dirbti mažesnėmis sąnaudomis nei kitos tradicinės įmonės.
Smart.
Iš tikrųjų protingi verslo savininkai supranta strateginės partnerystės galią. Jei sąnaudų pasidalijimas ir masto ekonomija veikia, jei yra pardavimo ar kryžminio pardavimo potencialas, jei tiek produktai, tiek paslaugos papildo vienas kitą ir jei yra geras neatskleidimo ir nekonkuravimo susitarimas - kodėl gi ne paversti savo priešas į partnerį?
Jei negalite nugalėti…
Yra žmonių, lygiai taip pat kaip ir jūs, juos kuriate
Konsultacinės firmos „Altman Weil Inc.“ atliktame tyrime nustatyta, kad dauguma teisiniame sektoriuje lėtai įgyvendina paveldėjimo planus. Deja, be šio perėjimo, įmonės galėtų „patirti trūkumų ir galiausiai prarasti klientus“. Tai dar svarbiau, nes tyrime nurodoma, kad 30–40 proc. Praktikuojančių teisininkų JAV ir Kanadoje pradeda išeiti į pensiją.
Paveldėjimo planavimas dažnai užima sėdynę prie kasdienės veiklos ir verslo valdymo problemų.
Kiek backseat?
Pagal pasaulinę Korn / Ferry 1300 įmonių apklausą, nors 98 proc. Bendrovių mano, kad generalinio direktoriaus paveldėjimo planas yra svarbus, tik 35 proc. 49 proc. Per pastaruosius trejus metus neturėjo vienos.
Yikes.
Nedarykite klaidos laukdami per ilgai. Rasti tuos „dabar“ lyderius (žmones, kurie prireikus gali perimti iš karto) ir įsitikinti, kad jie nėra jūsų anglies kopija. Sukurkite juos, kad juos pakeistumėte. Laikas tai padaryti yra dabar.
Ar galime pasimokyti iš šios besikeičiančios pramonės?
5 Pastabos ▼
