Tai yra 2 dalies straipsnio apie tai, kaip „Google“ įkvėpė mane sukurti spausdintinės rinkodaros užtikrinimo priemonę, kurią naudoju savo interneto verslo srautui valdyti, dalis.
Viskas prasidėjo maždaug prieš 4 metus. Vieną dieną iš mėlynos spalvos gavau mažą spiralinę knygą „Google“ laiške. Štai kaip atrodo brošiūra:
Įsivaizduokite mano siurprizą! Matote, aš visada maniau apie „Google“ kaip esminį elektroninį verslą. Kas būtų manęs, kad jie spausdins mažas spiralines knygeles ir išsiųs jas mažiems verslo savininkams, kaip man? Bet jie padarė.
Po to, kai peržengiau mano šoką gavus sraigtinius laiškus iš „Google“, supratau, kas buvo perlas. Brošiūra vadinama „Patobulinti savo kelią į pelningumą“. Paantraštė yra „Patarimai, kaip padidinti„ AdSense “pajamas“. Brošiūroje kalbama apie tai, kaip padaryti daugiau pinigų savo svetainėje, naudojant „Google AdSense“ vienetus. Jį sudaro 8 patarimai, esantys mažoje knygelėje.
Keletas dalykų mane sudomino apie šį rinkodaros kūrinį - tiek daug, kad po 4 metų aš vis dar jį turiu.
(1) orientuota į informaciją. Pirmas dalykas, į kurį pateko mano akis, buvo ta, kad jame buvo naudingų patarimų. Aš esu informacijos sklaida … bet kokios informacijos apie rinkodaros medžiagą. Aš nenoriu pardavimo vietų. Aš nenoriu blizgančio nieko. Tačiau duokite man duomenis ar patarimus ar informaciją, kuri yra kūrybiškai supakuota - ir aš juos užmušiu kaip kačiuką pieno dubenyje.
Dėl B2B rinkodaros informacijos orientuoti elementai yra galingi. Turiu langelį, užpildytą įvairiais bukletais, antgaliais, net žymėmis ir vizitinėmis kortelėmis su ant jų atspausdintais patarimais. Tačiau tai turi būti vienas iš labiau įsimintinų pavyzdžių, kuriuos aš kada nors gavau.
$config[code] not foundČia yra vienas iš vidinių puslapių patarimų:
Atkreipkite dėmesį, kad jie naudojo keletą paprastų klipų ar linijų brėžinių. Svarbiausia yra šriftas ir balta erdvė. Tai pats paprastumas. Ir ne sunku iš naujo sukurti savo, arba gauti dizainerio, kad padėtų jums.
(2) Jis yra orientuotas į mane. Tiek daug rinkodaros medžiagų yra apie ją gaminančią įmonę. Noriu pamatyti kažką, kas man pasakoja WIIFM - kas tai man. Šis kūrinys. Jis prasideda subtitru „padidinti savo pajamas.“ Pažymėkite žodį „jūsų“ toje pačioje subtitroje.
Jis tęsiasi taip, kaip kiekvienas patarimas yra suformuluotas, kad sutelktumėte dėmesį į skaitytojo pajamas. Kas nejaučia idėja, kad jūsų versle reikia daugiau pinigų?
(3) Tai vienkartinė. Tai yra tokio tipo dalykas, kurį Johnas Jantschas „Duct Tape Marketing“ vadina „gausiu paštu“. Tai kažkas. Jis susideda iš vienuolikos lakštų, susietų su vielos spiraliniu rišikliu. Kompaktiškas: 3 coliai 4,5 colių.
Jis yra lytimas. Su juo galiu žaisti. Paliesk. Pajausk tai. Apverskite puslapius. Jis mane įtraukia. Panašu, kad būtų erezija mesti kažką panašaus į šiukšliadėžę. (Heck, praėjus 4 metams ir aš vis dar neišmetė į šiukšliadėžę.)
(4) Tai spalvinga ir žaisminga. Yra kažkas apie tą pavadinimo frazę „Patobulinti savo kelią į…“, todėl atrodo, kad mokymasis ir skelbimų pateikimas bus įdomus. Net ryški obuolių žalia spalva jaučiasi energinga. Jie galėjo padaryti šį bukletą rimtą skambantį, bet ne. Ir tai yra didelė jos apeliacinio skundo dalis. Tai linksma!
(5) Jis kviečia imtis veiksmų. Kiekvieno puslapio apačioje yra trumpas paprastas URL, skirtas prisijungti prie interneto. Ir bukleto pabaigoje yra kvietimas į veiksmą, kuriame kviečiami apsilankyti internete:
$config[code] not found
Kai prisijungsite prie interneto, pasieksite mikrositą, kuriame yra visi patarimai ir papildoma išsami informacija, kuri netelpa į vieną puslapį. „Mikrositoje“ yra daug interneto nuorodų, leidžiančių jums giliau įsitraukti į „Google AdSense“ svetainę. Akivaizdu, kad tikslas yra padidinti jūsų „AdSense“ padalinių naudojimą savo svetainėse, uždirbti daugiau ir taip padaryti jus lojalesniais.
Ir, spėk kas? Net po metų ši mikrositė, sukurta kaip bukleto draugas, vis dar gyvena.
Ši brošiūra liko su manimi, kaip ir keletas kitų rinkodaros medžiagų. Jis netgi įkvėpė mane sukurti mano paties spiralės lankstinuką su patarimais. Aš taip pat sukūriau savo svetainės mikrositą, kad galėčiau atkreipti žmones atgal. Pagalvokite apie tai, kaip galėtumėte naudoti kažką panašaus į savo verslą.
Kad „Google“ bukletas mane įkvėpė sukurti savo knygelę. Tačiau, mano paties brošiūra ne visai pasirodė taip, kaip norėjau - aš taip pat nevykdavau.
Aš parašiau apie savo patirtį, įskaitant mano analizę, kodėl „Google“ bukletas buvo toks veiksmingas, ir ką aš padariau kitaip kuriant savo knygelę: pamokos iš namų auginamų rinkodaros užtikrinimo priemonių.
16 Pastabos ▼
