Iki 2010 m. „Fossa LLC“ įkūrėjas Clark Richter per 15 metų praleido pardavimų valdymo ir rinkodaros vaidmenyse IT įmonėse, tokiose kaip „Check Point Software“, „Citrix Systems“ ir „Websense“.
Jis nuvylė, kad buvo labai mažai patikimų, išsamių ir atnaujintų informacijos šaltinių, orientuotų į IT kanalų partnerių rinką. Profesionalai, kaip ir jis, turėjo priklausyti nuo daugelio įrankių ir informacijos duomenų bazių, kartu su dideliais pirminiais moksliniais tyrimais iki nulio dešinėje kanalo partnerėje.
$config[code] not foundTradicinės duomenų bazės buvo pasenusios, naudotos pasenusios klasifikavimo sistemos ir profiliuotos įmonės, įtrauktos į senus metus su galbūt skirtingais verslo modeliais. Per pastaruosius du dešimtmečius IT pramonė labai pasikeitė, tačiau šios duomenų bazės neatitiko pramonės pokyčių. Tuo metu pardavimų žvalgybos įrankiai turėjo gerus duomenis apie galutinius vartotojus, tačiau duomenų apie konkrečias kanalo bendroves (t. Y. Perpardavėjus, paslaugų teikėjus, sistemos integratorius ir kt.) Rinkoje buvo trūkumų.
Nors nauji pardavėjai, tokie kaip „Rain King“ ir „DiscoverOrg“, pateikė naujausius ir svarbius IT įmonių kontaktinius sąrašus ir profilius, jų dėmesys buvo skiriamas IT pirkėjams „Fortune 2000“ bendrovėse. Kita vertus, platesnės duomenų bazės, pvz., „InsideView“, „NetProspex“ ir „Jigsaw / Salesforce“, buvo daugybė, su daugybe kontaktų, bet labai mažai informacijos.
Fossa gimimas
Taigi, norint sujungti šias spragas rinkoje ir palengvinti pardavimų ir rinkodaros specialistų gyvenimą, Clarkas siekė sukurti išsamią ir naujausią IT kanalų bendrovių duomenų bazę su atitinkamais terminų ir pardavėjų santykiais.
Po dvejų metų dirbęs, jis atsistatydino iš savo darbo ir 2012 m. Vasario mėn. Pradėjo „Channel Navigator“.
„Clark“ įkūrė „Fossa LLC“, siekdama taupyti klientų laiką ir pinigus vykdant savo kanalų strategiją, teikiant naujausius, svarbius verslo profilius ir kontaktus IT kanalų įmonėms. Jos duomenų bazė apima 25 000 įmonių, iš kurių 80% dirba mažiau nei 20 darbuotojų.
Dauguma savo klientų yra kanalų pardavimo ir rinkodaros organizacijos, kurios prenumeruoja savo duomenų bazę ir internetines priemones. Kai kurie jos klientai yra ankstyvosios stadijos įmonės, kurios dar neturi kanalų komandos, bet nori duomenų. Bendrovės, parduodančios SMB sprendimus, saugumą, debesų paslaugas ir sprendimus, skirtus valdomiems paslaugų teikėjams, yra geriausi IT pramonės tiksliniai segmentai.
Specializacija kanale ir mažesni arba nišiniai tiksliniai segmentai leidžia „Fossa“ teikti aukščiausios kokybės duomenis. Jo duomenų bazės yra ištirtos ir atnaujinamos rankiniu būdu, patikrinus kontaktus ir įmonės informaciją. Kadangi ji skirta tik 25 000 įmonių, o ne 40 mln., Tai yra lengviau patikrinti ir atnaujinti duomenis ir būti tikslesnė.
Dalyvavimas parodose ir „Clark“ santykiai kanale padėjo įgyti pradinę trauką. Šiuo metu bendrovė turi beveik 35 aktyvius klientus, įskaitant „Alcatel-Lucent“, „McAfee“, „Discoverorg“, „VAR Staffing“, „Shuttle“ ir „Meru Networks“. 2013 m. Buvo pasiekta 100 000 JAV dolerių pajamų.
IT kanalo erdvė nuolat kinta - pardavėjo santykiai, darbuotojų apyvarta ir pramonės šakų žodžiai nuolat keičiasi. Todėl nuolat reikalinga atnaujinta informacija, kuri praturtintų įmonės CRM ir padėtų padidinti pardavimo procesą.
Mokslinių tyrimų įmonė „Gartner“ savo naujausiose IT išlaidų perspektyvose projektuoja visame pasaulyje IT išlaidas, kurios nuo 2013 m. Padidės 3,1% ir 2014 m. Pasieks 3,8 trilijonus JAV dolerių. Tokios kompanijos kaip „Fossa LLC“ gali padėti IT pardavėjams efektyviai patekti į šią 3,8 trilijono dolerių rinką.
„Tuning“ nuotraukoje per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
