Ester Dyson, buvusi ICANN pirmininkė ir dabar CNET redaktorė, buvo apklausta Atviras verslas interneto svetainių apie interneto pradedančiųjų verslo modelius.
Pokalbio tikslas yra tai, kad „laisvas“ nėra verslo modelio pakaitalas. Tačiau geras modelis yra duoti daiktus nemokamai, kad atkreiptumėte pakankamai dėmesio į lojalių bendruomenių kūrimą.
Vienu metu interviu eteris siūlo galvoti apie savo verslo modelį dviem etapais. Ji siūlo, kad jums reikia vieno modelio, kad pradėtumėte kurti lojalių vartotojų bazę ar bendruomenę. Tačiau, sako ji, turite turėti kitą pinigų uždirbimo strategiją, kuri ateina vėliau, antrajame etape:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness tiria akivaizdžią tendenciją internete. Vis daugiau ir daugiau įmonių patenka į „daugybę skirtingų būdų“, pavyzdžiui, siūlo nemokamas paslaugas ir turinį. Tačiau kartais jie neturi realių verslo modelių. Vis dėlto „Yahoo!“ įsigijo socialinio žymėjimo paslaugą „deli.cio.us“, kuriai nereikia mokėti. Ji sukuria vertę dalindamasi žymėmis - tam tikra prasme - informacijos mainais, tačiau ji yra visiškai nemokama ir nėra skelbimų. Viskas labai atvira, bet kur yra verslo modelis?
Esther: Gerai, vis daugiau įmonių yra kuriamos atvirumo link. Manau, kad reikia atkreipti dėmesį į laiką. Jūs galite naudoti vieną strategiją, kad patektumėte į rinką, o po to, kai būsite įsitvirtinęs, priimate kitą. Nedaugelis iš šių strategijų iš tikrųjų yra naujos, daugelis jų remiasi gana gerai nusistovėjusia verslo strategija.
Matau daug pradinių, kurie yra geri pirmame etape. Tada jie patenka į plytų sieną, kai kalbama apie antrąjį etapą. Tiesą sakant, laisvas ir atviras modelis tampa protiniu bloku. Kai pradėsite duoti daiktus - turinį ar programinę įrangą ar paslaugas ar ką nors - nesvarbu, ar tai suprantate, ar ne, perteikia viską, ko reikia, kad galėtumėte nemokamai atsiimti. Jūs pradėsite galvoti: „Mes negalime už tai sumokėti, bendruomenė niekada nepaliks už jį, yada yada yada“.
Išmanieji verslininkai galvoja ir ieško būdų, kaip uždirbti pinigus iš pat pradžių, net jei jie neplanuoja įgyvendinti modelio pinigų priėmimo etapo 12 ar 18 mėnesių. Manau, svarbu išlaikyti psichiškai sutelktą dėmesį į uždirbti pinigus iš pat pradžių. Tai neleidžia jums įsitvirtinti į klastingas psichines abejones dėl tikėjimo, kad jūs privalote visam laikui atleisti viską.
Tada interviu Esther Dyson pastebi, kad „sparnų ir maldos“ verslo modelis (ty, kad jūs neturite jaudintis dėl pinigų, nes kai kuris didelis žaidėjas įsigys jūsų įmonę) neveikia daugeliui pradedančiųjų. Ji sako:
… R ight dabar, daugelis bendrovių, atrodo, naudojasi „gausiu dėmesiu iš„ blogosphere “ir tada parduoda„ Yahoo! „Google“ strategiją. Tai dar viena dėmesio strategija, tačiau ji nėra tvari daugumai rinkos.
Dėmesys - tai sąvoka, kurią šiame kontekste naudoju ilgą laiką. Taip, tai iš esmės yra ta valiuta, apie kurią paprastai kalbame, tačiau ji yra įvairių formų, todėl jos sukūrimo ir išnaudojimo strategijos yra labai įvairios. Kartais tai yra apie pirmenybę, arba žmonėms, kad jie praleistų laiką savo siūlomoje vietoje. Kai gausite dėmesį - tai gali būti prekės ženklo pirmenybė, bendruomenė nori prisijungti ir pasilikti, pripažinti savo patirtį, programinės įrangos platforma, kurią nori naudoti - tada jums reikia išsiaiškinti, kaip mokėti už kažką susijusio - saugojimo nuotraukų, pavyzdžiui, programavimo ar mokymo paslaugų, asmeninių pasirodymų ar narystės bendruomenėje.
Taip pat norėčiau pridurti, kad pokalbyje apie įmones, turinčias intrapreneurialinį siekį, yra pamoka. Šiandienos interneto verslo modeliai tradiciškai mąstantiems įmonių vadovams atrodo nesuprantami. Pavyzdžiui, korporacijoje, kurioje dirbau, taisyklė buvo ta, kad bet kuris naujas verslo padalinys turėjo pasiekti teigiamą pinigų srautą ir pelningai siekti 12–18 mėnesių. Tai gali būti aukštas užsakymas pagal dabartinius atvirus verslo modelius, kuriuose netgi pradėsite apmokestinti tik vėliau.
Skaitykite visą „Esther Dyson“ interviu - tai verta. 1.0 versija.
4 Pastabos ▼
