Rinkodara yra vienas iš svarbiausių jūsų verslo sėkmės komponentų. Gali būti fantastinis produktas ar paslauga, bet jei klientai nežino, kad yra, nėra jokios prasmės tęsti darbą.
Kad įsitikintumėte, jog jūsų produktas yra nukreiptas į tikslinius klientus, turite sukurti tvirtą, žudikišką rinkodaros planą. Kai praleisite laiką keturių Ps identifikavimui, pradėkite pridėti kai kuriuos elementus ir detales savo strategijai. Pažvelkime į sritis, kuriose turėtumėte susitelkti, kurdami savo rinkodaros planą.
$config[code] not foundPatvirtinkite rinką
Kaip žinote, kad turite puikų produktą, kuris bus naudingas jūsų klientui? Atsakymas į šį klausimą yra patvirtinimo proceso dalis. Jūs norite patvirtinti rinką arba įsitikinti, kad tai reikalinga. Štai keletas klausimų, į kuriuos reikia atsakyti, kad padėtų jums tai padaryti.
- Kiek didelė yra vietinė, nacionalinė ir pasaulinė rinka?
- Kaip dažnai žmonės perka jūsų produkto tipą?
- Kiek klientų yra „rinkoje“ bet kuriuo metu?
- Ar jūsų klientai per dieną, kas savaitę, kas mėnesį, kasmet ar kas penkerius ar dešimt metų perka?
Atsakymai į šiuos klausimus: 1) pasakys, ar turite tvarų produktą, ir 2) padėti informuoti savo rinkodaros planą ir taktiką. Patvirtinę rinką, pradėkite gilintis į tikslinę rinką ar klientą.
Nustatykite savo tikslinę rinką
Kad jūsų produktas ar paslauga būtų parduodami, turite atsakyti į klausimą: kas yra jūsų tikslinė rinka? Ir atsakymas niekada nėra „kas nors“. Geriausias būdas sėkmingai yra sukurti kuo daugiau klientų profilio. Atsakykite į pateiktus klausimus:
- Kiek pajamų jūsų klientai daro?
- Kur jie yra?
- Ar jie yra vyrai ar moterys, ar abu?
- Kiek jiems metų?
- Kas yra jų išsilavinimo lygis?
- Kokias darbo vietas jie turi?
- Ar galite matyti savo kliento veidą? Ką jie atrodo fiziškai?
Atminkite, kad kuo geriau žinosite savo klientą, tuo geresnės jūsų galimybės parduoti. Nustačius, kas yra klientas, atėjo laikas suformuluoti, kas juos verčia pirkti.
Sukurti klientų vertę
Taigi daugelis rinkodaros ir verslo savininkų puikiai paaiškina, kas yra jų produktas ir kodėl jis yra puikus. Tačiau labai mažai žino, kaip paaiškinti produktą tokiu būdu, kuris iliustruoja vertę klientui. Tai labai galinga, nes jei galite padėti klientui pasiekti tikslą, bus parduodamas produktas.
Norėdami tai padaryti, nustatykite, kokias savybes jūsų klientai vertina labiausiai ir mažiausiai apie jūsų paslaugą. Turite sukurti savo rinkodaros strategiją, kad klientai suvoktų jūsų produkto vertę. Šis požiūris vadinamas WIIFM arba Kas tai yra man? Labai svarbu, kad jūsų rinkodaros planas būtų orientuotas į klientą. Taip elgiatės, kad išsiskirtumėte nuo varžybų.
Nustatykite savo konkurentus ir kaip juos spręsti
Šiandieninėje ekonomikoje retai randamas produktas ar paslauga, neturinti konkurencijos. Jūsų konkursas nukreipiamas į tuos pačius žmones, kuriuos esate, ir dėl to jūsų pranešimas gali lengvai prarasti reklamos netvarką ir šlamštą.
Norėdami to išvengti, nustatykite, kas daro jus ypatingą savo klientams. Kodėl jūsų produktas ar paslauga skiriasi ir geriau? Koks yra jūsų konkurencinis pranašumas? Ką siūlote savo konkurentui? Kodėl klientas jums turėtų samdyti? Galbūt siūlote ilgesnę garantiją nei jūsų konkurentas. Arba jūs įrodėte, kad kitas verslas neturi rezultatų. Jei susiduriate su savo konkurencinio pranašumo nustatymu, geriausias dalykas yra paklausti savo klientų, kodėl jie nupirko iš jūsų.
Rinkos patvirtinimas, tikslinės auditorijos nustatymas, klientų vertės kūrimas ir jūsų konkurentų stiprybių nustatymas yra komponentai, kurie formuos likusį jūsų rinkodaros planą. Kai šie veiksmai bus atlikti, laikas nustatyti taktiką, kurią naudosite, ir nustatyti savo rinkodaros biudžetą.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Rinkos klientai Nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Nextiva, leidėjo kanalo turinys 4 Komentarai ▼
