Sėkmingam radijo pardavėjui reikalingas tas pats įgūdžių rinkinys, kuris reikalingas pardavimui kitose pramonės šakose. Šie įgūdžiai apima įtikinamo atvejo pristatymą, kruopštų kvietimų stebėjimą ir žinojimą, kaip užbaigti sandorį. Be šių savybių, radijo pardavėjai taip pat turi pranešti apie pirkimo laiko vertę konkrečioje stotyje. Stiprus radijo pardavėjas taip pat turi pateikti priežastis ir duomenis, kodėl tam tikroje stotyje reklama kaups kliento rezultatus.
$config[code] not foundGauti darbą
Ar jums tinka radijo pardavimai? Prieš išsiųsdami el. Laišką savo radijo stotims, esančioms jūsų metro zonoje, supraskite, kokie radijo pardavimų vadovai siekia kito radijo paskyros vykdytojo.
Jūsų gyvenimo aprašymas yra jūsų pirmasis įžanga būsimam darbdaviui. Pateikite galingą, glaustą ankstesnės darbo istorijos ir švietimo pavyzdį. Įtraukite motyvacinį laišką kaip faktinio atnaujinimo pirmtaką ir įtraukite ryšį su viršutiniu laišku ir atnaujinimu.
Siųsdami savo gyvenimo aprašymą, pasitarkite su būsimu darbdaviu, kad įsitikintumėte, jog jis gavo jūsų informaciją. Išlaikyti pastabas, kuriomis stotis samdo, ir dabartinę atviros padėties būseną. Stebėkite stotis, kurios domina jūsų gyvenimo aprašymą, arba tuos, kurie turi atvirą radijo pardavimo poziciją.
Jei išklausysite interviu, jūsų pokalbio metu būkite atsipalaidavę ir įsitikinę. Parodykite savo būsimam darbdaviui, kaip jūsų dalyvavimas pokalbio metu atspindi, kaip pristatote save darbe.
Ar atlikite konkrečios stoties ir pramonės mokslinius tyrimus, ypač jei tai yra pirmasis įėjimas į radijo pardavimą. Susieti savo pardavimų patirtį kitose pramonės šakose su tuo, kaip jis bus taikomas jūsų pozicijai kaip sąskaitos vadovui radijo stotyje. Jei neturite pardavimų patirties, būkite sąžiningi. Jūs iš esmės parduodate savo talentus pokalbio metu, o stoties valdytojas arba interviu davėjas gali įvertinti savo pardavimų įgūdžius pagal susitikimą.
Sėkmingas „Radio Sales“
Kai turėsite sąskaitos sąrašą, prieš skambindami atlikite savo kliento tyrimus. Išnagrinėkite, kaip klientas šiuo metu parduoda produktus ir paslaugas, ir nustatykite, kodėl reklamavimas jūsų stotyje padės sukurti kliento pardavimus.
Reguliariai tikrinkite konkursą. Išlaikyti konkuruojančių stočių sąrašą ir gauti jų tvarkaraštį. Paprašykite klientų, kurie reklamuojasi su konkurencija, kokią investicijų grąžą gauna iš tos stoties.
Sukurkite savo klientų sąrašą žodžiu ir persiuntimu. Vienas iš geriausių būdų sukurti tvirtą klientų bazę - teikti išskirtines klientų aptarnavimo paslaugas dabartiniams klientams. Niekada nesiųskite to, ko negalite pristatyti, ir visada surask būdų padidinti savo stoties reklamos paketo vertę.
Išlaikyti nepriekaištingus kliento failus taip, kad kiekvienas pranešimas ir detalė apie klientą būtų tvarkingai tvarkomi vienoje, lengvai prieinamoje vietoje. Turėtumėte turėti galimybę įdėti savo rankas į kliento failą per tam tikrą laiką ir turėti informaciją, kurios reikia pardavimui.
