Verslininkai yra ypatinga veislė - jie yra rizikingi, novatoriški ir problemų sprendimo būdai. Jie dažnai yra entuziastingi, aistringi ir nori atsistoti už savo įsitikinimus. Tačiau daugelis verslininkų kovoja su pardavimais ir rinkodara.
$config[code] not foundJei esate vienas iš šių naujų verslininkų, pasiruošusių pradėti savo įmonę, atkreipkite dėmesį į šiuos patarimus, kaip padaryti savo pardavimus ir rinkodarą teisingai.
Nauji verslininkai turi išmokti…
Išsiaiškinkite savo klientus
Kaip ir senas posakis, „protingai pasirinkti savo draugus“, daugelis verslininkų turi būti selektyvesni apie tai, kuriuos klientus jie priima.
Šie patarimai gali skambėti priešingai. Galų gale, ar neturėtume imtis tiek klientų, kiek galime gauti? Ypač naujiems verslininkams galime sau leisti būti smulkmeniški? Jei stengiatės pasirinkti, kuriuos klientus sutinkate, ar ne klientai bus nukreipti ir sugadinti jūsų verslą?
$config[code] not foundTiesa ta, kad jūsų verslas nebus tinkamas kiekvienam klientui, todėl neturėtumėte pabandyti visiems. Vietoj to, kad bandytumėte būti visais žmonėmis, praleiskite šiek tiek laiko, kad išsiaiškintumėte, kurie klientai tikrai jums netinka. Jei galite išvengti „neteisingų“ tipų klientų, galite praleisti daugiau laiko ir energijos, kad pasiektumėte klientus, kuriems reikia (ir mielai mokės) už tą sprendimą, kurį siūlote.
Padidinkite savo švino kartos portfelį
Pirmoji investavimo taisyklė - „neuždėkite visų kiaušinių į vieną krepšį“. Tačiau daugelis verslininkų šią klaidą daro pernelyg investuodami į tam tikrų rūšių švino gamybos ir rinkodaros veiklą. Jei praleisite visą savo laiką ir energiją šaltai skambindami (ir nė vienas iš jūsų laiko ir energijos pastato tinkamos svetainės ir socialinės žiniasklaidos), praleisite galimybes.
Atvirkščiai taip pat yra tiesa - jei praleidžiate visą laiką ir pinigus kurdami sudėtingą žiniatinklio buvimą, bet nenaudojate laiko tyrinėdami ir aktyviai pasiekdami potencialių klientų, nedarysite labai daug pardavimų.
Geriausia rinkodaros srityje laikytis subalansuoto požiūrio. Padalinkite savo išteklius ir laiko investicijas, kad turėtumėte gerą išeinančios švino kartos (el. Pašto, pardavimo skambučių, tiesioginio pašto, reklamos) ir atvykstamos švino kartos (SEO, svetainės turinio, socialinės žiniasklaidos) derinį.
Neleisk, kad entuziazmas būtų pardavimų sėkmės priešas
Daugelis naujų verslininkų yra jų didžiausi gerbėjai - tai yra tinkama, nes jums reikia tikėti savo įmone ir būti entuziastingai parduodami. Iššūkis kyla, kai jūsų entuziazmas sukelia tam tikrą tiesą apie jūsų produktą, arba praranda ryšį su jūsų klientų poreikiais.
Jei esate pernelyg stengiamasi užbaigti sandorį, galite nuvažiuoti savo klientus arba įdėti juos į gynybą. Jei esate pernelyg susijaudinęs dėl to, ką jūsų produktas gali atlikti, galite pamiršti situacijas, kai jūsų produktas nėra tinkamas, ir pabandykite priversti parduoti prekę, kuri nėra tinkamas sprendimas klientui.
Svarbus entuziazmas, bet įsitikinkite, kad tai nėra aklas entuziazmas.
Būkite problemų sprendimo priemonė
Pardavimai ir rinkodara galiausiai yra problemų sprendimas. Verslininkai yra natūralūs problemų sprendimo būdai - jie įsitraukia į verslą, nes yra kažko, ko jie nori sukurti, tobulinti ar plėtoti, kad užpildytų poreikį pasaulyje. Dažnai žmonės supranta, kad pardavimai yra susiję su „kalbėti žmonėmis į kažką“ arba „įveikti prieštaravimus“.
Tiesa yra tai, kad sėkmingiausi pardavimų žmonės yra tie, kurie žino, kaip kurti santykius, sutelkti dėmesį į savo klientų poreikius ir rasti naujoviškų būdų spręsti savo klientų problemas. Jei be galo galite sutelkti dėmesį į tai, kad padedate savo klientams patekti į geresnę vietą, jūs neturėsite savo verslo galimybių.
Verslumas yra nuolatinė mokymosi patirtis ir nėra geresnio būdo išmokti parduoti produktus ir parduoti verslą, o ne tapti verslininku. Jei galėsite išvengti kai kurių „naujokų klaidų“, kurios yra verslininkas ir būna sutelktos į klientų situacijų gerinimą, būsite sėkmingas verslininkas.
Verslininkas Nuotrauka per Shutterstock
13 Pastabos ▼
